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So starten Sie ein Online-T-Shirt Business: Die vollständige Anleitung

Hero Image How to Start a T-shirt Business
by Bradley T.posted on 20.10.2022

Denken Sie darüber nach, ein T-Shirt Business zu eröffnen? Freizeitkleidung wie T-Shirts sind eines der besten Produkte für Verkäufer, die neu im E-Commerce sind. In diesem Leitfaden erfahren Sie vom Anfang bis zum Ende, wie Sie ein T-Shirt Business starten, einschließlich des Verkaufs mit verschiedenen Geschäftsmodellen.

Schritt 1: Wählen Sie ein Geschäftsmodell

Der erste Schritt beim T-Shirt Business aufbauen ist die Wahl Ihres Geschäftsmodells. Dieses bestimmt, wo Sie Ihre Designs beziehen und drucken und auf welcher Online-Plattform Sie verkaufen. Hier sind die üblichen Geschäftsmodelle für T-Shirt-Unternehmen:

Die Designs selbst drucken 

Das erste kleinere Geschäftsmodell für Ihre T-Shirt-Firma besteht darin, die T-Shirt-Designs selbst zu drucken. Bei diesem Modell müssen Sie Ihre Designideen entwickeln und sich die notwendige Ausrüstung besorgen, um die Grafiken auf die Kleidung zu drucken.

Was ist Merch by Amazon?
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Sie glauben vielleicht nicht, dass das funktionieren kann, aber es gibt viele Erfolgsgeschichten von Leuten, die T-Shirts selbst bedrucken. Das Drucken Ihrer eigenen Designs ist flexibel, da Sie die Produkte im Voraus drucken oder auf eine Bestellung eines Kunden warten können.

Dropshipping

Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, bei dem Lieferanten Produkte direkt an Kunden versenden. Dies erspart Ihnen die Vorabkosten für Produkte, die Sie vor dem Verkauf bezahlen müssten. Das bedeutet aber auch, dass Sie anstelle Ihrer eigenen Designs die beim Anbieter erhältlichen Designs verwenden müssen.

Drucken auf Anfrage (Print on demand)

Print on Demand ist ein Geschäftsmodell, bei dem Sie mit einem T-Shirt-Unternehmen zusammenarbeiten, das Ihre T-Shirts nach jeder Kundenbestellung druckt und versendet. Es ähnelt dem Dropshipping, da Sie die Produkte nicht im Voraus bezahlen müssen. Es unterscheidet sich jedoch darin, dass Sie die benutzerdefinierten Designs für den POD-Lieferanten erstellen müssen, um auf die T-Shirts zu drucken. Dies bietet Ihnen das Beste aus beiden Welten, da Sie einzigartige Produkte und eine kostengünstige Markteinführung erhalten.

Ein weiterer Vorteil von Print-on-Demand ist die Möglichkeit, personalisierte Designs anzubieten. Da Produkte nicht im Voraus gedruckt werden, können Sie Kunden ermöglichen, ihre eigenen individuellen Designs bereitzustellen, die Sie drucken und ihnen zusenden. Sie könnten sich beispielsweise von Kunden Namen geben lassen, die dann für individuelle T-Shirts verwendet werden.

Einige POD-Lieferanten geben Ihnen einfach die Werkzeuge, um Mockups für Ihre Designs zu erstellen. Andere haben ihre eigene Plattform, die Ihre T-Shirts verkauft. Eines der beliebtesten Beispiele ist Merch by Amazon. Dieser von Amazon betriebene POD-Service ermöglicht es Ihnen, Mockups für Ihre Designs zu erstellen, die dann in den Amazon-Produkteinträgen angezeigt werden. Wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt, druckt und versendet Merch by Amazon das Produkt.

Hinweis: Ein weiteres Geschäftsmodell besteht darin, mit einem Bekleidungshersteller zusammenzuarbeiten, um Kleidung mit Ihren Designs herzustellen. Bei diesem Modell müssen Sie Ihre T-Shirts in großen Mengen kaufen, bevor Sie sie verkaufen können. Dies ist in der Regel nicht die beste Option für neue Geschäftsinhaber, daher werden wir in dieser Anleitung nicht weiter darauf eingehen.

