Was ist Amazon SEO und wie wird es verwendet?
Wenn Sie Ihren eigenen E-Commerce-Shop oder eine eigene Affiliate-Site betreiben, haben Sie wahrscheinlich schon von SEO gehört. Es steht für Suchmaschinenoptimierung und beschreibt eine Reihe von Strategien, die verwendet werden, um eine Website oder Seite zu optimieren, um ihre Suchergebnisse zu verbessern. Vergessen Sie bei Ihrem Streben nach einer erfolgreichen Umsetzung der SEO-Strategie aber nicht die CRO (Conversion-Rate-Optimierung). Diese beiden sollten sich ergänzen und sich niemals behindern.
Die meisten Leute kennen es als eine Möglichkeit, Ihren Rang bei Google zu verbessern, aber wenn Sie auf Amazon verkaufen, ist SEO für Sie auch wichtig. Durch die Implementierung ähnlicher Strategien in Ihren Artikeln erhöhen Sie Ihren Traffic, wodurch Sie auf der Plattform Geld verdienen können.
Egal, ob Sie Bücher, Handelswaren oder andere Artikel verkaufen, dabei müssen Sie sich auskennen.
Wie also können Sie Ihre Artikel für die Suche optimieren? Wir haben diese Anleitung erstellt, um Sie über alles zu informieren, was Sie über Amazon SEO wissen müssen, einschließlich der besten White-Hat-Techniken, um Ihr Ranking zu verbessern.
Inhaltsverzeichnis
Was ist Amazon-SEO?
Amazon SEO (Suchmaschinenoptimierung) - Produkt-Optimierung, um Ihren Rang in den Amazon-Suchergebnissen für bestimmte Keywords zu verbessern.
Amazon SEO Services - der Prozess der Artikel-Optimierung, um in den Amazon-Suchergebnissen für bestimmte Keywords einen höheren Rang zu erreichen. Wenn Sie Artikel bei Amazon verkaufen, möchten Sie so oft wie möglich in den Suchanfragen danach erscheinen. Wenn Sie beispielsweise Heckenscheren verkaufen und jedes Mal, wenn jemand nach „Heckenschere“ sucht, Ihre Seite angezeigt wird, werden Sie viele Produkte verkaufen. Das ist das Ziel jedes Verkäufers.
Amazon SEO ähnelt dem regulären SEO, außer dass Sie Ihre Seite nicht für die Suchergebnisse von Google optimieren, sondern sie für die Suchmaschine von Amazon. Wenn Sie es richtig machen, können Sie in mehr Suchen auftauchen, was dazu führt, dass mehr Kunden Ihre Seiten besuchen.
Die Suchmaschine von Amazon ähnelt der von Google insofern, als sie sich beide auf Keywords beziehen, aber die Ähnlichkeit endet dort. Dies liegt daran, dass ihre Ziele unterschiedlich sind:
Das Ziel von Google ist es, die Suchanfragen des Suchenden zu beantworten: Die meisten Leute gehen auf Google, um Informationen zu finden oder eine Frage beantwortet zu bekommen. Google stuft Seiten also hoch ein, basierend darauf, wie viel Leute sich mit der Seite beschäftigen. Ein hohes Maß an Engagement zeigt, dass die Leute es hilfreich fanden.
Amazons Ziel sind die aktuellen Produkte, die der Suchende kaufen wird: Wenn die Leute auf Amazon nach Artikeln suchen, suchen sie nach etwas, das sie kaufen möchten.
Dieser Hauptunterschied ist wichtig, wenn wir uns tiefergehend mit Amazon SEO befassen.
Der Amazon A9-Algorithmus
Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Ihr Suchranking verbessern können, müssen Sie A9 verstehen. Dies ist der Algorithmus, den die Suchmaschine von Amazon verwendet, um zu bestimmen, wo Ihr Angebot in den Suchergebnissen angezeigt wird.
Der A9-Algorithmus basiert sein Ranking hauptsächlich auf vier Faktoren:
Die Keywords, die Sie in Ihrem Artikel verwenden.
