Comment vendre des articles sur Amazon : guide débutant 2025

Aujourd'hui, il n'est pas difficile de devenir vendeur Amazon. Il existe de nombreuses ressources d'apprentissage et des services logiciels pour gérer votre activité. Cela dit, il est bon de savoir à quoi s'attendre avant de commencer.

Voici la liste des étapes :

Ci-dessous, vous trouverez des instructions détaillées pour démarrer votre activité Amazon.

Nous avons résumé les méthodes les plus populaires pour sourcer vos produits sur Amazon et tout ce que vous devez savoir sur chacune d’elles, avec leurs avantages et inconvénients.

Les produits en marque blanche sont des produits uniques que vous concevez vous-même avec votre propre marque. Cela peut sembler compliqué, mais créer et sourcer vos propres produits est en réalité plus simple que vous ne le pensez. Pas besoin de créer le prochain Nike, il suffit de trouver un meilleur produit demandé.

De nombreux fabricants chinois sur Alibaba ou AliExpress peuvent vous aider dans votre projet. Vous vous demandez peut-être comment acheter sur ces plateformes et vendre sur Amazon, mais ce n’est pas si difficile.

Avec un modèle de vente en gros, vous achetez les produits d'autres marques en grande quantité auprès d'un grossiste ou fabricant. Vous pouvez ensuite les revendre avec une marge sur Amazon. Cette méthode nécessite un budget initial plus important, mais offre aussi un meilleur potentiel de profit.

Vous pouvez aussi essayer de vous fournir directement auprès du fabricant. Si vous ne trouvez pas de fabricant adapté, cherchez des grossistes ou distributeurs qui achètent auprès des fabricants pour revendre aux détaillants.

L’arbitrage de détail consiste à acheter des produits dans des magasins physiques locaux en France, par exemple, et à les revendre plus cher sur Amazon. Vous pouvez commencer petit, avec des livres d’occasion ou des vêtements, très prisés sur le marché local.

Pour cette stratégie, visitez des grandes enseignes comme Walmart, Target, Kmart, Home Depot, Lowes et cherchez les bacs de promotions ou les articles en soldes. Vous pouvez aussi trouver des produits d’occasion à vendre. Installez l’application vendeur Amazon sur votre téléphone pour scanner les articles en magasin et voir leur prix sur Amazon.

L’arbitrage en ligne fonctionne comme l’arbitrage de détail, mais vous achetez vos produits sur d’autres sites e-commerce. Il faut visiter des sites comme eBay, Craigslist, Etsy, Facebook Marketplace, Newegg, Bonanza, ou explorer les boutiques Shopify et autres sites e-commerce.

Comme l’arbitrage de détail, il ne nécessite pas un gros investissement et reste peu risqué. Il est aussi moins chronophage, car vous pouvez acheter depuis chez vous. Cependant, la rentabilité et l’évolutivité sont les plus faibles parmi toutes les stratégies listées ici. Il y a aussi beaucoup de concurrence.

Le dropshipping permet de vendre sans acheter ni stocker de produits. L’absence de gestion logistique attire de nombreux débutants, mais cette méthode est très compétitive, surtout sur Amazon Europe, où les règles sont strictes.

L’avantage principal du dropshipping est l’absence de coûts initiaux. Vous ne payez le produit qu’après la vente, ce qui réduit considérablement le risque. Vous n’avez pas non plus à gérer la logistique. Mais les fournisseurs de dropshipping facturent plus cher, car vous achetez à l’unité...

Ensuite, vous devez décider quels produits vendre. C’est la décision la plus importante pour votre activité Amazon, alors prenez le temps de bien choisir.

Il existe une infinité de produits à vendre, mais tous ne sont pas rentables. Certains n’ont pas une marge suffisante ou pas assez de ventes, d’autres sont trop concurrentiels. Heureusement, des services comme AMZScout simplifient ce choix.

La base de données produits AMZScout permet de rechercher facilement tout produit Amazon selon ses caractéristiques ou son historique de performances. Avec des dizaines de filtres, vous trouvez rapidement des produits à vendre.

Voici comment faire :

1. Rendez-vous sur la base de données produits AMZScout.
2. Lancez votre essai gratuit. Si vous n’êtes pas inscrit, remplissez le formulaire d’inscription.
3. Définissez vos critères produits. Utilisez les filtres pour préciser vos critères (ex : nombre de ventes). Si vous ne savez pas quoi choisir, essayez les critères prédéfinis ou consultez l’article pour plus d’infos.