Schritt 2: Wählen Sie Ihre Verkaufsplattform

Der nächste Schritt beim Start Ihres T-Shirt Business ist die Auswahl Ihrer Verkaufsplattform. Die beste Plattform hängt von Ihrem Geschäftsmodell ab. Nachfolgend sind die gängigsten Optionen aufgeführt:

E-Commerce-Websites

Die erste Möglichkeit besteht darin, Ihre T-Shirts auf Ihrer eigenen Website zu verkaufen. Eine eigene Website zu haben ist großartig, um Ihre eigene Marke zu etablieren. Dies bedeutet jedoch, dass Sie alle Ihre Besucher selbst anziehen müssen, da eine neue Website kein bestehendes Publikum hat. Für Ihre eigene Website verwenden Sie eine E-Commerce-Plattform wie Shopify, um Produkte aufzulisten, Seiten zu entwerfen und Transaktionen zu verarbeiten.

Online-Marktplätze

Online-Marktplätze ermöglichen es Drittanbietern, auf der Plattform zu listen und zu verkaufen. Gängige Beispiele sind Amazon, eBay und Etsy. Wenn Sie auf einem Online-Markt verkaufen, profitieren Sie von einem integrierten Publikum. Dies bedeutet, dass Sie kostenlosen Traffic zu Ihren Produkten erhalten können. Es bedeutet aber auch, mit anderen Verkäufern zu konkurrieren.

Print-on-Demand-Marktplätze

Schließlich können Sie Ihre T-Shirts direkt über die Plattform verkaufen, die Sie für den On-Demand-Druck verwenden. Wie bereits erwähnt, haben einige POD-Plattformen einen Marktplatz, auf dem Käufer T-Shirts von Designern suchen und kaufen können. Ein bekanntes Beispiel ist Teespring.

Merch by Amazon ist eine andere. Dieser POD-Markt hebt sich jedoch von den anderen ab. Das liegt daran, dass Ihre Produkte auf Amazon, dem beliebtesten Marktplatz der Welt, gelistet sind.

Schritt 3: Finden Sie eine Nische

Nachdem Sie das Wesentliche Ihres Geschäftsplans geklärt haben, ist es an der Zeit zu entscheiden, welche Art von T-Shirt Sie verkaufen möchten. Wie bei jeder Art von Gewerbe muss es eine Nachfrage nach den Arten von T-Shirts geben, die Sie verkaufen, wenn Sie profitabel sein wollen.

In diesem Abschnitt beschreiben wir, worauf Sie in potenziellen Nischen achten sollten und wie Sie die besten Möglichkeiten finden.

1. Produktkriterien

Bevor Sie nach Nischen für hochwertige T-Shirts suchen, müssen Sie wissen, was ein erfolgreiches Produkt ausmacht. Die genauen Kriterien hängen von Ihrem Geschäftsmodell ab. Nachfolgend analysieren wir für jedes Modell die wichtigsten Produktkriterien.

Hinweis: In dieser Analyse verwenden wir Verkaufskennzahlen vom Amazon-Marktplatz. Diese Metriken helfen Ihnen, das Potenzial eines Produkts klar zu verstehen, selbst wenn Sie planen, auf einer anderen Plattform zu verkaufen.

Studieren Sie Amazon-Merch-Wettbewerber
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Selbst drucken

Wenn Sie Ihre eigenen Designs drucken, konzentrieren sich die wichtigsten Kriterien auf Umsatz und Rentabilität. Die Mitbewerber sind wichtig, aber mit einzigartigen Designs müssen Sie sich keine Sorgen machen, dass jemand ein identisches Produkt verkauft. Hier sind die wichtigsten Kriterien, nach denen Sie suchen sollten:

  • Gewinnspanne: Suchen Sie nach Nischen mit einer Mindestgewinnspanne von 50 %.

  • Verkäufe: Suchen Sie nach Produkten mit durchschnittlichen monatlichen Verkäufen über 500.

  • Verkaufspreis: T-Shirts können im Preis stark variieren. Suchen Sie nach Designs mit Verkaufspreisen über 15 $, aber unter 30 $.

