So finden Sie einen Hersteller für Ihr Produkt: Tipps und Strategien
Die direkte Beschaffung von Produkten vom Hersteller ist eine der vorteilhaftesten Methoden, erfordert aber auch eine gründliche Recherche. Es ist wichtig, einen Hersteller zu finden, der zu Ihrem Geschäftsmodell passt und günstige Konditionen bietet. Es ist jedoch auch wichtig, den Kaufpreis Ihres Produkts und die Qualität in Einklang zu bringen, damit Ihre Kunden zufrieden sind und die Rentabilität gewährleistet ist.
So finden Sie einen Hersteller für Ihr Produkt
Dieser Artikel bietet einen Überblick über die Zusammenarbeit mit Herstellern und Anleitungen zum effizientesten Direktkauf von Waren.
Wichtige Unterschiede: Hersteller vs. Lieferant vs. Händler
Viele Leute verwenden die Begriffe Hersteller, Lieferant und Händler synonym; dies sind jedoch unterschiedliche Dinge. „Lieferant“ ist ein allgemeiner Begriff für die Bezugsquelle von Produkten und umfasst sowohl Hersteller als auch Händler. Lassen Sie uns die letzten beiden Begriffe kurz untersuchen.
Ein Hersteller ist ein Unternehmen, das Waren aus Rohstoffen oder Komponenten herstellt und Produkte von Grund auf neu erstellt. Der direkte Einkauf bei Herstellern kann oft zu niedrigeren Preisen führen, da kein Zwischenhändler beteiligt ist. Hersteller können jedoch verlangen, dass Sie größere Großhandelsbestellungen aufgeben, insbesondere wenn sie Produkte auf Anfrage produzieren.
Während Hersteller Produkte herstellen, wird die Abwicklung des Verkaufs und anderer Logistik normalerweise von Händlern übernommen. Händler kaufen oft direkt von Marken, um sich exklusive Rechte für den Verkauf von Produkten in bestimmten Märkten oder Ländern zu sichern und so den Wettbewerb zu minimieren und die Marktkontrolle zu verbessern.
Beispiel: Marke X stellt Turnschuhe her. Distributor Z kauft eine große Menge an Turnschuhen von Marke X und verkauft sie an Einzelhandelsgeschäfte, wobei er sich die exklusiven Verkaufsrechte in den USA sichert.
Herstellertypen
Hersteller unterscheiden sich je nach Produktart, auf die sie sich spezialisiert haben (z. B. Bekleidungshersteller), und es gibt unzählige Arten davon. Werfen wir einen Blick auf die verschiedenen Kategorien basierend auf ihren Betriebsmodellen:
Markenhersteller: Diese Unternehmen bieten in der Regel hochwertige Produkte an, die von Kunden leicht erkannt werden. Bedenken Sie, dass es für Neulinge schwierig sein kann, die Markengenehmigung zum Weiterverkauf dieser Produkte zu erhalten.
Eigenmarkenhersteller: Diese bieten Anpassungen wie das Hinzufügen Ihres Markenlogos oder kleinere Änderungen an, was kostengünstig und schnell ist. Der Aufbau und das Bekanntmachen Ihrer Marke erfordert jedoch auch Marketinginvestitionen und -aufwand.
On-Demand-Fertigung: Diese Hersteller produzieren ein Produkt von Grund auf basierend auf Ihren Anforderungen. Sie bieten vollständige Anpassungen an, es kann jedoch länger dauern und aufgrund der Einrichtungskosten höhere Preise verursachen.
Die Wahl des richtigen Herstellertyps für ein Produkt hängt von Ihrer jeweiligen Geschäftsstrategie und Ihrem Budget ab. Einen Markenhersteller zu finden ist relativ unkompliziert. Normalerweise finden Sie die Kontaktinformationen eines B2B-Vertreters, die normalerweise auf der offiziellen Website der Marke oder auf LinkedIn verfügbar sind, und wenden sich dann an ihn.
Die Suche nach einem Hersteller für Ihr eigenes Produkt oder Ihre Marke umfasst jedoch weitere Schritte und Nuancen. Lassen Sie uns dies im nächsten Abschnitt näher untersuchen.