Die Klickrate (CTR) – Dies bezieht sich darauf, wie oft Personen auf Ihren Eintrag klicken.
Die Conversion-Rate Ihres Produkteintrags (wie oft kaufen Nutzer nach der Landung auf Ihrem Eintrag).
Die Anzahl der positiven Bewertungen Ihres Produkts.
Um Amazon SEO zu beherrschen, müssen Sie all diese Faktoren bei der Erstellung Ihrer Angebote berücksichtigen. Und der Algorithmus wird regelmäßig aktualisiert. Bleiben Sie also mit allen Änderungen auf dem Laufenden.
Amazon SEO: So optimieren Sie Ihre Seite für die Suche
Okay, wir haben die Grundlagen der Funktionsweise der Amazon-Suchmaschine besprochen und was Sie beim Erstellen Ihres Eintrags beachten müssen. Aber wie erstellt man eigentlich eine Produktseite, die in den Suchergebnissen hoch rankt?
Hier sind vier Dinge, die Sie tun können, um Ihre Artikel zu optimieren:
1. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch
Der erste Schritt besteht darin, einige Nachforschungen anzustellen, um festzustellen, welche Keywords Sie tatsächlich verwenden sollten. Sie haben vielleicht eine Vorstellung davon, für welche Keywords Sie ranken möchten, aber Sie sollten immer Daten haben, um Ihre Entscheidung zu untermauern.
Sie brauchen Keywords, die einen Bezug zu Ihrem Produkt haben und zudem eine Vielzahl von Suchanfragen generieren. Grundsätzlich sollten Sie auf dieselben Begriffe abzielen, die die Leute verwenden, um nach Ihrem Produkt zu suchen.
Wie genau finden Sie also heraus, welche Keywords die Leute verwenden?
Ein Trick, den Sie verwenden können, besteht darin, Ihren Artikel in das Suchfeld auf der Amazon-Website einzugeben. Dadurch werden automatisch eine Reihe von Vorschlägen generiert, die darauf basieren, wonach die Leute bei Amazon suchen.
Dies ist ein praktischer Trick, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, aber Sie sollten noch viel mehr Keywords finden.
Die beste Methode zur Keyword-Recherche ist die Verwendung eines Keyword Search Tools. Auf diese Weise können Sie viele weitere verwandte Keywords finden und sogar sehen, wie viele Suchanfragen sie erhalten.
Wenn Sie daran interessiert sind, wir behandeln später in diesem Artikel unsere bevorzugten Keyword-Recherche-Tools.
2. Integrieren Sie die Keywords in Ihre Artikel
Sobald Sie die Keywords gefunden haben, für die Sie ein Ranking erstellen möchten, müssen Sie diese Begriffe in Ihrem gesamten Angebot verwenden, um die Suchmaschine von Amazon wissen zu lassen, dass Sie für sie eingestuft werden.
Es gibt drei Hauptbereiche, in denen Sie Keywords in Ihren Eintrag aufnehmen sollten:
Produkttitel: Ein guter Titel sollte Ihr Haupt-Keyword enthalten. Verwenden Sie nach Möglichkeit zusätzliche Keywords, aber versuchen Sie, 200 Zeichen nicht zu überschreiten.
Produktmerkmale: Dies sind die Aufzählungszeichen oben in Ihrem Artikel. Versuchen Sie erneut, Ihr primäres Keyword zusammen mit mehreren anderen Keywords zu verwenden, für die Sie ein Ranking erstellen möchten.
Produktbeschreibung: Stellen Sie wie bei den Funktionen sicher, dass Sie in Ihrer Beschreibung gegebenenfalls Keywords enthalten.
Im Gegensatz zu Google ist die Keyword-Dichte nicht so wichtig. Anstatt also immer wieder dieselben Wörter zu verwenden, versuchen Sie es mit einer Vielzahl von Keywords in Ihrem Text.