Dropshipping

Beim Dropshipping sollten Sie auf die gleichen Verkaufs-, Preis- und Margenkriterien achten wie beim Selbstdruck. Da Sie jedoch Designs verkaufen, die nicht Ihre eigenen sind, müssen auch wichtige Konkurrenzkennzahlen bewertet werden. Diese beinhalten:

  • Anzahl anderer Verkäufer: Suchen Sie nach Produkten, bei denen es zwischen 2 und 20 andere Verkäufer gibt. Alles, was darüber hinausgeht, wird zu starker Konkurrenz führen.

  • Verkäufertyp: Vermeiden Sie Produkte von Amazon-Verkäufern. Beim Dropshipping von Produkten ist es schwierig, mit ihnen zu konkurrieren.

  • Prime-Lieferung: Dropshipping hat längere Lieferzeiten. Vermeiden Sie daher am besten Artikel mit 2-tägiger Prime-Lieferung.

POD-Plattformen

Wenn Sie über ein POD-Programm wie Merch by Amazon verkaufen, sind hohe Verkaufszahlen Ihr wichtigstes Produktkriterium. Produktmargen sind nicht anwendbar, da es keine echten Produktkosten oder -gebühren gibt. Außerdem erhalten Sie den Umsatz nicht pro Verkauf. Stattdessen erhalten Sie eine pauschale Tantieme basierend auf dem Preis des Artikels.

Diese Lizenzgebühren sind im Allgemeinen niedriger als die Gewinnmarge, die Sie erzielen würden, wenn Sie den Artikel selbst drucken und zum gleichen Preis verkaufen würden, was hohe Verkaufsmengen noch wichtiger macht. Sie sollten nach Produkten mit über 1.000 durchschnittlichen monatlichen Verkäufen suchen.

2. Wo man Nischenideen findet

Nachdem Sie nun wissen, wonach Sie basierend auf Ihrem Geschäftsmodell suchen müssen, wollen wir einige der Möglichkeiten untersuchen, wie Sie Nischen finden können, die diese Kriterien erfüllen. Es gibt mehrere Ansätze. Die meisten benötigen ein hilfreiches Recherchetool, mit dem Sie Schlüsseldaten für verschiedene Nischen ansehen können.

1. Suche nach Produktkriterien mithilfe der AMZScout-Produktdatenbank

Die AMZScout-Produktdatenbank enthält Daten für Hunderte Millionen Amazon-Produkte. Sie können diese Datenbank mit verschiedenen Produktkriterien als Filter durchsuchen, um schnell Artikel zu finden, die Ihren gewünschten Eigenschaften entsprechen. Auch wenn Sie nicht auf Amazon verkaufen, sind diese Informationen hilfreich. Trends auf Amazon sind normalerweise im gesamten E-Commerce-Markt konsistent.

Um das Tool zu verwenden, müssen Sie zunächst zu AMZScout gehen und sich bei Ihrem Konto anmelden. Wenn Sie neu sind, können Sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden, um Zugriff auf die Tools zu erhalten. Sobald Sie sich auf der Plattform befinden, wählen Sie im Menü auf der linken Seite Produktdatenbank aus.

Überprüfungsfilter der AMZScout-Produktdatenbank
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2. Finden Sie Keyword-Ideen mit dem Keyword Search Tool

Eine andere Möglichkeit, Ideen für Nischen zu finden, besteht darin, zu analysieren, wonach Kunden suchen. Mit dem AMZScout-Keyword Search Tool können Sie einen Suchbegriff eingeben, um eine Liste verwandter Schlüsselwörter zu erhalten, die von Amazon-Kunden verwendet werden. Das Tool zeigt das monatliche Suchvolumen für jeden Begriff an, damit Sie sehen können, welche Produktideen das größte Potenzial haben.

How to use AMZScout Keyword Search tool
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3. Soziale Medien

Neue Ideen finden Sie auch in den sozialen Medien. Pinterest ist die beste soziale Plattform, um Designideen zu finden, da Benutzer häufig Bilder posten und teilen, die sich auf die Dinge beziehen, die sie interessieren. Andere nützliche Plattformen, um gute T-Shirt-Nischen zu finden, sind Instagram und TikTok.

