Amazon Handmade verkaufen: Tipps und Tricks
Handgefertigte Artikel erfreuen sich immer größerer Beliebtheit. Wenn Sie also ein Kunsthandwerker sind, der einzigartige Waren herstellt, sollten Sie unbedingt den Online-Verkauf in Betracht ziehen. Etsy und eBay waren ursprünglich die beliebtesten Plattformen für diese Art von Produkten, aber Amazon Handmade ist dabei, sie zu überholen.
Wenn Sie noch nicht auf Amazon Handmade verkaufen, sollten Sie dies unbedingt in Betracht ziehen. Die Website hat den größten Kundenstamm und eine Reihe von Programmen, mit denen Sie Ihren Umsatz steigern können. Wir haben alles, was Sie über den Verkauf auf der Plattform wissen müssen, sowie einige Tipps und Tricks zusammengestellt, damit sie erfolgreich sind.
Inhaltsverzeichnis
Lesen Sie weiter für unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Verkaufen auf Amazon Handmade.
Über Amazon Handmade
Über Amazon HandmadeAmazon Handmade wurde 2015 ins Leben gerufen, um Kunsthandwerkern einen Ort zu bieten, an dem sie handgefertigte Waren auf der Website verkaufen können. Es ist im Grunde nur eine weitere Kategorie auf der Amazon-Website, aber sie hat einige andere Regeln als die anderen traditionelleren Kategorien.
Dieser Abschnitt konzentriert sich auf Dinge wie Kunst, Seife, Holzschnitzereien, Schmuck, Bad- und Schönheitsprodukte, Merchandise und andere Bastelsachen. Alle in dieser Kategorie verkauften Produkte müssen von Hand hergestellt werden, entweder vom Handwerker oder einem seiner Mitarbeiter. Es sind keine Massenartikel erlaubt und Verkäufer müssen für die Plattform zugelassen werden, bevor sie mit dem Verkauf beginnen können.
Ein großer Vorteil für Leute, die auf Amazon Handarbeit verkaufen, ist, dass ihre Produkte in den regulären Suchergebnissen angezeigt werden können. Wenn Sie beispielsweise Seife verkaufen, können Ihre Artikel in den Suchergebnissen für Seife erscheinen, selbst wenn die Person nicht speziell nach einem selbstgemachten Produkt gesucht hat.
Dies gibt Handwerkern Zugang zu Amazons riesigem Kundenstamm, mit dem Potenzial für neue Kunden, ihre Produkte zu entdecken.
Häufig gestellte Fragen zu Amazon Handmade
Häufig gestellte Fragen zu Amazon HandmadeWenn Sie neu bei Amazon Handmade sind, haben Sie wahrscheinlich viele Fragen zur Plattform. Hier sind die häufigsten, die wir erhalten:
Wie unterscheidet sich Amazon Handmade von Etsy?
Natürlich liegt der Vergleich von Amazon Handmade zu Etsy auf der Hand. Obwohl sie sich in vielerlei Hinsicht ähneln, gibt es einige wichtige Unterschiede, die Sie beachten sollten:
Sie müssen zu Amazon Handmade eingeladen werden: Jeder kann auf Etsy verkaufen, während Kunsthandwerker zugelassen werden müssen, bevor sie auf Amazon verkaufen können. Da der Prozess jedoch aufwändiger ist, gibt es viel weniger Konkurrenz, wenn Sie genehmigt werden.
Regeln rund um die Herstellung: Etsy ist ziemlich locker in Bezug auf den Prozess, den Sie zur Herstellung Ihrer Produkte verwenden. Amazon hingegen verlangt, dass alles von Ihnen, einem Ihrer Mitarbeiter (bei Unternehmen mit weniger als 20 Mitarbeitern) oder einem Mitglied Ihres Unternehmens (bei Unternehmen mit weniger als 100 Mitarbeitern) handgefertigt wird.
Anzahl der Kunden: Amazon ist der weltweit größte Einzelhändler und zieht fast zehnmal mehr Kunden an als Etsy, was bedeutet, dass das Wachstumspotenzial von Amazon viel höher ist.
Wie erhalte ich die Genehmigung, auf Amazon Handmade zu verkaufen?
Um Verkäufer auf Amazon Handmade zu werden, müssen Sie sich hier bewerben. Während des Bewerbungsprozesses müssen Sie Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse und die Art Ihres Unternehmens angeben (arbeiten Sie alleine oder haben Sie Mitarbeiter?).
Als Nächstes müssen Sie Ihre Produkte beschreiben (sind sie handgefertigt, von Hand verändert usw.), den Produktionsprozess und wie viel Arbeit Sie im Vergleich zu Ihren Mitarbeitern leisten.
Schließlich müssen Sie Fotos Ihrer Produkte einreichen, damit Amazon beurteilen kann, ob sie den Qualitätsstandards entsprechen.
Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise einige Wochen warten müssen, bis Ihr Antrag genehmigt wird.
