Comment devenir vendeur sur Amazon en 5 étapes faciles

Voici les étapes à suivre pour débuter sur Amazon. Chaque étape est importante, alors ne les précipitez pas. Prenez votre temps et faites les choses correctement afin de vous donner les meilleures chances de réussir.

Pour commencer, vous devrez sélectionner votre premier produit. C’est l’étape la plus intéressante, mais aussi la plus difficile. Même si vous vendez des articles faits main, vous devrez faire des recherches produits afin de vous assurer que vous proposez un article gagnant.

Heureusement, AMZScout propose une gamme complète d’outils pour vous aider à trouver des produits rentables et offrant de bonnes opportunités de vente.

Voici un aperçu rapide de la méthode pour trouver des produits rentables à vendre :

1. Ouvrez la base de données de produits AMZScout.
2. Démarrez votre essai gratuit. Les nouveaux utilisateurs verront un formulaire d’inscription à un essai gratuit. Saisissez vos informations pour commencer l’essai.
3. Définissez les critères produits. Utilisez les filtres de recherche pour définir vos critères. Vous pouvez filtrer par prix, ventes, et d’autres variables. Si vous ne savez pas quels critères choisir, commencez avec un des ensembles prédéfinis proposés dans « Sélections de produits », ou apprenez-en plus dans cet article.

4. Consultez vos résultats. Sélectionnez Trouver des produits.
5. Choisissez les idées intéressantes à analyser avec l’extension PRO.

Toute idée de produit trouvée avec la base de données doit également être vérifiée avec l’extension PRO pour identifier les niches les plus rentables et les moins concurrentielles.

2. Ouvrez l’extension.
Amazon s’ouvrira automatiquement une fois l’extension installée.
Lancez votre essai gratuit. Si vous êtes un nouvel utilisateur, un formulaire d’inscription à un essai gratuit apparaîtra. Saisissez vos informations pour commencer.
Utilisez la recherche Amazon pour trouver un produit ou une niche que vous avez examinée avec la base de données produits AMZScout.
Une fois les résultats affichés, trouvez le symbole AMZScout en bas à gauche de votre navigateur et ouvrez l’extension PRO.

3. Analysez la rentabilité des produits et de la niche.
Vérifiez les revenus, la marge nette et les ventes pour chaque produit, ainsi que la moyenne de la niche (affichée en haut de l’écran).

4. Déterminez le profit mensuel potentiel.
Cliquez sur la ligne d’un produit intéressant pour accéder à plus d’outils.
Cliquez sur Calculateur de profit.
Entrez vos données : prix du produit, coût d’achat, coûts supplémentaires, etc.
Consultez l’estimation du bénéfice mensuel.

5. Évaluez la demande dans la niche.
Sélectionnez Score de la niche pour obtenir une analyse détaillée de la demande globale dans cette niche.

6. Assurez-vous que la demande est constante.
Consultez l’Historique de la niche pour vérifier si la demande est élevée tout au long de l’année et non uniquement saisonnière.

La recherche de produit est une étape essentielle, mais avec les bons outils, elle devient assez simple.

Recevez un rapport personnalisé avec des idées de produits

Sellerhook propose des services spécialisés pour rendre votre recherche produit plus efficace. Leur équipe de chercheurs, assistée par des algorithmes d’intelligence artificielle avancés, mènera une étude en fonction de vos critères. Vous recevrez ainsi un rapport produit Amazon détaillé, avec des idées de produits qui correspondent à vos besoins spécifiques.

Une fois que vous avez décidé quel produit vendre, vous devrez créer un compte vendeur. Vous pouvez choisir entre un compte particulier ou un compte vendeur pro, selon vos besoins.Pour devenir vendeur sur Amazon, vous devez fournir une pièce d’identité officielle valide, des informations fiscales, une carte de crédit, un numéro de téléphone et un compte bancaire.

Le coût pour devenir vendeur Amazon varie en fonction du type d’abonnement que vous choisissez.

Le forfait individuel coûte 0,99 $ par article vendu, tandis que le forfait professionnel coûte 39,99 $ par mois, quel que soit le nombre d’articles vendus.

En outre, les deux forfaits incluent des frais de recommandation et des frais de clôture variables en fonction de la catégorie de produit.

Une fois que vous avez un produit que vous souhaitez vendre, vous devez trouver un fournisseur.
La plupart des vendeurs à succès s’approvisionnent en Chine en utilisant Alibaba ou d’autres portails similaires.

Cela dit, il existe d’autres options.
Si vous vendez sur le marché américain, il peut être judicieux d’envisager des fabricants aux États-Unis, car les produits « Made in USA » sont bien perçus.
Acheter localement peut également vous aider à réduire les frais d’expédition.
L’Inde dispose également de nombreux fournisseurs et fabricants de qualité qui méritent d’être pris en considération.

