Lohnt sich das Amazon FBA-Geschäft 2025 noch?
Wenn jemand darüber nachdenkt, ein Online-Geschäft zu starten, steht Amazon FBA häufig als eine der besten Optionen heraus. Als eine der größten E-Commerce-Plattformen bietet Amazon große Verdienstchancen, besonders für FBA-Verkäufer. Bevor Sie beginnen, ist es wichtig, dieses Geschäftsmodell gründlich zu analysieren.
Inhaltsverzeichnis
In diesem Artikel vergleichen wir Kosten und potenzielle Einnahmen, um die Frage zu beantworten: „Lohnt sich Amazon FBA im Jahr 2025?“
Die Vor- und Nachteile eines Amazon FBA-Geschäfts
Das Sprichwort sagt: „Wo Licht ist, ist auch Schatten.“ Ebenso bietet das Starten eines Amazon FBA-Geschäfts sowohl Chancen als auch Herausforderungen. Es ist wichtig für Anfänger, die Besonderheiten dieses Geschäftsmodells zu verstehen, um wertvolle Einblicke zu gewinnen und fundierte Entscheidungen zu treffen.
Der Verkauf über Amazon FBA bietet Verkäufern zahlreiche Vorteile, darunter:
Keine logistischen Probleme: Amazon übernimmt alle Aspekte der Auftragsabwicklung, sodass Sie keine Bestellungen verpacken oder sich um den Versand kümmern müssen, was besonders während der Hochsaison von Vorteil ist.
Mehr Kunden: Amazon FBA bietet Zugang zu 230 Millionen Prime-Kunden weltweit. Darüber hinaus erleichtert Amazon den internationalen Versand, was Bedenken von Verkäufern, die zögern, ins Ausland zu verkaufen, zerstreuen kann.
Erhöhte Sichtbarkeit: FBA-Produkte erhalten das „Prime“-Abzeichen, das als Qualitätsmerkmal gilt. Dies ermöglicht es ihnen, von Amazons schnellem Versand zu profitieren und mehr Kunden anzuziehen. Der Amazon A10-Algorithmus priorisiert FBA Artikel auch in den Suchergebnissen.
Kein Aufwand für Kundenservice: Amazon kümmert sich auch um alle Rücksendungen und Fragen nach dem Verkauf. Amazon FBA bietet einen konstant professionellen Service, der die Kundenzufriedenheit und -bindung steigert.
Skalierbarkeit: Mit weniger logistischen Bedenken können Sie sich auf andere Aspekte Ihres Geschäfts konzentrieren, um Wachstum zu fördern. Sie können Ihr Geschäft effektiver skalieren, indem Sie von hochfrequentierten Events wie dem Prime Day profitieren, die auch für FBA-Verkäufer zugänglich sind.
Trotz dieser zahlreichen Vorteile gibt es jedoch auch zusätzliche Faktoren und potenzielle Nachteile zu berücksichtigen. Verkäufer stellen sich oft die Frage, ob das Starten eines Amazon-Geschäfts aufgrund folgender Punkte lohnenswert ist:
Kosten: Amazon erhebt Gebühren für seine Dienstleistungen sowie eine Empfehlungsgebühr, die durchschnittlich rund 15 % des Verkaufspreises beträgt. Es gibt auch Rücksendegebühren, die es manchmal günstiger machen, die zurückgesendete Ware bei Amazon zu belassen.
Einschränkungen: Sie müssen sich an die Amazon-Regeln für gesperrte Kategorien, Gefahrstoffe (HAZMAT) und markenrechtlich geschützte Produkte halten. Sie sind auch den damit verbundenen Gebühren und anderen Richtlinien von Amazon unterworfen.
Fehlende Kontrolle: Sie können keinen günstigeren Versandanbieter wählen oder die Verpackung kontrollieren, was besonders bei zerbrechlichen und teuren Artikeln von Bedeutung ist.
