Amazon FBA Business Starten: Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Start in 2023

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by Eli S.posted on 21.12.2023

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, in den E-Commerce einzusteigen,  aber Sie benötigen ein Tool, das die Bestellungen für Sie verpackt, zusammenstellt und versendet und auch den Großteil Ihres Kundenservice übernimmt? Dann sollten Sie unbedingt über Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) Business nachdenken. Was ist das Amazon FBA Business? Bei diesem Modell versenden Sie Ihr gesamtes Inventar an Amazon und brauchen sich dann um nichts mehr zu kümmern.

Viele Unternehmer führen auf diese Weise profitable Unternehmen, darunter der erfolgreiche Verkäufer Bart. Lesen Sie weiter über die Geschichte von Bart, um seine Tipps und Tricks zu erfahren.

Gründung eines Amazon Business [Ohne Experte zu sein]

Bart, ein professioneller Fotograf aus Belgien, hatte keinerlei Erfahrung im Verkauf auf der Amazon-Website. Dennoch arbeiteten er und seine Frau zusammen, um ein Amazon-Geschäft zu gründen. Also haben sie ein Verkäuferkonto (Seller Account) erstellt, was schließlich dazu führte, dass sie monatliche Gewinne von 25.000 US-Dollar erzielten.

Bart war so freundlich, seine Erfahrungen mit uns zu teilen, die er und seine Frau auf dem Weg zu diesem beachtlichen Betrag gesammelt haben. In diesem Artikel erhalten Sie wertvolle Anleitungen zum Verkauf von Eigenmarken auf Amazon, um ein erfolgreicher Händler zu werden.

Die Schritt-für-Schritt-Strategie für das Amazon FBA-Geschäft, um $25.000 pro Monat zu erreichen

Im Jahr 2015 begann ich, ohne die Absicht, ein ernsthafter Experte im E-Commerce zu werden oder ein FBA Coaching zu machen, mit Amazon zu experimentieren. Was mir an betriebswirtschaftlichem oder marketingtechnischem Hintergrund fehlte, machte ich durch Leidenschaft und den Wunsch nach zusätzlichem Einkommen wett. Es war eine großartige Erfahrung, dieses Geschäft mit Amazon FBA zu starten.

Unser Startkapital betrug 5.200 Euro

Wir hatten Glück und haben von Anfang an das richtige Produkt ausgewählt. Dadurch haben wir kein Kapital für erfolglose Produkte verschwendet. Unser erster Lagereinkauf umfasste 20-30 Produkte, die wir schnell ohne Werbung weiterverkauft haben.

Diese Erfahrung hat das große Potenzial offenbart, weshalb wir das Geschäft dann ernst genommen haben.

Basierend auf dieser Erfahrung empfehlen wir Ihnen sieben Schritte, um Ihnen beim Geldverdienen zu helfen:

Schritt 1. Finden Sie Ihre Produkte und Eigenmarken

Die Produktrecherche auf Amazon ist ein entscheidender Schritt für Verkäufer, die auf der Plattform erfolgreich sein möchten. Dabei werden verschiedene Faktoren analysiert, um profitable Produktchancen zu identifizieren.

Sie können die Produkt-Datenbank von AMZScout nutzen, um erste Produktideen basierend auf Ihren Kriterien zu finden. Hier ist eine kurze Anleitung, wie Sie sie verwenden können:

1. Gehen Sie zur AMZScout Produktdatenbank. Melden Sie sich kostenlos an, falls Sie dies noch nicht getan haben.

2. Verwenden Sie die Suchfilter, um Produkte zu finden, die Ihren Kriterien entsprechen. Bei der Auswahl eines Produkts haben sich folgende Faktoren als wichtig erwiesen:

  • Hohe Nachfrage (monatlicher Verkauf über 300 Stück)

  • Größe und Gewicht (kleinere, leichtere Produkte lassen sich leichter verkaufen)

  • Preisspanne: 30-80 $ (Hochpreisige Artikel könnten sich langsam verkaufen, während Produkte mit niedrigem Preis Ihnen möglicherweise nicht so viel einbringen.)