3. Überprüfen Sie Ihre Nischenideen

So können Sie die verschiedenen Tools verwenden, um die zu Beginn dieses Abschnitts genannten Produktkriterien zu überprüfen.

1. AMZScout Online Arbitrage und Dropshipping-Erweiterung

Die Online Arbitrage & Dropshipping Extension zeigt Ihnen wichtige Informationen zur Bewertung des Potenzials von Dropshipping-Produkten. Damit können Sie die Anzahl der Verkäufer für einen Artikel sehen und ob es sich um eine Eigenmarke oder eine eingeschränkte Kategorie handelt. Das Tool verfügt auch über eine Buy-Box-Historie, die zeigt, wie sich der Buy-Box-Preis des Produkts im Laufe der Zeit verändert hat. Diese Informationen helfen Amazon-Verkäufern zu wissen, wie sie ihr Angebot bepreisen müssen.

Preisverlauf für AMZScout Dropshipping und Online Arbitrage-Erweiterung
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2. AMZScout PRO-Erweiterung

Die AMZScout PRO Extension ist ein weiteres hilfreiches Tool, mit dem Sie wichtige Produktdaten direkt von Amazon aus analysieren können. Nach dem Herunterladen der Erweiterung erscheint auf den Amazon-Seiten eine neue Schaltfläche, mit der Sie diese Nische analysieren können. Wenn Sie das Tool öffnen, wird eine Liste von Produkten (ähnlich wie in der Datenbank) zusammen mit Metriken wie Preis, geschätzter Umsatz, Verkäufertyp, Anzahl anderer Verkäufer und Nettomarge angezeigt.

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Die Erweiterung hilft Ihnen nicht nur bei der Analyse einzelner Produkte, sondern liefert auch durchschnittliche Metriken für die Nische, sodass Sie die Kategorie als Ganzes bewerten können.

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Schritt 4: Erstellen Sie Ihr T-Shirt-Design

Sobald Sie Ihre T-Shirt-Nische bestimmt haben, müssen Sie Ihre T-Shirt-Designs erstellen. Wie Sie dabei vorgehen, hängt von Ihren kreativen Fähigkeiten ab. Wenn Sie über Designkenntnisse verfügen, können Sie an der Erstellung von Konzepten für Ihre Designs arbeiten. Wenn nicht, müssen Sie einen Experten finden, der die Designs für Sie erstellt.

Viele neue T-Shirt-Unternehmen entscheiden sich für die Zusammenarbeit mit freiberuflichen Grafikdesignern, um ihre Designs zu entwickeln. Die Kosten sind normalerweise ziemlich niedrig (ein paar hundert Dollar für eine Reihe von Designs) und Sie erhalten ein qualitativ hochwertiges Konzept.

Beachten Sie, wenn Sie Dropshipping verwenden, ist dieser Schritt unnötig, da Sie T-Shirts von einem Lieferanten verkaufen, anstatt Ihre eigenen Designs zu erstellen.

Schritt 5: Testen Sie Ihre T-Shirt-Nischenideen

Als Nächstes sollten Sie Ihre Designkonzepte testen, um zu sehen, ob sie bei Ihrem Publikum ankommen. Dies kann helfen, Ihre Ideen zu validieren, bevor Sie Ihre Produkte einstellen.

So erstellen Sie Merch by Amazon Designs
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Wenn Sie die Grafiken für Ihre T-Shirts von einem Designer erstellen lassen, stellen Sie sicher, dass er ein Modell mit dem Design auf der Kleidung enthält. Sie können dieses Modell dann auf Pinterest und anderen Social-Media-Plattformen posten, um zu sehen, was die Leute sagen. Eine positive Reaktion Ihres Publikums ist ein gutes Zeichen dafür, dass die Nische gut funktionieren wird.

Wenn Sie Ihre T-Shirts per Dropshipping versenden, sollten Sie die Produktbilder von Ihrem Lieferanten erhalten und den Prozess in den sozialen Medien wiederholen.

Schritt 6: Beschaffen Sie Ihre T-Shirts

Der nächste Schritt ist die Beschaffung Ihrer T-Shirts. Wo Sie einen Anbieter finden, hängt von Ihrem Geschäftsmodell ab.