Fügen Sie Keywords so oft ein, wie es sinnvoll ist, aber verwenden Sie sie nicht zu oft. Der Amazon-Algorithmus kann erkennen, wenn Sie zu viele Keywords verwenden, und bestraft Sie dafür. Außerdem macht das Anfüllen Ihrer Inhalte mit Keywords das Lesen für Ihre Kunden nicht so angenehm, was Ihre Conversions beeinträchtigen kann.
3. Erstellen Sie beschreibende Inhalte für Ihren Artikel
Okay, Sie haben die gewünschten Keywords gefunden und in Ihren Artikel aufgenommen. Was können Sie noch tun?
Wie bereits erwähnt, spielt Ihre Conversion-Rate eine große Rolle bei Amazon SEO. Der nächste Schritt besteht also darin, sicherzustellen, dass der Inhalt Ihres Artikels ansprechend und von wirklich hoher Qualität ist, damit die Leute Ihr Produkt tatsächlich kaufen möchten.
Hier sind einige Tipps, die Ihnen dabei helfen, großartige Inhalte für Ihre Angebote zu erstellen, die den Umsatz steigern:
Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder: Stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder von wirklich hoher Qualität sind, damit die Leute Ihr Produkt sehen können. Fügen Sie Fotos aus mehreren Blickwinkeln hinzu und heben Sie die verschiedenen Funktionen hervor.
Konzentrieren Sie sich auf Vorteile, nicht auf Funktionen: Wenn Sie die Funktionen Ihres Produkts auflisten, konzentrieren Sie sich darauf, wie die Funktion dem Kunden zugutekommt. Um auf unser Beispiel der Heckenschere zurückzukommen: Wenn Ihre Heckenschere leicht ist, können Sie darüber sprechen, dass der Kunde bei der Verwendung nicht so schnell müde wird.
Verfassen Sie eine detaillierte und genaue Produktbeschreibung: Verwenden Sie diesen Bereich, um mehr über Ihr Produkt zu erfahren. Erweitern Sie die Funktionen Ihres Produkts und sprechen Sie über alle Möglichkeiten, wie sie dem Kunden zugutekommen. Eine detaillierte Produktbeschreibung kann einen großen Einfluss auf Ihre Conversion-Rate haben.
Nutzen Sie Enhanced Brand Content/A+ Content für Markenprodukte: Wenn Sie Markenprodukte verkaufen, können Sie mit diesen Funktionen den Inhalt Ihrer Artikel anpassen. Dies bedeutet, dass Sie ansprechendere Inhalte erstellen können, die zu höheren Verkäufen führen.
Denken Sie daran, dass Sie nicht nur für den Amazon-Algorithmus Texte verfassen. Sie schreiben auch für Ihre Kunden. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Angebote gut durchdacht sind, und heben Sie die besten Eigenschaften Ihres Artikels hervor.
4. Verwalten Sie Ihre Bewertungen
Das letzte, was Sie berücksichtigen müssen, sind Ihre Bewertungen. Je mehr Bewertungen Sie haben und je besser diese Bewertungen sind, desto höher werden Sie bei der Suche eingestuft.
Auch wenn es den Anschein hat, als ob Ihre Bewertungen außerhalb Ihrer Kontrolle liegen, gibt es tatsächlich eine Reihe von Dingen, die Sie tun können, um die Leute zu ermutigen, Bewertungen zu schreiben und sicherzustellen, dass Ihre Bewertungspunkte hoch bleiben.
Hier ein paar Tipps:
Beschreiben Sie Ihr Produkt genau: Viele schlechte Bewertungen sind das Ergebnis einer irreführenden Produktbeschreibung. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktbeschreibung genau und ehrlich ist, damit Kunden genau wissen, was sie bekommen.
Bieten Sie einen großartigen Kundenservice: Beantworten Sie alle Kundenfragen und reagieren Sie schnell auf alle Probleme Ihrer Kunden. Selbst wenn mit Ihrem Produkt etwas schief geht, ist es unwahrscheinlich, dass Sie eine negative Bewertung abgeben, wenn Sie das Problem des Kunden lösen und ihm eine gute Erfahrung bieten.