Produktdatenbankfilter und Produktauswahl
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3. Verwenden Sie den Kategoriefilter, um Produkte in Ihrem Interessengebiet zu finden.

4. Klicken Sie auf "Trending Products", um Produkte mit wachsenden Verkäufen in den letzten ein bis drei Monaten zu finden.

Neue und trendige Produktboxen
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5. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen "Neue Produkte", um sich auf kürzlich hinzugefügte Produkte zu konzentrieren.

6. Klicken Sie auf "Produkte finden", um Ihre Ergebnisse zu erhalten.

Analysieren Sie die Ergebnisse der AMZScout-Produktdatenbank
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Product database banner langing page

Brainstorming neuer Nischen- und Produktideen mit der Produktdatenbank

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Brainstorming neuer Produktideen mit der Produktdatenbank

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Nachdem Sie mithilfe der Datenbank eine Liste von Produkten erhalten haben, können Sie weitere Informationen zu diesen Produkten mithilfe der AMZScout PRO-Erweiterung für Google Chrome herausfinden. Mit der PRO-Erweiterung können Sie das Wettbewerbsniveau, monatliche Verkaufszahlen, Bewertungen, Verkaufstrends und weitere Daten für jedes Amazon-Produkt recherchieren. So benutzen Sie es:

1. Installieren Sie die PRO-Erweiterung. Die Testversion verursacht Ihnen keinerlei Kosten.

So installieren und öffnen Sie AMZScout PRO
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2. Öffnen Sie Amazon und verwenden Sie die normale Suchleiste, um Produkte zu finden.

Amazon-Suchfeld
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3. Öffnen Sie die Browser-Erweiterung. Klicken Sie auf das AMZScout-Symbol in der oberen rechten Ecke Ihres Internetbrowsers, um es zu aktivieren.

4. Überprüfen Sie die Leistung der Nische. Die Nischen- und Produktwerte erfassen Daten über die Nachfrage und den Wettbewerb und geben Ihnen Auskunft darüber, ob es sich lohnt, ein Produkt weiter zu betrachten. Werte von über sieben bedeuten, dass es wahrscheinlich rentabel ist.

AMZScout Nischen-Score
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5. Sehen Sie die Nachfrage nach Produkten. Klicken Sie auf das Symbol für die Nischenhistorie, um die Verkaufsdaten der letzten Jahre für die Nische zu sehen. Anschließend können Sie die Produkthistorie ansehen, um die Leistung verschiedener Produkte zu sehen. Dadurch können Sie feststellen, wo das Produkt im Trend liegt. Sie erhalten auch Daten über saisonale Verkaufsschwankungen.

So überprüfen Sie den Amazon-Produktverlauf von AMZScout
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6. Treffen Sie fundierte Entscheidungen mit den richtigen Informationen. Sie erhalten auch Informationen zu Durchschnittspreisen, monatlichen Verkäufen, Bewertungen in Deutschland und mehr.

AMZScout PRO Advanced

Finden Sie profitable Produkte mit AMZScout PRO Extension

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Finden Sie profitable Produkte mit AMZScout PRO Extension

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Die AMZScout PRO-Erweiterung macht wirklich einen Unterschied. Sie liefert wertvolle Informationen für jedes Start-up-Unternehmen oder einen langjährigen Verkäufer, der neue Ideen benötigt. Der Nischenidee-Button ist auch fabelhaft, wenn Sie eine Grundlage für Ihren Produktplan wünschen. 

Die AMZScout Produkt-Datenbank erfordert keine Installation und ermöglicht es Ihnen, Produkte mit einer anderen Suchmaschine zu suchen. Sie können Daten aus der PRO-Erweiterung kombinieren, um bessere Kaufentscheidungen zu treffen.