Anfängliche Investitionen: Um Produkte an FBA-Zentren zu senden, müssen Sie eine Charge von Waren im Voraus kaufen. Diese Anforderung macht das Modell des kostengünstigen Dropshippings (bei dem Sie den Lieferanten erst nach einem Verkauf bezahlen) unmöglich.
Trotz all dieser Punkte kann der Einstieg in Amazon FBA immer noch ein profitables Geschäftsmodell sein, dank der optimierten Logistik und des erhöhten Verkaufspotenzials. Die Möglichkeit, auf die riesige Kundenbasis von Amazon zuzugreifen, kann Ihr Geschäft erheblich ankurbeln. Der Hauptnachteil dieses Modells sind jedoch die FBA-Gebühren von Amazon, die Ihre Gesamtgewinnmargen beeinflussen können.
Werfen wir im nächsten Abschnitt einen genaueren Blick auf die Kostenanalyse.
Kosten- und Zeitanalyse
Um die potenzielle Rentabilität Ihres Unternehmens zu bestimmen, ist es entscheidend, die voraussichtlichen Kosten und Investitionen gründlich zu analysieren. Die Bewertung dieser Ausgaben hilft Ihnen, die Gewinne zu schätzen, während die Berücksichtigung des Zeitaufwands und der Arbeit, die Sie investieren müssen, sicherstellt, dass Ihr Unternehmen produktiv und effektiv sein kann. Zuerst werfen wir einen Blick auf Ihre unerlässlichen Ausgaben, wie zum Beispiel:
Primäre Ausgaben:
Waren: Ihre Anfangsinvestition variiert je nach Produkttyp und Menge, im Durchschnitt etwa 1.000 USD. Bei Eigenmarken sind die Kosten in der Regel höher aufgrund der Anpassung.
Lieferung zu FBA-Zentren: Sie müssen die Kosten für das Verpacken und den Versand der Bestellungen zu den FBA-Zentren abdecken. Ihre Versandgebühren hängen vom Gewicht und dem Zielort Ihrer Waren ab. Wenn Ihr Lieferant im Ausland ist, müssen Sie zusätzliche Importkosten berücksichtigen.
Amazon-Gebühren:
Lagergebühren: Amazon erhebt 0,78 USD pro Kubikfuß für die Lagerung.
Gebühren für Retouren: Die Bearbeitung von Retouren kostet ab 1,65 USD pro Einheit.
Gebühren für Entfernungen: Die Kosten für die Entfernung (von retournierter oder unverkaufter Ware) variieren pro Artikel und liegen in der Regel zwischen 1 und 1,50 USD.
Erfüllungsgebühren: Die Erfüllungskosten betragen etwa 7 USD pro Einheit, mit Rabatten für größere Bestellungen.
Langfristige Lagergebühren: Wenn Ihr Produkt länger als 180 Tage gelagert wird, beginnen die Kosten bei 0,25 USD pro Einheit.
Weitere Kosten auf Amazon: Sie können sich entscheiden, entweder 0,99 USD pro Verkauf oder eine Pauschale von 39,99 USD pro Monat für den Professional-Plan zu zahlen. Zusätzlich zahlen alle Amazon-Verkäufer Empfehlungsgebühren, die je nach Produktkategorie variieren und im Durchschnitt etwa 15% des Produktpreises betragen.
Es gibt auch andere Kosten, die Ihr Budget erheblich beeinflussen können, darunter:
Werbekosten:
Diese variieren stark, abhängig von Ihrer Marketingstrategie und Ihren Zielen. Im Durchschnitt können Werbekosten bei ein paar hundert Dollar pro Monat beginnen, je nach Umfang und Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Kampagnen.
Professionelle Dienstleistungen:
Möglicherweise müssen Sie auch Dienstleistungen wie professionelle Fotografie, Buchhaltung oder die Dienste eines Amazon FBA-Coaches im Budget einplanen.