Wenn Sie Ihre eigenen Designs drucken möchten, benötigen Sie einen Lieferanten mit einfachen T-Shirts. Dies vereinfacht den Prozess, da Sie sich ausschließlich auf den Preis und die Qualität der Kleidung und nicht auf das Design konzentrieren können.

Einer der besten Orte, um einen Bekleidungslieferanten zu finden, ist Alibaba. Die eCommerce-Site hat viele Hersteller und Lieferanten für jede Art von Produkt und Sie können die Online-Plattform verwenden, um Ihre Transaktionen und Kommunikationen zu verwalten. Die Suchfunktion macht es einfach, bestimmte Produkttypen zu finden, und es gibt eine Mischung aus günstigen und hochwertigen Artikeln.

Wenn Sie einen potenziellen Lieferanten finden, überprüfen Sie unbedingt sein Profil, um zu sehen, wie lange er bereits im Geschäft ist, welche Zertifikate er besitzt, wie hoch seine Store-Punktzahl ist und wie pünktlich er liefert. Sie können dann Muster-T-Shirts für die Artikel bestellen, an denen Sie interessiert sind. Nachdem Sie das Muster erhalten und die Qualität überprüft haben, können Sie eine Sammelbestellung aufgeben.

Wenn Sie Dropshipping verwenden, müssen Sie Lieferanten finden, die Dropshipping als Liefermethode anbieten. Ein Ort, an dem Sie sie finden können, ist AliExpress, die Schwesterseite von Alibaba. Es gibtunzählige Anbieter in allen Kategorien, einschließlich T-Shirts. Beim Dropshipping kaufen Sie Ihre T-Shirts nicht in großen Mengen, sollten aber trotzdem ein Muster bestellen, um zu bestätigen, dass das Produkt der Beschreibung entspricht.

Wenn Sie über Merch by Amazon oder eine andere POD-Plattform verkaufen, entfällt dieser Schritt, da diese für die physische Bekleidung verantwortlich sind.

Schritt 7: Drucken Sie Ihr Design

Wenn Sie Ihre Designs selbst drucken, ist dies der Zeitpunkt, an dem es passiert. Zu Beginn müssen Sie Ihre Druckmethode auswählen. Ihre Optionen sind:

  • Siebdruck: Druckt Grafiken auf ein T-Shirt, indem dicke Tinten verwendet werden, die darüber liegen.

  • Vinylgrafiken: Grafiken werden durch Transferdruck erstellt.

  • Direkt auf das Kleidungsstück: Bei dieser Methode wird Tinte wie beim Tintenstrahldruck auf das Kleidungsstück gesprüht.

Nachdem Sie sich für Ihre Druckmethode entschieden haben, müssen Sie die entsprechende Maschine und das entsprechende Zubehör erwerben. Viele Gerätehersteller bieten Starter-Kits für Anfänger an. Wenn Sie alles haben, was Sie brauchen, können Sie einen Testlauf drucken, um sicherzustellen, dass Ihr Logo und Ihre Grafiken wie entworfen aussehen.

Schritt 8: Stellen Sie Ihr Produkt auf Amazon ein (für diejenigen, die auf Amazon verkaufen)

Wenn Sie auf Amazon verkaufen, müssen Sie als nächstes Ihre Produkte auf dem Marktplatz einstellen. Wie Sie dies tun, hängt von Ihrer Verkaufsmethode ab.

Erstellen Sie ein Produkt in Ihrem Merch by Amazon Konto
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Wenn Sie Ihre eigenen T-Shirts drucken, müssen Sie von Ihrem Seller Central-Konto zum Amazon-Katalog gehen und für jeden Artikel ein neues Produkt hinzufügen. Beim Dropshipping ist der Artikel möglicherweise bereits auf Amazon. In diesem Fall müssen Sie den Katalogeintrag nicht hinzufügen. Stattdessen gehen Sie zur Katalogseite für den vorhandenen Artikel und wählen „Dieses Produkt verkaufen“, um Ihr Angebot zu erstellen.