Konkurrenzanalyse 

Die Konkurrenzanalyse ist entscheidend für die Erforschung Ihrer Produkte. Wenn es zu viel Konkurrenz gibt, wird es schwierig sein, erfolgreich zu sein. Durch die Überprüfung der Konkurrenz in einer Nische spielt es keine Rolle, wie viele Verkäufe es in der Nische gibt. Durch die Konkurrenzanalyse haben Sie realistische Chancen, einen größeren Marktanteil zu gewinnen. 

Bei der Analyse des Wettbewerbs konzentriert sich unser Team nicht auf die Anzahl der Konkurrenten. Stattdessen betrachten wir die Qualität der Konkurrenten.

Wenn die besten 20 eines Zielproduktes sehr hochwertige Produkteinträge haben, werden wir wahrscheinlich entscheiden, nicht weiterzumachen. Aber wenn wir sehen, dass die besten 10 Konkurrenten Verbesserungspotenzial bei den Produkteinträgen haben, können wir gegen diese Konkurrenten gewinnen, weil wir wissen, wie ein gutes Angebot aussieht und wie man es verbessert.

Sie können 100 Konkurrenten haben, aber wenn 90 von ihnen keine großartigen Angebote haben, kommen Sie schnell in die Top 10 vor.

Die AMZScout-Werkzeuge helfen dabei, indem sie uns wichtige Daten zur Verbesserung der Produktangebote liefern. Die Tools von AMZScout machen es einfach, die Angebotsqualität für jedes Amazon-Produkt zu sehen.

Schritt 2. Registrieren Sie sich als Amazon-Verkäufer

Wenn Sie Amazon ernst nehmen, würde ich Ihnen empfehlen, sich für ein professionelles Geschäftskonto zu entscheiden. Mit dem Professional-Konto haben Sie Zugriff auf die Werbeplattform von Amazon und es kann ein sehr mächtiges Werkzeug sein, um Verkäufe für ein neues Produkt zu generieren.

Während diese Art von Konto mit einer monatlichen Abonnementgebühr von 39,99 USD verbunden ist, sparen Sie aber die Gebühr von 0,99 USD, die Sie für jeden Verkauf zahlen müssen, wenn Sie ein Einzelkonto haben. Das heißt, wenn Sie mehr als 40 Produkte im Monat verkaufen, sparen Sie mit einem Professional-Konto tatsächlich Geld.

Abonnementpreise für Amazon-Verkäufer
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Gehen Sie auf diese Seite und klicken Sie auf „Anmelden“, um Ihr Konto zu eröffnen. Folgen Sie den Anweisungen, um den Antrag auszufüllen. Sie benötigen einen Personalausweis, eine Kreditkarte und Ihre Steuerinformationen, also halten Sie diese bereit.

Schritt 3. Lernen Sie die Amazon-Verkäuferplattform kennen

Dies war die größte Frustration für mich, als ich begann. So viele „Experten“ sagten mir, wie großartig sie waren, aber keiner von ihnen zeigte mir, wie es funktioniert, was die Vorteile und Nachteile sind, wie hoch die Amazon-Gebühren und Voraussetzungen sind und WIE MAN AUF AMAZON VERKAUFT. Unabhängig davon, ob Sie Ihre Produkte jetzt verkaufsbereit haben oder nicht, müssen Sie verstehen, wo sich alles auf Amazon befindet.

Zu den wichtigsten Bereichen gehören die effektive Einstellung Ihrer Produkte, Amazon SEO, Amazon Deals & Gutscheine zur Bewerbung Ihrer Produkte sowie Wettbewerbsanalysen und A/B-Tests.

Es ist auch sehr wichtig zu verstehen, was mit Amazon möglich ist. Ihr Geschäft kann sich in Zukunft ändern. Sie können beispielsweise weitere Produkte hinzufügen oder einen Shop erstellen, um Ihr Sortiment zu präsentieren. Wenn Sie Ihre Möglichkeiten kennen, können Sie Ihr Unternehmenswachstum planen.