Follow-Up-E-Mails senden: Das Senden einer Follow-Up-E-Mail ist eine großartige Möglichkeit, sich nach dem Kauf bei Ihren Kunden zu melden. Sie haben auch die Möglichkeit, sie zu bitten, Ihr Produkt bei Amazon zu bewerten.
Fordern Sie Bewertungen in den sozialen Medien an: Wenn Ihnen eine Reihe Ihrer Kunden in den sozialen Medien folgt, können Sie diese Plattformen verwenden, um Bewertungen anzufordern. Stellen Sie nur sicher, dass Sie dies nicht zu oft tun, und mischen Sie diese Anfragen mit hochwertigen Inhalten, die für Ihre Kunden interessant sind.
Denken Sie daran, dass viele gute Bewertungen bei der Conversion helfen, was auch bei Ihrem Suchranking hilft. Aus diesem Grund ist es so wichtig, so viele positive Bewertungen wie möglich zu erhalten.
Tools, Software und Ressourcen, die Ihnen helfen können, Ihre Amazon SEO zu verbessern
SEO kann manchmal kompliziert erscheinen, aber glücklicherweise stehen Ihnen eine Reihe von Tools und Ressourcen zur Verfügung, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Amazon-Suchrankings zu verbessern.
Hier sind einige, die Sie in Betracht ziehen sollten:
AMZScout
Die AMZScout Sellers Bundle (erhältlich mit einer kostenlosen Testversion) ist ein leistungsstarkes Amazon-Produktforschungstool. Es kann Ihnen helfen, Produktideen zu entwickeln und profitable Nischen zu finden. Es enthält auch den Keyword Explorer und Product Keywords, mit denen Sie die besten Keywords für Ihre Produkte finden können.
Sie können auf diese Tools im Web-App-Menü zugreifen. Mit Keyword Search können Sie ein Seed-Keyword eingeben und das Tool generiert Dutzende von Keyword-Ideen, die sich darauf beziehen. Sie können auch die Kategorie und den Marktplatz angeben, wenn Sie möchten (wenn Sie beispielsweise in Indien verkaufen, können Sie den Marktplatz darauf einstellen).
Nachdem Sie nach Ihrem Produkt gesucht haben, werden Hunderte von Long-Tail-Keywords angezeigt, die Sie sich ansehen können. Sie können auch sehen, wie viele monatliche Suchanfragen jeder Begriff erhält. Auf diese Weise können Sie Keywords auswählen, von denen Sie wissen, dass sie ständig von Kunden gesucht werden, wodurch Sie eine bessere Chance haben, mehr Traffic auf Ihr Amazon-Angebot zu ziehen.
Wenn Sie auf das Grafiksymbol neben den monatlichen Suchanfragen klicken, können Sie den Verlauf des Suchvolumens des Begriffs einsehen, sodass Sie überprüfen können, ob die Suchanfragen nach oben oder nach unten tendieren.
Mit dem Reverse ASIN Lookup Tool können Sie die Seiten Ihrer Mitbewerber analysieren, um zu sehen, welche Keywords diese verwenden. Geben Sie die ASIN-Nummer des Artikels ein, den Sie analysieren möchten, um zu beginnen.
Sie können dann sehen, auf welche Keywords dieser Artikel ausgerichtet ist, wie viele Suchanfragen sie erhalten, wo sie für jedes Keyword platziert sind, auf welcher Seite sie aufgeführt sind und wie relevant jeder Suchbegriff für dieses Produkt ist. Wenn Sie Amazon PPC-Anzeigen schalten möchten, können Sie mit diesen Tools auch Keywords für Ihre Kampagne auswählen.
AMZScout Keyword Tracker
Sobald Sie alle notwendigen Schritte unternommen haben, um Ihre Amazon-SEO zu verbessern, sollten Sie Ihren Fortschritt überwachen, um zu sehen, wie sich Ihre Rankings verbessern. Hier kann der AMZScout Keyword Tracker helfen.