Benötige ich einen Gewerbeschein?
Nein, Sie benötigen keine Geschäftslizenz, um Produkte in einer Amazon-Kategorie zu verkaufen, einschließlich handgefertigter Produkte. Abgesehen davon gibt es mehrere Steuervorteile für die Gründung einer GmbH oder eines Unternehmens, einschließlich der Möglichkeit, Ihre Ausgaben abzusetzen. Es lohnt sich also, ernsthaft darüber nachzudenken, ob Sie es zu Ihrem Vollzeiteinkommen machen wollen.
Wieviel kostet es?
Amazon erhebt keine Einstellgebühren wie Etsy, aber es gibt andere Gebühren, die Sie beachten müssen. Sie müssen sich für ein professionelles Verkäuferkonto anmelden, das 39,99 $ pro Monat kostet. Es gibt auch eine Empfehlungsgebühr von 15 % auf jeden Verkauf, den Sie tätigen, also achten Sie darauf, Ihre Artikel entsprechend zu bepreisen.
So starten Sie den Verkauf auf Amazon Handmade
Sind Sie Kunsthandwerker, der mit dem Verkauf auf Amazon Handmade beginnen möchte? Hier ist der Prozess, den Sie befolgen müssen, um sich die besten Erfolgschancen zu verschaffen:
Melden Sie sich bei Amazon an
Um auf Amazon Handmade zu verkaufen, müssen Sie sich zunächst bei Amazon anmelden. Einzelne Verkäufer dürfen nicht in der Kategorie Handmade verkaufen, daher müssen Sie ein professionelles Verkäuferkonto registrieren, das 39,99 $ pro Monat kostet. Sie müssen sich auch über das oben beschriebene Bewerbungsverfahren für das Handmade-Programm bewerben.
Analysieren Sie Ihren Markt und die Konkurrenz
Marktforschung ist der Schlüssel, um ein erfolgreicher Online-Händler zu werden. Die Qualität Ihrer Artikel ist natürlich wichtig, aber wenn Sie Produkte herstellen, die die Leute nicht kaufen möchten, wird es schwierig, ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen.
Hier bietet sich ein Tool wie die AMZScout PRO Extension (verfügbar für eine kostenlose Testversion, entweder einzeln oder als Teil eines Toolsets) an. Mit dieser Chrome-Erweiterung können Sie Informationen wie monatliche Verkäufe, Rezensionen und historische Trends für jedes Produkt bei Amazon ansehen. Mit den Nischen- und Produktbewertungsfunktionen können Sie auch die Nachfrage und den Wettbewerb in bestimmten Nischen messen.
Indem Sie andere handgefertigte Produkte ansehen und feststellen, was sich gut verkauft und was nicht, können Sie einen soliden Plan für Ihr Unternehmen erstellen. Sie können auch unterversorgte Märkte entdecken, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Marke schneller aufzubauen.
Stellen Sie Ihre Produkte ein
Sobald Sie ein verkaufsbereites Produkt haben, ist es an der Zeit, Ihr Angebot zu erstellen. Der Prozess dafür ist derselbe wie beim Erstellen eines Angebots für ein normales Amazon-Produkt:
Gehen Sie zu Ihrem Seller Central-Konto und wählen Sie unter Inventar die Option Produkt hinzufügen.
Wählen Sie Neuen Produkteintrag erstellen.
Wählen Sie eine Produktkategorie aus (in diesem Fall ist es Handmade).
Geben Sie den Produkttitel und die Beschreibungen ein und fügen Sie Bilder hinzu.
Stellen Sie sicher, dass Sie so viele Informationen wie möglich hinzufügen und nichts leer lassen. Die Amazon-Suche bevorzugt vollständige Angebote.
Werbung für Ihre Produkte
Mit Amazon können Sie Ihre Produkte einem großen Publikum präsentieren. Aber es gibt Millionen von Verkäufern auf der Plattform, die um Kunden konkurrieren. Wenn Sie also erfolgreich sein wollen, müssen Sie Ihre handgefertigten Produkte bewerben.
Glücklicherweise macht Amazon es einfach, indem es zwei Werbeoptionen anbietet:
Gesponserte Produkte: Mit dieser Kampagne können Sie Keyword-Suchen auswählen, für die Ihre Produkte angezeigt werden sollen. Ihre Artikel werden dann in diesen Suchergebnissen im Abschnitt „Sponsored Listings“ unten angezeigt. Sie können auch Anzeigen für Schlagzeilen auswählen, die bei Suchanfragen ganz oben erscheinen.
Display-Anzeigen: Diese Anzeigen ermöglichen es Ihnen, Ihre Produkte in anderen Bereichen der Amazon-Website zu bewerben, einschließlich der Produktseiten von Mitbewerbern. Wählen Sie einfach eine demografische Zielgruppe oder Produktseiten aus, auf denen Sie für Ihre Produkte werben möchten, um Ihre Kampagne zu starten.