So finden Sie einen Hersteller für Ihr Produkt
Der Prozess der Herstellersuche variiert je nach Produkt, daher können die spezifischen Schritte leicht abweichen. Im Allgemeinen besteht dieser Prozess normalerweise aus vier Hauptschritten. Lassen Sie uns jeden im Detail untersuchen.
Schritt 1: Entscheiden Sie, was Sie herstellen möchten
Bevor Sie einen Hersteller auswählen und mit dem Herstellungsprozess beginnen, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie herstellen möchten. Befolgen Sie dazu diese Schritte:
Erkunden Sie den Markt: Beginnen Sie nicht mit der Herstellung von Artikeln, die ausschließlich auf Ihren persönlichen Vorlieben basieren, ohne eine umfassende Marktforschung durchzuführen. Verwenden Sie Tools wie Google Trends, um die Kundennachfrage einzuschätzen, und überprüfen Sie Social-Media-Plattformen, um aktuelle Trends in Ihrer Nische zu identifizieren.
Finden Sie eine Idee: Erstellen Sie eine Liste potenzieller Produktideen und bewerten Sie sorgfältig Faktoren wie geschätzte Rentabilität, Wettbewerbsniveau und mehr. Diese Analyse hilft Ihnen bei der Auswahl der praktikabelsten Produktidee.
Entwickeln Sie das Design: Ziehen Sie in Erwägung, einen professionellen Designer zu beauftragen, um ein ansprechendes Erscheinungsbild für Ihr Produkt und Ihre Verpackung zu entwickeln. Registrieren Sie außerdem Ihre Marke und Ihr Logo beim USPTO, um Ihr geistiges Eigentum zu schützen.
Die Bewertung einer Produktidee kann für Verkäufer eine Herausforderung sein, da wichtige Daten wie monatliche Verkäufe und Konkurrenzdaten nicht immer ohne weiteres aus öffentlichen Quellen verfügbar sind. Glücklicherweise können Amazon-Verkäufer die AMZScout PRO AI-Erweiterung verwenden, um Produkte schnell und effizient zu analysieren.
Validieren Sie Ihre Produktidee auf Amazon
Wenn Sie planen, auf Amazon zu verkaufen, können Sie überprüfen, ob Ihre Produktideen die besten Optionen für Private Label sind. Diese Methode ist jedoch auch für alle Verkäufer auf anderen Plattformen nützlich, da Amazon ein vertrauenswürdiger E-Commerce-Marktführer ist, der Markttrends widerspiegelt. Um festzustellen, ob ein Produkt Ihre Zeit und Mühe wert ist, befolgen Sie diese Schritte:
1. Installieren Sie die AMZScout PRO AI -Erweiterung. Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein, um eine kostenlose Testversion zu starten.
2. Starten Sie Ihre Suche. Verwenden Sie die Amazon-Suchleiste, um ein Produkt zu finden, indem Sie den Namen des Artikels eingeben.
3. Öffnen Sie die Erweiterung. Klicken Sie auf das AMZScout-Symbol in der Erweiterungsleiste Ihres Browsers in der oberen rechten Ecke der Seite.
4. Überprüfen Sie die Leistung der Nische. Klicken Sie auf den Nischen-Score in der oberen rechten Ecke des geöffneten Fensters. Wenn dieser Score über 7 liegt, weist dies darauf hin, dass die Nische ein erhebliches Potenzial für hohe Gewinne hat.
5. Bewerten Sie einzelne Artikel. Wenn die Nische vielversprechend erscheint, greifen Sie auf einzelne Artikel zu, indem Sie neben einem beliebigen Artikel auf Produkt-Score für PL klicken. Diese Zahl zeigt die Eignung für Private Labeling sowie spezifische Gründe an und hilft Ihnen, Produkte herauszufiltern, die nicht zu Ihrem Geschäftsmodell passen.
6. Bewerten Sie die Produktleistung. Klicken Sie unter einem beliebigen Artikel auf Produktverlauf, um Verkaufstrends und Preisschwankungen zu überprüfen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass es keine signifikanten Einbrüche gibt und der Trend entweder ansteigt oder stabil ist.