All diese Kosten können für jemanden, der ein Amazon-Geschäft starten möchte, abschreckend wirken. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass der Kauf von Produkten zu Großhandelspreisen und deren Verkauf mit Aufschlag erhebliche Gewinne bringen kann. Amazon hat eine riesige Kundenbasis, die Ihnen zahlreiche Möglichkeiten zum Geldverdienen bietet. Diese Marktplatzsichtbarkeit kann sich in ein erhebliches Verkaufsvolumen und Umsatzgenerierung umwandeln.
Außerdem kann die Nutzung von FBA, um bestimmte Aufgaben auszulagern, helfen, Ihre Abläufe zu optimieren, sodass Sie ein profitables Geschäft mit weniger eigener Beteiligung führen können.
Sie sparen erheblich Zeit, da Sie sich nicht um das Verpacken von Bestellungen, die Bearbeitung von Retouren oder den Versand kümmern müssen, was insbesondere während der Hochsaison mit hohem Bestellvolumen eine Herausforderung darstellen kann. So können Sie sich auf andere wichtige Geschäftsprozesse konzentrieren und Ihr Wachstum beschleunigen.
Trotz finanzieller und zeitlicher Ausgaben kann die Nutzung von Amazon FBA immer noch zu erheblichen Gewinnen führen. Lassen Sie uns nun genauer betrachten, welches Einkommenspotenzial Verkäufer auf Amazon haben, wenn sie Produkte im Großhandel zu niedrigeren Preisen kaufen und sie zu höheren Preisen verkaufen.
Wie viel können Verkäufer auf Amazon verdienen?
Der Verkauf auf Amazon lohnt sich wirklich, da es ein erhebliches Einkommenspotenzial gibt, selbst bei kleinen Investitionen. Im Jahr 2023 haben fast 90% der Verkäufer auf Amazon einen Gewinn erzielt, wobei die Hälfte von ihnen über 1.000 USD pro Monat verdient hat. Die Rentabilität und der Zeitaufwand, um dieses Niveau zu erreichen, variieren für jede einzelne Person, aber lassen Sie uns die durchschnittlichen Daten näher betrachten:
Gewinnschwellenzeitraum: 15% der Verkäufer erzielten innerhalb von drei Monaten nach der Unternehmensgründung Rentabilität. In der Regel handelt es sich um Personen, die Unterstützung von einem FBA-Coach erhalten haben.
Monatliche Gewinne: Viele Verkäufer verdienen zwischen 5.000 und 50.000 USD pro Monat, wobei bemerkenswerte 15% mehr als 50.000 USD pro Monat verdienen. Etwa 10% der Verkäufer, oft diejenigen mit preisgünstigen Produkten (3–7 USD), verdienen unter 1.000 USD pro Monat.
Verschiedene Faktoren, wie Marketing und Geschäftsmodelle, können die Rentabilität beeinflussen, aber sie alle hängen von dem Produkt ab, das Sie verkaufen. Lassen Sie uns nun Strategien untersuchen, um die Rentabilität zu maximieren.
Wie machen Sie Ihr Amazon-Geschäft profitabler?
Das potenzielle Einkommen aus Amazon FBA variiert stark, je nach Faktoren wie Ihrem bevorzugten Geschäftsmodell (Wiederverkauf vs. Eigenmarke), der Zielgruppe und anderen Details. Was für alle Verkäufer jedoch gleich bleibt, ist die Auswahl des Produkts: Je höher die Gewinnmargen und die Nachfrage, desto mehr Geld können Sie verdienen.
Das Finden der richtigen Produkte zum Verkauf ist nicht einfach. Als Inspiration können Sie sich die Bestseller-Listen von Amazon ansehen, wobei zu beachten ist, dass diese je nach Land variieren (z. B. Großbritannien, USA, Kanada). Beachten Sie, dass einige Produkte aufgrund von Marketingtätigkeiten, Markenbekanntheit oder anderen Faktoren eher Erfolg haben.