Mit diesem Tool können Sie Ihre Rankings für verschiedene Keywords im Laufe der Zeit verfolgen. Sie sind in der Lage:
Zu überwachen, wie Ihre Produkte für jedes Keyword ranken.
Genau zu sehen, für welche Keywords Ihre Seiten ranken.
Sich Diagramme anzusehen, die anzeigen, wie sich Ihr Ranking im Laufe der Zeit verändert hat.
Ihre Konkurrenten zu beobachten, um zu sehen, wie sie bei ähnlichen Keywords ranken.
Mit dem Keyword Tracker können Sie sehen, wie sich die von Ihnen vorgenommenen Änderungen auf Ihr Ranking auswirken. Auf diese Weise können Sie Ihre Strategie anpassen und sicherstellen, dass Sie in den Suchergebnissen immer ganz oben bleiben.
Copywriting-Services und Amazon-Einträge-Spezialisten
Wenn Sie sich in Ihren Texter-Fähigkeiten nicht ganz sicher sind, können Sie Experten beauftragen, Ihre Einträge für Sie zu erstellen. Es gibt eine Reihe von Textern, die sich darauf spezialisiert haben, Amazon-Artikel zu schreiben, die die Verwendung von Keywords maximieren und zu mehr Conversions führen.
Das Erstellen effektiver Amazon-Einträge ist eine Kunst und es kann einige Zeit dauern, sie wirklich zu beherrschen. Probieren Sie es selbst aus und nehmen Sie bei Bedarf Änderungen vor. Wenn Sie jedoch sofort Ergebnisse sehen möchten, ist es nicht verkehrt, jemanden zu beauftragen, der Ihnen hilft.
Es gibt viele Marketingexperten, die erschwinglich sind, und nachdem Sie den Prozess mit ihnen durchlaufen haben, sind Sie möglicherweise besser gerüstet, um Ihren nächsten Eintrag selbst zu erstellen.
Tipps und Tricks
Wie Sie sehen, ist Amazon SEO ein ziemlich kompliziertes Thema. Es gibt unzählige Dinge, die Sie tun können, um Ihr Ranking zu verbessern. Daher ist es wichtig, über die neuesten Strategien auf dem Laufenden zu bleiben.
Hier sind noch ein paar Tipps und Tricks, die Sie beachten sollten:
Optimieren Sie Ihre Bilder
Das Fehlen der richtigen Bilder kann Ihr Suchranking beeinträchtigen und sogar dazu führen, dass Ihr Eintrag unterdrückt wird. Daher ist es äußerst wichtig, die Bildrichtlinien von Amazon zu befolgen.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder mindestens 1000 x 1000 Pixel groß sind und das Produkt vor einem weißen Hintergrund platziert wird. Das Produkt muss außerdem mindestens 85% des Bildes ausfüllen und deutlich sichtbar sein.
Wenn Sie kein sehr erfahrener Fotograf sind, ziehen Sie in Betracht, einen Profi zu engagieren. Viele Fotografen sind auf Amazon-Produktfotos spezialisiert und können Ihnen dabei helfen, dass Ihre Fotos immer den Anforderungen entsprechen.
Back-End-Keywords
Zusätzlich zu den Inhalten in Ihrem Eintrag können Sie Ihrem Eintrag auch „versteckte Keywords“ hinzufügen. Dies sind Keywords, die Sie im Backend Ihres Verkäuferkontos eingeben, um Amazon mitzuteilen, für welche Keywords Sie ranken möchten.
Sie können auf diese Keywords zugreifen, indem Sie sich bei Ihrem Konto anmelden und zu Inventar > Inventar verwalten gehen und dann neben dem Produkt, für das Sie Begriffe hinzufügen möchten, auf die Schaltfläche "Bearbeiten" klicken. Klicken Sie oben auf die Registerkarte Keywords und navigieren Sie zum Feld Suchbegriffe.