7. Berechnen Sie Ihren potenziellen Gewinn. Klicken Sie unter dem Produkt, an dem Sie interessiert sind, auf Gewinnrechner. Geben Sie Ihre Kosten für den Artikel ein (einschließlich des geschätzten Preises für die Herstellung des Produkts, der Versandkosten usw.), um Ihre Gewinnspanne anzuzeigen. Ein Ergebnis von über 20 % gilt als ausreichend, um nicht nur die wesentlichen Kosten zu decken, sondern auch ein kontinuierliches Wachstum aufrechtzuerhalten.
Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie die Realisierbarkeit Ihrer Produktidee bestimmen und Ressourcen effektiv zuweisen. Sobald Sie sich für ein Produkt entschieden haben, ist es an der Zeit, den richtigen Hersteller zu finden. Lassen Sie uns die wichtigsten Überlegungen bei der Suche nach einem Hersteller untersuchen.
Schritt 2: Entscheiden Sie sich zwischen lokaler und ausländischer Fertigung
Wenn Sie nach einem Hersteller suchen, ist die Entscheidung zwischen lokalen und ausländischen Optionen entscheidend, da dies die Leistung Ihres Unternehmens erheblich beeinflussen kann. Die Zusammenarbeit mit Lieferanten in Deutschland oder Europa kann Vor- und Nachteile haben.Berücksichtigen Sie die folgenden Faktoren:
Qualität: Produkte, die lokal hergestellt werden, weisen aufgrund strengerer gesetzlicher Standards und hochwertigerer Materialien häufig eine höhere Qualität auf.
Kosten: Hersteller aus Übersee bieten in der Regel niedrigere Kosten aufgrund geringerer Arbeitskosten und niedrigerer Mindestbestellmengen (MOQs). Diese Einsparungen können jedoch durch Zollgebühren und höhere Versandkosten neutralisiert werden.
Zeit: Die Logistik für die Fertigung im Ausland ist mit Komplexitäten wie umfangreicher Dokumentation und längeren Transportzeiten verbunden. Im Gegensatz dazu kann die Beschaffung vor Ort die Vorlaufzeiten verkürzen und potenzielle Verzögerungen minimieren.
Moralische Überlegungen: Die Entscheidung für eine lokale Fertigung unterstützt die Wirtschaft, indem sie Arbeitsplätze in der lokalen Gemeinschaft schafft.
Kommunikation: Die Entscheidung für lokale Hersteller beseitigt Sprachbarrieren und minimiert Zeitzonenunterschiede, was eine reibungslosere Kommunikation und Projektverwaltung ermöglicht.
Geschäftsmöglichkeiten: Die Beschaffung im Ausland kann zu erheblichen Kosteneinsparungen führen, sodass Sie größere Mengen bestellen oder Ihr Produktangebot diversifizieren können. Umgekehrt ermöglichen lokale Hersteller aufgrund kürzerer Lieferzeiten einen schnelleren Markteintritt.
Ihre Wahl zwischen lokalen und ausländischen Herstellern hängt von Ihren Geschäftszielen und persönlichen Vorlieben ab. Um eine fundierte Entscheidung zu treffen, sollten Sie beide Optionen mit Kleinserienbestellungen oder Testprodukten testen. Jetzt untersuchen wir, wo Sie einen Hersteller für Ihr Produkt finden.
Schritt 3: Recherche durchführen
Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, einen Hersteller zu finden. Hier sind die sieben effektivsten Methoden:
Online-Marktplätze: Suchen Sie auf Websites (wie Alibaba und Temu), die eine breite Palette von Produkten und Lieferanten zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten. Sie können sogar Hersteller finden, ohne die PRO AI-Erweiterung zu verlassen, indem Sie auf Lieferanten auf Alibaba klicken.
Branchenveranstaltungen: Besuchen Sie Messen und Konferenzen, um Hersteller persönlich kennenzulernen, die Produktqualität aus erster Hand zu bewerten und persönliche Kontakte zu knüpfen, die Ihnen helfen können, günstige Konditionen auszuhandeln.
Lokale Handelskammer: Wenden Sie sich an Ihre lokale Handelskammer oder Unternehmensverzeichnisse, um eine Liste seriöser Hersteller in Ihrer Nähe zu erhalten, die ihre Zuverlässigkeit unter Beweis gestellt haben.
Google-Suche: Führen Sie eine Google-Suche durch, um Hersteller in Ihrer spezifischen Nische zu finden. Verwenden Sie Begriffe wie „Hersteller in meiner Nähe“ oder „Hersteller in Deutschland“, wenn Sie lieber bei der lokalen Beschaffung bleiben möchten.