Amazon FBA Business small
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Schritt 4. Versand durch Amazon: Machen Sie Ihre Produkte zu „Prime“

Bevor ich die Kraft hinter FBA entdeckte, habe ich Produkte aus meiner Garage verschickt. Die Bestellungen liefen gut, aber FBA brachte die Dinge auf die nächste Stufe. Wenn Sie dieses Programm verwenden, werden Ihre Artikel zu „Prime“-Produkten und Amazon übernimmt den Vertrieb und den Kundenservice für Sie, was viel Zeit spart.

Mit dem Versand durch Amazon können Ihre Produkte für den Prime-Versand berechtigt sein.

Mit der Verwendung des FBA Programms können Sie Ihre Produkte für den Prime-Versand berechtigen
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Das bedeutet, dass Sie sich auf die Vermarktung Ihrer Produkte und all die anderen spannenden Dinge konzentrieren können, und Sie können  z. B. über neue Social-Media-Anzeigen, neue Werbeaktionen und neue Produktideen nachdenken. Ehrlich gesagt, das ist der Teil, der mir wirklich Spaß macht.

Schritt 5. Werbung & Branding

Eine starke Marke ist entscheidend für den Erfolg als Amazon-Verkäufer. Kunden treffen viele Kaufentscheidungen aufgrund der Markenreputation. Es wäre am besten, eine Markengeschichte zu erstellen, die Wert zeigt und sich mit Ihrem Zielkäufer verbindet. Das Image Ihrer Marke sollte effektiv mit dem, was Sie verkaufen, übereinstimmen. Amazon ist ein ausgezeichneter Markt für viele Produkte, sodass Sie in nahezu jeder Nische wachsen können.

Bei der Entwicklung einer soliden Markenidentität besteht ein wesentlicher Faktor darin, ein einzigartiges Produkt zu schaffen. Wir möchten in Märkte eintreten, um unser Produkt zu entwickeln. Unser derzeitiger Bestseller ist ein neues Produkt. Es war bei uns zum ersten Mal zum Verkauf auf Amazon erhältlich.

Als Produktentwickler können wir Erfolg besser langfristig aufrechterhalten (im Vergleich zu anderen Verkäufern). Es ist einfacher, in Märkte mit neuen Produkten einzutreten, auch wenn später Konkurrenz auftritt. Es ist jedoch nur manchmal möglich, neue Produkte herzustellen. Zu wissen, wie man Artikel basierend auf vorhandenen Optionen auswählt und was in das Produktangebot aufgenommen werden soll, ist ebenfalls hilfreich.

Schritt 6. Amazon Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Zuerst beginnt die Amazon Suchmaschinenoptimierung (SEO) mit der Keyword-Recherche. Sie müssen eine Liste von Suchbegriffen erstellen, die Ihre Zielkunden nutzen, um Produkte zu finden.

Wir führen die Keyword-Recherche mit Hilfe von Google und Amazon durch. Die Verwendung dieser Plattformen hilft uns, mehr Keywords zu finden und gleichzeitig ein besseres Gespür für den gesamten Markt zu bekommen. Außerdem verwende ich die Keyword-Tools von AMZScout, um meine Liste zu vervollständigen.

Amazon keyword search DE
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Sobald wir genug recherchiert haben, machen wir eine Liste der  besten Keywords. Wir wählen basierend auf dem Gesamtsuchvolumen für das Keyword, und wie schwer es ist, dafür zu ranken.

Einige Begriffe haben weniger Suchanfragen und sind leichter zu ranken, wie zum Beispiel Long-Tail-Keywords. Also ist z. B. "Herren Laufschuhe schwarz Größe 11" besser als "Laufschuhe."