Die Nutzung von Werbung ist der beste Weg, um Ihr Geschäft zu starten und Ihren Umsatz von Anfang an anzukurbeln.
Hier ist ein weiterer Tipp, wenn Sie dazu beitragen möchten, dass Ihre Angebote in mehr organischen Suchen auf Amazon angezeigt werden. Verwenden Sie das Amazon Super URL Tool, um Links zu erstellen, die Personen zu Suchergebnissen weiterleiten, die nur Ihre Produkte enthalten. Bewerben Sie diese Links dann auf Ihren Blog- und Social-Media-Seiten. Wenn die Leute auf diese Links klicken und eines Ihrer Produkte kaufen, verbessert dies Ihre Platzierung in der organischen Suche.
Wenn Sie sowohl Amazon-Anzeigen als auch Super-URLs zusammen verwenden, sollten Sie in der Lage sein, den Verkehr ziemlich schnell zu Ihren Einträgen zu lenken.
Tipps und Tricks
Die oben genannten Informationen werden Ihnen den Einstieg auf der Plattform erleichtern, aber um sich einen Vorteil zu verschaffen, müssen Sie die besten Strategien und Taktiken anwenden. Beachten Sie die folgenden Tipps, um Ihre Konkurrenten zu übertreffen:
Fügen Sie kreative Beschreibungen hinzu
Seien Sie kreativ mit Ihren Produktbeschreibungen, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile Ihres Produkts und was es besonders macht.
Wenn es um handgefertigte Artikel geht, hören die Leute auch gerne die Geschichte dahinter. Wie sind Sie auf die Idee gekommen? Was war Ihre Inspiration? Dies sind die Arten von Dingen, die Ihr Produkt wirklich verkaufen werden.
Versuchen Sie schließlich, Ihre Beschreibungen relativ kurz zu halten. Kommen Sie auf den Punkt und konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Informationen.
Verwenden Sie Keywords
Die Aufnahme der richtigen Keywords in den Produkttitel und die Produktbeschreibung kann sich massiv auf Ihren Umsatz auswirken. Um die besten Keywords zu finden, empfehlen wir die Verwendung der AMZScout Keyword Research und der Reverse ASIN Lookup Tools.
Mit diesen Tools können Sie anhand des Namens Ihres Produkts oder der ASIN-Nummer der Produkte Ihrer Mitbewerber nach Keywords suchen. Sie ermöglichen es Ihnen, wichtige Informationen anzuzeigen, wie durchschnittliche monatliche Suchanfragen und Suchvolumenverlauf für jedes Keyword, wo Produkte für bestimmte Begriffe ranken, wie viele Verkäufe Sie erzielen, wenn Sie für bestimmte Keywords ranken, und wie relevant die Begriffe für das Produkt sind, das Sie verkaufen.
Sobald Sie Ihre Keywords haben, arbeiten Sie sie auf natürliche Weise in Ihre Produktbeschreibung ein. Überbeanspruchen Sie sie nicht, aber stellen Sie sicher, dass Sie sie dort einbeziehen, wo es sinnvoll ist. Sie können Ihre Keywords auch als Teil Ihrer PPC-Kampagnen verwenden, um Ihre Ergebnisse zu steigern.
Verwenden Sie hochwertige Bilder
Wenn Menschen online einkaufen, müssen sie anhand der Bilder visualisieren, wie ein Artikel aussieht. Wenn Ihre Bilder nicht klar sind oder nicht alle Merkmale des Produkts zeigen, werden sich die Leute nicht die Sicherheit haben, bei Ihnen zu kaufen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder von sehr hoher Qualität sind und mehrere Blickwinkel enthalten, um alle verschiedenen Aspekte Ihres Produkts zu zeigen.
Verwenden Sie Amazon FBA
Sind Sie sich nicht sicher, wie Sie alle Ihre Bestellungen ausführen sollen? Mit dem FBA-Programm von Amazon können Sie Ihren gesamten Bestand an Amazon versenden, um es in einem ihrer Lager einzulagern. Jedes Mal, wenn Sie einen Verkauf tätigen, kommissionieren, verpacken und versenden die Mitarbeiter von Amazon Ihr Produkt. Sie zahlen eine Prämie für diesen Service, aber der Komfort ist es mehr als wert.
Fazit
Lohnt sich der Verkauf auf Amazon Handmade? Auf jeden Fall. Bei so vielen Kunden und Prime-Mitgliedern, die auf der Website einkaufen, gibt es keinen besseren Weg, um Ihre Präsenz und Ihren Umsatz zu steigern. Wenn Sie die obigen Ratschläge und die innovativen Tools von AMZScout nutzen, werden Sie in kürzester Zeit ein erfolgreiches Handmade-Geschäft führen.
Also, worauf warten Sie noch? Besorgen Sie Ihre Materialien und fangen Sie an zu arbeiten!