LinkedIn: Treten Sie branchenspezifischen Communities auf LinkedIn bei, um mit B2B-Vertretern in Kontakt zu treten und potenzielle Fertigungspartner zu entdecken.
Online-Verzeichnisse: Erkunden Sie Plattformen wie ThomasNet, die Profile zuverlässiger Hersteller und detaillierte Informationen zu ihren Dienstleistungen bieten.
Soziale Medien: Beteiligen Sie sich an Facebook-Gruppen in Ihrer Nische, in denen Hersteller häufig für ihre Dienstleistungen werben. Sie können auch Anfragen in relevanten Community-Foren posten, um Empfehlungen zu erhalten.
Es ist von Vorteil, eine engere Auswahl von 15 bis 20 potenziellen Herstellern zu treffen, die Sie in Betracht ziehen. Bei der Bewertung jedes einzelnen Herstellers müssen Sie wichtige Fragen stellen, um den besten Anbieter für Ihre Geschäftsanforderungen zu finden.
Schritt 4: Fragen stellen
Die Bewertung eines Herstellers beginnt mit der Sicherstellung seiner Zuverlässigkeit. Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu tun:
Überprüfen Sie Geschäftslizenzen und Zertifizierungen: Stellen Sie sicher, dass der Hersteller über alle erforderlichen Unterlagen für die von ihm hergestellten Produkte und die von ihm verwendeten Materialien verfügt.
Überprüfen Sie Bewertungen und Beurteilungen: Sehen Sie sich an, wie lange sie bereits im Geschäft sind, und lesen Sie Bewertungen anderer Kunden.
Chinesische Gerichtsdatenbank: Hersteller in China sollten die chinesische Gerichtsdatenbank auf rechtliche Probleme prüfen.
Wenn sich ein Hersteller als zuverlässig erweist, müssen Sie auch Fragen zum Produkt selbst und zum Geschäftsbetrieb stellen. Hier sind einige allgemeine Fragen, die für jede Art von Geschäft oder Produkt geeignet sind:
Welche Qualitätskontrollmaßnahmen hat der Hersteller ergriffen?
Wie lange dauert die Herstellung einer Bestellung?
Wie handhabt der Hersteller Versand und Logistik?
Wenn er Lieferung anbietet, wie hoch sind die Versandkosten?
Wie hoch ist die Mindestbestellmenge? Gibt es Rabatte für größere Bestellungen?
Ist es möglich, die Mindestbestellmenge für die erste Testcharge zu senken?
Welche Zahlungsmethoden sind verfügbar oder werden bevorzugt?
Was ist die Rückgaberichtlinie für beschädigte Produkten oder Nichterfüllung der Anforderungen?
Wählen Sie anhand der Antworten den Hersteller aus, der Ihren Anforderungen entspricht. Stellen Sie für eine langfristige Zusammenarbeit sicher, dass die Qualität der Kommunikation zufriedenstellend und bequem ist. Anschließend können Sie einen Vertrag aufsetzen und eine Bestellung aufgeben. Lassen Sie uns die effektive Durchführung dieses Schritts ansehen.
Was kommt als Nächstes?
Bevor Sie einen Vertrag mit einem Hersteller abschließen, ist es wichtig, mehrere wichtige Aspekte der Vereinbarung auszuhandeln. Dieser Ansatz kann zu günstigeren Bedingungen für Ihr Unternehmen führen.
Besprechen Sie die Bedingungen
Beachten Sie bei Verhandlungen mit einem Hersteller die folgenden Tipps zur Optimierung Ihrer Vereinbarung:
Logistik: Wenn Sie Produkte international importieren, fordern Sie die Bedingungen „Delivery Duty Paid“ (DDP) an, um Zollgebühren zu senken. Stellen Sie sicher, dass der Hersteller alle erforderlichen Dokumente für den Versand vorbereitet.
Zahlungsbedingungen: Erkundigen Sie sich nach Ratenzahlungsoptionen, um Ihr Cashflow-Management zu verbessern. Besprechen Sie nach Möglichkeit Konsignationsvereinbarungen.