Nach dem Erstellen unserer Liste fügen wir Keywords zu Titeln, Beschreibungen und Aufzählungspunkten in den Einträgen hinzu. Wir folgen diesen Regeln, wenn wir Produktanzeigen mit Keywords  optimieren: 

  • Trotz der Tatsache, dass Sie Keywords  zur Beschreibung und Überschrift hinzufügen sollten, sollte der Produkteintrag natürlich aussehen.

  • Keine langen, komplizierten Sätze, die potenzielle Käufer abschrecken könnten. 

  • Verwenden Sie Keywords aus den Angeboten Ihrer Konkurrenz.

Denken Sie daran, dass eine SEO-Strategie Zeit und Mühe erfordert. Es dauert seine Zeit, um an die Spitze der meisten Suchergebnisse zu gelangen, insbesondere in einem umkämpften Bereich. Es lohnt sich aber, wenn Sie erst einmal oben gelistet sind. Sie werden mehr Verkäufe erzielen. Außerdem wird Ihr Produkt eine positive Bewertungsbasis aufbauen, wenn es gut ist. Diese Faktoren helfen Ihnen dabei, Ihre Position zu halten, und schließlich werden Sie ein erfolgreiches Amazon FBA-Geschäft haben.

Schritt 7. Das Wachstum Ihres Gewerbes

Wir sind langsam und stetig gewachsen, indem wir neue Artikel gekauft haben, unseren Cashflow gesteigert haben, Geschäftskredite erhalten haben und uns die nächsten Schritte überlegt haben. Wir haben neue Artikel gekauft und uns nach und nach auf die nächsten Schritte geeinigt.

Dieser Prozess ist Teil des natürlichen Wachstumseffekts bei Amazon und nicht nur auf unseren Kapitalzuschuss zurückzuführen. Unser Wachstum war vollkommen organisch; andere Verkäufer können mit der richtigen Arbeit dasselbe erleben.

Wir haben schließlich Vollzeit auf  Amazon gegangen. Nach fast zwei Jahren des Verkaufs konnten wir uns ein Gehalt auszahlen. Da wir das Geschäft immer noch als Investition betrachteten, haben wir nicht viel unseres Gewinns verwendet.

Wir haben unser Unternehmen begonnen, indem wir Produkte an einem Ort bestellt und sie auf Amazon weiterverkauft haben. Bei weiteren Recherchen sahen wir Küchenutensilien als vielversprechende Nische an, also haben wir diese Produkte eingeführt.

Dies umfasste einen vollständigen Prozess, der das Entwickeln von Marken und die Zusammenarbeit mit Herstellern beinhaltete. Es begann als eine Amazon Private Label- und White-Label-Marke. Es entwickelte sich allmählich zu einem vollständigen Produkterfindungssystem.

Lohnt sich die Gründung eines Amazon-Geschäfts im Jahr 2024 noch?

Auf jeden Fall, vielleicht jetzt mehr denn je!

Der beste Rat, den ich denen geben kann, die Verkäufer auf Amazon werden möchten, ist, sich nicht auf das Ergebnis zu konzentrieren. Stattdessen sollten sich neue EU Anbieter auf den Lernprozess konzentrieren. Machen Sie die Dinge langsam und stetig. Fangen Sie mit einem Produkt an, besorgen Sie ein paar Dinge und testen Sie verschiedene Märkte. Erwarten Sie keine tollen Ergebnisse in kurzer Zeit.

Steigen Sie in den Markt ein und lassen Sie das Geschäftstempo Ihre Geschwindigkeit bestimmen. Konzentrieren Sie sich nicht darauf, sofort ein perfektes Produkt und einen enormen Umsatz zu haben. Erfolg wird folgen, wenn Sie fleißig arbeiten, sich auf gute Recherchen konzentrieren und auf risikoarmes Management setzen. Mit diesem Ansatz lernen Sie, was Sie brauchen, um auf Amazon erfolgreich zu sein.

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Schritt für Schritt lernen Sie in dem Kurs, bei Amazon zu verkaufen und sich dafür alle Tools zu holen.

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