Wenn Sie über Merch By Amazon verkaufen, melden Sie sich zu diesem Zeitpunkt für das Programm an. Sie müssen grundlegende geschäftliche und persönliche Daten angeben und eine Einladung anfordern. Wenn Sie zugelassen sind, fügen Sie Produkte hinzu, indem Sie Ihre Designs auf die MBA-Plattform hochladen.

Schritt 9: Erstellen Sie Artikeleinträge und Produktseiten

Jetzt müssen Sie die Produktseiten für jedes der T-Shirts erstellen. Wenn Sie ein Produkt bereits auf Amazon per Dropshipping versenden, müssen Sie kein Angebot erstellen, da es nur ein Angebot pro Produkt gibt.

Wenn Sie die Designs selbst gedruckt haben, können Sie ein Angebot ändern, indem Sie zu Lagerbestand verwalten gehen und neben dem gewünschten Produkt Bearbeiten auswählen. Dort können Sie eine Beschreibung, Stichpunkte, Titel, Spezifikationen und andere wichtige Informationen hinzufügen.

Sie können Ihre Artikeleinträge noch weiter verbessern, indem Sie erstklassige Inhalte, zusätzliche Grafiken und Module verwenden, die die reguläre Beschreibung ersetzen. Um diese Funktion nutzen zu können, muss Ihre Marke in der Amazon-Markenregistrierung registriert sein.

Wenn Sie auf Merch by Amazon sind, ist der Prozess zum Erstellen von Angeboten etwas anders. Wenn Sie Ihre Designs hochladen, lässt Amazon Sie auswählen, für welche Arten von Kleidung Sie Produkte erstellen möchten. Sie können auch auswählen, welche Farben Sie anbieten möchten.

Für jede Art von Kleidungsstück (T-Shirt, Shirtmit V-Ausschnitt usw.) fügen Sie eine Marke, ein Design, einen Titel, die wichtigsten Produktmerkmale, eine Beschreibung und einen Preis hinzu. Nachdem Sie die Details gespeichert haben, veröffentlicht Amazon Ihre Produkte und erstellt Einträge mit Ihren Produktdetails.

Schritt 10: Werben Sie für Ihre Produkte

Schließlich müssen Sie Ihre T-Shirts bewerben. Großartige Designs zu haben, nützt nicht viel, wenn niemand davon weiß. Aus diesem Grund müssen Sie Ihre Produkte vermarkten, um sie Ihrem Zielkäufer vorzustellen.

Wenn Sie auf Amazon verkaufen, tun Sie dies am besten über Amazon Ads. Bei einer Sponsored Products-Kampagne erscheinen Ihre T-Shirts oben in den Suchergebnissen und unten auf den anderen Produktseiten. Sie müssen für jede Person bezahlen, die auf Ihre Anzeige klickt, aber Sie können Personen schnell zu Ihrem Produkt bringen.

Amazon Ads funktioniert mit allen Geschäftsmodellen gut. Beachten Sie jedoch, dass Werbekampagnen für Dropshipping-Produkte weniger Gewinn bringen könnten. Sie haben weniger Kontrolle darüber, wie Sie die Entwicklung Ihres T-Shirt Business gestalten können, und müssen mit anderen Verkäufern um Anzeigen konkurrieren, was die Kosten erhöht.

Wenn Sie auf Ihrer eigenen E-Commerce-Website verkaufen, ist Werbung immer noch eine der besten Möglichkeiten, T-Shirt-Verkäufe zu erzielen. Sie können über eine Suchmaschine wie Google sowie über Social-Media-Plattformen wie Instagram, Facebook und Pinterest werben.

Fazit

Der Verkauf von T-Shirts ist eine großartige Möglichkeit, in das Online-Geschäft einzusteigen. Print-on-Demand-Dienste und Dropshipping-Lieferanten ermöglichen Ihnen den Einstieg mit einem hochwertigen Produkt zu geringen Startkosten. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, eine Nische für Ihre Marke zu finden und Ihr Produkt wettbewerbsfähig zu bepreisen. Die Schritte in dieser Anleitung helfen Ihnen dabei.

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Schritt für Schritt lernen Sie in dem Kurs, bei Amazon zu verkaufen und sich dafür alle Tools zu holen.

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