Comparez les options et trouvez un fournisseur qui peut vous offrir des produits de bonne qualité à un prix adapté à votre budget.

Une fois que vous avez votre produit, vous devrez créer votre fiche. La qualité de votre fiche aura un impact énorme sur votre classement dans les recherches Amazon et sur le nombre de personnes qui achèteront votre produit, alors assurez-vous de suivre les conseils ci-dessous pour créer la meilleure fiche possible :

• Mettez l’accent sur les avantages : ne vous contentez pas de dire ce que fait votre produit. Expliquez pourquoi les gens devraient le vouloir et comment il rendra leur vie plus facile et/ou meilleure.
• Surveillez les performances de votre fiche : il est important de surveiller vos performances et d’ajuster votre stratégie en conséquence. Utilisez le Keyword Tracker d’AMZScout pour suivre les changements dans le classement des mots-clés.

Par exemple : si vous vendez de la nourriture pour chiens, un mot-clé principal comme "nourriture saine pour chiens" est très concurrentiel et met du temps à donner des résultats. En revanche, "nourriture naturelle pour chiots" est moins concurrentiel et peut donner des résultats plus rapides. Par conséquent, concentrez-vous sur les mots-clés très concurrentiels pour renforcer la visibilité de la marque, tout en ciblant également les mots-clés moins concurrentiels en tendance pour saisir rapidement de nouvelles opportunités de marché.

Si vous ne savez pas quels mots-clés choisir pour votre fiche, envisagez d’utiliser un service professionnel de recherche de mots-clés. Cela peut augmenter vos chances de succès et optimiser l’utilisation de votre temps et de vos efforts. Explorons cela dans la section suivante.

Si vous créez correctement votre fiche, avec le temps elle commencera à apparaître dans les recherches des clients. Cependant, si vous voulez commencer à obtenir du trafic immédiatement, il est conseillé de lancer quelques campagnes PPC. Avec ces publicités, vous commencerez à apparaître dans les sections sponsorisées des recherches.

Les budgets publicitaires Amazon sont flexibles, et s’ils sont bien gérés, ils peuvent générer plus de revenus que ce que vous dépensez. Le ciblage des bons mots-clés est crucial, mais identifier les meilleurs mots-clés pour le ciblage PPC peut être difficile en raison de facteurs comme le coût, la pertinence, et plus encore. C’est là que Sellerhook peut vous aider.

Les experts de Sellerhook analysent minutieusement le marché pour fournir une liste des mots-clés les plus performants pour votre produit, et améliorer votre campagne PPC ainsi que l’efficacité globale de votre fiche. Vous obtiendrez des informations sur les stratégies de vos concurrents et verrez les mots-clés utilisés par les produits les plus vendus.

Voici les éléments clés que vous obtiendrez :

Pour voir les détails, consultez un exemple de rapport.

Cette approche vous aidera à exécuter des campagnes PPC plus efficaces et à gérer votre budget plus efficacement, ce qui est essentiel pour toute entreprise cherchant à se développer sur Amazon.

Comme pour toute entreprise, si vous voulez réussir en tant que vendeur Amazon, vous avez besoin d’un plan d’affaires solide. La phase de planification n’est peut-être pas aussi excitante que les autres étapes, mais elle est tout aussi importante, alors assurez-vous de prendre le temps de bien la faire.

Avant de devenir vendeur sur Amazon, vous devez décider du type d’entreprise que vous allez exploiter. Par exemple, si vous souhaitez vendre ses livres, cela nécessitera un modèle différent de celui utilisé pour vendre des produits physiques. Les deux principales questions à vous poser sont : comment allez-vous acquérir vos produits et comment allez-vous livrer ces produits à vos clients.

Pour l’approvisionnement en produits, il existe plusieurs options. Vous pouvez faire de l’arbitrage de détail, c’est-à-dire acheter des articles dans des magasins physiques locaux à des prix inférieurs à ceux d’Amazon, puis les revendre à profit. C’est une bonne solution pour les débutants, mais elle n’est pas très évolutive.

Si vous êtes vraiment sérieux dans la création d’une entreprise, il est préférable d’acheter vos produits auprès de grossistes ou de fabricants. Si vous achetez auprès de fabricants, vous avez même la possibilité de créer vos propres produits en marque blanche.

En ce qui concerne l’exécution de vos commandes, il existe deux méthodes :

Faites vos recherches et déterminez quel modèle correspond le mieux à vos besoins.

C’est un excellent moyen d’obtenir des conseils et des astuces utiles, ainsi que de créer des connexions avec d'autres vendeurs expérimentés. Rejoindre une communauté ne fournit pas seulement de bonnes informations, cela vous permet aussi de rester au courant des nouveautés du marché. Mais surtout, vous pourrez poser des questions à d’autres vendeurs plus expérimentés si vous rencontrez des problèmes.