Es ist entscheidend, die Rentabilität eines Produkts gründlich zu bewerten, bevor Sie es weiterverkaufen. Der Erfolg eines Produkts hängt jedoch nicht nur von hohen Margen ab, sondern auch von Faktoren wie:
Wettbewerb: Vermeiden Sie Produkte, die von Amazon selbst verkauft werden, da es schwierig ist, mit ihnen zu konkurrieren.
Verkaufstrends: Achten Sie darauf, dass der Verkaufstrend wächst oder stabil bleibt, um eine hohe Nachfrage aufrechtzuerhalten.
Preis: Wählen Sie Produkte im Preisbereich von 30 bis 100 USD, um eine gute Rentabilität zu gewährleisten.
Gewicht: Achten Sie auf die Versandkosten, da Amazon höhere Gebühren für nicht standardisierte Abmessungen und Artikel mit mehr als 4 Pfund Gewicht erhebt.
Um Zeit zu sparen und präzise Daten zu erhalten, sollten Sie analytische Tools wie AMZScout in Betracht ziehen. Diese Tools sind zuverlässig und benutzerfreundlich und bieten Ihnen die notwendigen Daten, ohne schwierig zu sein, wodurch es einfacher wird, rentable Artikel zu bewerten und auszuwählen.
Überprüfung der Produkt-Rentabilität mit der PRO-Erweiterung
Um schnell zu beurteilen, ob ein Artikel Ihre Zeit und Mühe wert ist, folgen Sie einfach diesen Schritten:
1. Installieren Sie die AMZScout PRO-Erweiterung. Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein, um eine kostenlose Testversion zu starten.
2. Suche nach einem Produkt: Geben Sie einen Produktnamen (wie „Kunstbücher“) oder eine ASIN in das Amazon-Suchfeld ein.
3. Öffnen Sie die PRO-Erweiterung: Klicken Sie auf das Symbol der AMZScout PRO Erweiterung in der oberen rechten Ecke der Seite.
4. Bewerten Sie die Leistung der Nische: Klicken Sie in der oberen rechten Ecke der Seite auf Nischenscore. Wenn der Nischenscore über 7 liegt, deutet dies auf ein starkes Potenzial hin: niedriger Wettbewerb, hohe Nachfrage und gute Gewinne.
5. Überprüfen Sie die Leistung eines Produkts: Wenn die Nische vielversprechend aussieht, klicken Sie auf einen beliebigen Artikel aus der Ergebnisliste, um dessen Produktgeschichte zu überprüfen. Sehen Sie sich die Verkaufsdaten an, um zu bestätigen, dass das Produkt einen stabilen Trend ohne größere Rückgänge aufweist. Dies deutet auf eine konstante Nachfrage und zuverlässige Verkäufe nicht nur für heute, sondern auch langfristig hin.
6. Bewerten Sie die Rentabilität der Artikel: Klicken Sie auf den Profit Calculator unter jedem Artikel. Geben Sie Ihre Kosten (Einkaufspreis, zusätzliche Ausgaben) ein, um die Gewinnmargen zu berechnen. Die FBA-Gebühren werden automatisch von der Erweiterung berechnet. Das Tool zeigt Ihnen den potenziellen Gewinn pro Produkt nach Abzug aller Ausgaben an. Stellen Sie sicher, dass die Marge über 20% liegt, um optimale Renditen zu erzielen.
Durch gründliche Recherche vermeiden Sie den häufigen Fehler, Artikel zu verkaufen, ohne eine detaillierte Analyse durchzuführen, was zu verlorenem Geld und Zeit führen kann. Dies stellt sicher, dass das Produkt Gewinne abwirft, die nicht nur Ihre Kosten decken, sondern auch erhebliche Erträge bringen.
Fazit
Der Verkauf über Amazon FBA ist mit erheblichen Kosten verbunden, aber diese können durch das Potenzial für erhebliche Gewinne aufgewogen werden. Die optimale Produktauswahl ist der Schlüssel, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen und die Vorteile von Amazon FBA voll auszuschöpfen. Nutzen Sie die Tools von AMZScout, um vielversprechende Optionen zu identifizieren und zu analysieren.