Dort können Sie Keywords hinzufügen. Denken Sie daran, dass Sie nur 250 Zeichen haben, also verwenden Sie sie mit Bedacht. Vermeiden Sie die Verwendung von Begriffen, die Sie bereits in Ihrem Eintrag verwendet haben, um dieses Tool zu maximieren. Außerdem müssen Sie keine Kommas oder Satzzeichen zwischen den einzelnen Begriffen einfügen.
Verwenden Sie das FBA-Programm von Amazon
Das Amazon FBA-Programm ist für Verkäufer äußerst praktisch. Es ermöglicht Ihnen, Ihr Inventar zur Lagerung an eines der Amazon Lagerhäuser zu versenden, und wenn jemand eines Ihrer Produkte kauft, wird es für Sie versandt.
Es kann Ihnen jedoch auch bei der SEO helfen. Das FBA-Programm berechtigt Ihre Produkte für den Prime-Versand. Dies kann nachweislich den Umsatz drastisch verbessern, was wiederum dazu beiträgt, Ihre Suchrankings zu verbessern.
Wenn Sie Amazon das Fulfillment überlassen, können Sie auch negative Bewertungen reduzieren, was auch Ihre SEO verbessert.
Halten Sie Ihr Inventar auf Lager
Sie können keine Produkte verkaufen, wenn Sie keinen Lagerbestand haben. Und wenn Sie keine Verkäufe tätigen, leidet Ihre Conversion-Rate, was sich negativ auf Ihre Rankings auswirkt.
Amazon neigt auch dazu, Produkte, die nicht vorrätig sind, nicht in den Suchergebnissen aufzulisten. Selbst wenn Sie gelistet sind, können Sie natürlich keinen Verkauf tätigen, da Sie nichts zu verkaufen haben. Aber dennoch ist es etwas zu bedenken.
Grundsätzlich sollten Sie den Überblick über Ihr Inventar behalten und Ihr bestes geben, damit es Ihnen nie ausgeht.
Vervollständigen Sie Ihren Amazon-Eintrag
Es gibt viele verschiedene Abschnitte, die Sie beim Vervollständigen Ihres Eintrags ausfüllen müssen, aber es lohnt sich, sich die Zeit zu nehmen, um sicherzustellen, dass nichts leer bleibt. Der Amazon-Algorithmus bevorzugt zu 100 % vollständige Auflistungen, überspringen Sie also keinen dieser Abschnitte. Je mehr gute Inhalte Sie in Ihr Angebot aufnehmen, desto mehr Chancen haben Sie außerdem, Kunden zum Kauf Ihres Produkts zu überzeugen.
Verbessern Sie Ihre Suchrankings mit Super-URLs
Super-URLs leiten Kunden zu Suchergebnissen, die nur Ihre Produkte enthalten. Wenn Leute einen Ihrer Artikel kaufen, nachdem sie diese Links verwendet haben, verbessert dies Ihr organisches Amazon-Suchranking. Generieren Sie Super-URLs mit dem Amazon Super URL Tool und verwenden Sie sie dann in Anzeigen oder senden Sie sie in Marketing-E-Mails an Kunden. Dies ist eine großartige Möglichkeit, neuen Produkten mehr Aufmerksamkeit zu verschaffen.
Fazit
Amazon SEO kann auf den ersten Blick kompliziert erscheinen. Aber wenn Sie erst einmal gelernt haben, wie es funktioniert und wie Sie es am besten zu Ihrem Vorteil nutzen können, ist es wirklich nicht so schwierig. Denken Sie daran, bei Ihrer SEO immer ethisch zu handeln. Wenn Sie versuchen, das System zu manipulieren, wird Amazon es herausfinden und Sie werden sanktioniert.
Und wenn Sie zusätzliche Hilfe benötigen, helfen Ihnen die Tools von AMZScout, Keywords zu finden und zu verfolgen, um Ihre Erfolgschancen zu verbessern.