Au départ, vous devrez dépenser de l’argent pour des outils et du stock afin de lancer votre entreprise. Considérez cela comme un investissement dans votre activité. Et à mesure que vous grandissez, vous devrez continuer à investir dans l’inventaire et le lancement de nouveaux produits.

Déterminez combien vous pouvez vous permettre de dépenser et fixez votre budget pour tous les coûts (inventaire, outils, marketing, etc.). Veillez à respecter ce budget pour éviter de rencontrer des problèmes à l’avenir.

Il est facile de se laisser emporter par toutes les histoires de succès incroyables de nouveaux vendeurs sur Amazon. Malheureusement, ce n’est pas réaliste pour tout le monde.

N’attendez pas des gains énormes immédiatement. Pour devenir un vendeur à succès, il faut du travail acharné, du moins au début, jusqu’à ce que votre produit remonte en tête des résultats. Et même si vous obtenez l’étiquette « Meilleure vente », il faudra continuer à travailler pour la conserver.

Votre entreprise connaîtra des hauts et des bas, alors préparez-vous à tous les scénarios. De cette façon, vous ne serez pas découragé si vous traversez une période difficile. Cela dit, si vous continuez à travailler dur et à faire les choses correctement, vous devriez pouvoir développer une activité rentable en quelques mois.

Comme nous l’avons mentionné précédemment, pour vendre sur Amazon, vous avez deux options : Expédié par le vendeur (FBM) et Expédié par Amazon (FBA).

La principale différence entre les deux est que, si vous gérez vous-même l’expédition, vous devez tout faire vous-même. Cela peut vous empêcher de consacrer du temps à la croissance de votre entreprise, ce qui peut entraîner une baisse de vos profits à long terme.

En tant que vendeur FBA, Amazon s’occupe de la préparation, de l’emballage et de l’expédition de vos articles, ce qui élimine les préoccupations mentionnées ci-dessus. Cela signifie que vous pouvez gérer votre boutique depuis n’importe où, sans avoir à vous soucier de la logistique.

Amazon fait tout pour vous — il vous suffit d’envoyer vos produits à un centre de traitement Amazon, et Amazon se chargera de :

Le programme FBA est extrêmement pratique et vous permet de vendre depuis n’importe quel pays. Vous pouvez gérer votre entreprise de n’importe où sans même avoir à toucher aux produits ni à vous occuper de l’entreposage et de l’expédition.

Utiliser le programme FBA pour vendre vos produits est étonnamment simple. Vous pouvez envoyer des produits aux centres de traitement d’Amazon en configurant une expédition virtuelle dans votre compte Seller Central.

1. Créez une expédition virtuelle dans votre compte Seller Central. Ensuite, vous pourrez envoyer vos produits aux centres de traitement Amazon via le programme FBA et gérer vos commandes en ligne en toute simplicité.
2. Préparez votre expédition. Lors de la préparation de votre expédition, vous pouvez choisir de préparer et d’étiqueter tous les produits vous-même, ou d’utiliser les services de préparation et d’étiquetage proposés par Amazon. Dans le premier cas, vous devrez tout préparer vous-même. Cela signifie aussi disposer du matériel nécessaire pour imprimer les codes-barres et autres étiquettes. Si cela vous semble trop contraignant, vous pouvez faire appel à un centre de préparation, ou vous arranger avec votre fournisseur pour qu’il s’en charge.
3. Choisissez une méthode pour expédier vos articles à un entrepôt Amazon. Amazon propose plusieurs options exclusivement destinées aux vendeurs FBA. Les fabricants peuvent aussi proposer des solutions pour expédier vos produits directement vers les entrepôts Amazon.
4. Préparez et documentez votre plan d’expédition efficacement. Cela vous permettra de suivre les produits expédiés.
5. Mettez vos produits en vente. Les produits reçus dans un centre de traitement Amazon sont scannés et disponibles à la vente sous trois jours ouvrables.

Voilà comment devenir vendeur sur Amazon. L’entreprise jouit d’une solide réputation pour sa priorité accordée aux clients. En vendant sur leur marketplace, vous pourrez tirer parti de cette notoriété et développer votre activité beaucoup plus rapidement.

Avec du travail, les bons outils de recherche de produits, un investissement de départ et un peu de chance, vous disposerez de la formule idéale pour générer un revenu stable à cinq ou six chiffres.

Alors que vous faites vos premiers pas dans l'entrepreneuriat en ligne, souvenez-vous que le monde du e-commerce évolue en permanence. Continuez à apprendre, à tester et à poser des questions — par exemple, c’est quoi un bon produit ou une bonne niche? Cela vous permettra de vous adapter et de construire une entreprise rentable sur le long terme. Que vous soyez en France ou ailleurs, Amazon vous offre une plateforme mondiale pour lancer votre activité en ligne.