Kommunikation: Besorgen Sie sich die direkten Kontaktdaten des Vorgesetzten Ihres Ansprechpartners und prüfen Sie, ob es Urlaubspläne gibt, die Produktionszeitpläne beeinflussen könnten.
Vertragsbedingungen bei Vertragsbruch: Klären Sie die im Vertrag beschriebenen Verfahren und Konsequenzen für den Fall, dass eine der Parteien die Partnerschaft beenden möchte.
Auch wenn es nicht immer möglich ist, alle gewünschten Bedingungen durchzusetzen, zeigt das Einholen einiger dieser Zugeständnisse die Zuverlässigkeit und das Potenzial eines Herstellers als langfristiger Geschäftspartner.
Testen Sie das Produkt
Nachdem Sie alle Details ausgehandelt haben, bestellen Sie einen Prototyp. So können Sie sehen, wie Ihr Produkt in Wirklichkeit aussehen und funktionieren wird. Erwägen Sie, das Produkt mit Freunden oder der Familie zu testen, um erstes Feedback zu erhalten. Wenn Anpassungen erforderlich sind, können Sie den Hersteller umgehend kontaktieren, um diese anzusprechen. Dieser Schritt kann Zeit und Geld sparen, indem Sie sicherstellen, dass das Produkt Ihren Standards entspricht, bevor Sie eine große Charge bestellen.
Eine Bestellung aufgeben
Wenn Sie mit der Qualität des Produkts zufrieden sind, geben Sie Ihre Bestellung für die erste große Produktcharge auf. Normalerweise ist dabei eine Vorauszahlung erforderlich, um die Produktion zu sichern. Halten Sie über etablierte Kanäle regelmäßig Kontakt, um alle Anfragen des Herstellers zu beantworten, Updates zu erhalten oder umgehend Feedback zu geben.
Wenn der Hersteller die Logistik nicht übernimmt, ist es notwendig, ein zuverlässiges Logistikunternehmen zu finden. Überprüfen Sie alle Kosten sorgfältig, einschließlich möglicher versteckter Gebühren für die Verpackung. Überprüfen Sie die Materialien, die zum Schutz des Produkts während des Transports verwendet werden.
Nach Erhalt der Charge ist es wichtig, die Produkte sorgfältig zu prüfen, um sicherzustellen, dass sie Ihren Standards für Qualität und Verpackung entsprechen. Dann können Sie mit dem Verkauf beginnen. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie dies effizient tun können.
Weitere Tipps zum Verkauf Ihres hergestellten Produkts
Wenn es darum geht, erste Verkäufe zu erzielen, kann die Markteinführung einer neuen Marke eine Herausforderung sein. Hier sind einige Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern:
Führen Sie Werbekampagnen durch: Nutzen Sie Pay-per-Click-Werbung, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.
Überwachen Sie das Kundenfeedback: Überprüfen Sie das Kundenfeedback regelmäßig und wenden Sie sich an Ihren Hersteller, um notwendige Anpassungen vorzunehmen. Ermutigen Sie zu positiven Bewertungen, um Vertrauen aufzubauen, und beantworten Sie Anfragen innerhalb von 24 Stunden.
Optimieren Sie Ihre Lieferoptionen: Bieten Sie schnelle und zuverlässige Lieferdienste an. Erwägen Sie, kostenlosen Versand für Bestellungen über einem bestimmten Betrag anzubieten, um größere Einkäufe zu fördern.
Durch die effektive Umsetzung dieser Strategien können Sie das Potenzial Ihres Produkts maximieren, den Traffic in Ihrem Geschäft steigern und eine kooperative Beziehung zu Ihrem Hersteller aufbauen. Diese Partnerschaft sorgt für kontinuierliche Produktverbesserung und Kundenzufriedenheit, was letztendlich zu mehr Verkäufen führt.
Fazit
Produkte direkt von Herstellern zu beziehen, kann sehr praktisch und profitabel sein, solange günstige Konditionen ausgehandelt werden. Der Erfolg eines Unternehmens hängt jedoch nicht nur von der Sicherung von Rabatten ab, sondern auch von der Auswahl eines vielversprechenden Produkts, da dies der Schlüssel zur Suche nach dem richtigen Hersteller ist. Nutzen Sie AMZScout, um stark nachgefragte Produkte zu finden, die den Umsatz steigern und Ihr Geschäftswachstum beschleunigen können.