4. Obtenez vos résultats. Cliquez sur Trouver des produits.
5. Sélectionnez des idées à vérifier avec l’extension PRO AI. Une fois la liste générée, examinez les résultats et choisissez les produits qui vous semblent prometteurs.

Conseils pour le choix des filtres :
Les catégories suivantes sont très populaires et constituent un bon point de départ :

• Maison & Cuisine
• Cuisine & Art de la table
• Jardin, Terrasse
• Fournitures pour animaux
• Sports & Plein air
• Jouets & Jeux

Maintenant que vous avez quelques produits qui vous plaisent, il est temps d’analyser ces niches pour voir si elles sont réellement rentables pour les vendeurs Amazon. L’objectif est de trouver des produits ayant une forte demande et un faible niveau de concurrence.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser l’extension AMZScout PRO AI. Cette extension Chrome est le moyen le plus rapide et le plus simple pour évaluer le niveau de rentabilité de n’importe quelle niche sur Amazon.

Voici un guide étape par étape sur son fonctionnement :

3. Analysez la rentabilité de la niche et du produit. Consultez la marge nette, les ventes estimées, les revenus, etc., en haut de l’écran ou pour chaque produit dans le tableau des résultats.

5. Analysez la demande de la niche. Cliquez sur Niche Score pour voir une analyse de la demande pour l’ensemble de la niche.

6. Assurez-vous que la demande est constamment élevée. Vérifiez l’Historique de la niche pour vous assurer que la demande n’est pas saisonnière et ne baisse pas.

Veillez à analyser plusieurs produits et niches avant de vous fixer sur celui que vous allez vendre. Idéalement, vous trouverez un produit à la fois rentable et intéressant pour vous.

Une fois que vous avez trouvé quelques articles prometteurs, l’étape suivante pour vendre sur Amazon consiste à créer votre compte vendeur Amazon. Il existe deux types de comptes vendeur: Individuel et Professionnel. La principale différence entre les deux réside dans les frais que vous devrez payer.

En tant que vendeur individuel, vous n’avez pas de frais d’abonnement mensuels, mais vous payez 0,99€ par article vendu. En revanche, le plan professionnel n’impose pas de frais par article, mais il y a un coût d’abonnement mensuel de 39,99 €. Le choix entre les deux dépendra donc de votre volume de ventes prévu. Si vous prévoyez de vendre plus de 40 articles par mois, il est préférable de souscrire au plan professionnel.

L'approvisionnement et l'achat de vos produits ne sont pas les seules choses dont vous devez vous soucier. Une fois qu'un client achète un de vos produits, vous devez avoir un moyen de le lui livrer. Amazon offre aux vendeurs deux méthodes différentes pour exécuter les commandes.

Si vous optez pour le programme FBM d'Amazon, vous serez responsable de l'exécution de toutes vos commandes vous-même. Vous stockerez votre inventaire chez vous ou dans un entrepôt, et lorsqu'une commande sera passée, vous emballerez l'article et vous assurerez qu'il soit expédié à l'adresse du client.

Exécuter vos commandes vous-même demande beaucoup plus de travail, mais cela peut vous faire économiser de l'argent car vous ne payez personne d'autre pour faire ce travail à votre place. Si vous êtes un petit vendeur et que vous ne prévoyez pas de déplacer un grand nombre de produits, cette stratégie est probablement la plus adaptée. Vous pourriez également envisager cette option si vous disposez déjà d'un entrepôt et des ressources nécessaires pour emballer et expédier vos propres produits.

Le programme FBA d'Amazon est probablement le meilleur choix pour la plupart des vendeurs. Il vous permet d'envoyer tout votre inventaire à Amazon pour qu'il soit stocké dans leurs entrepôts. Lorsqu'une commande est passée, Amazon prépare, emballe et expédie vos articles pour vous, vous faisant ainsi gagner beaucoup de temps.

Bien sûr, ce service n'est pas gratuit. Les frais FBA commencent à partir de 2,41 € par article et augmentent en fonction de la taille et du poids de vos produits. En supposant que votre produit soit relativement petit et léger, les frais sont très raisonnables et valent la peine pour les vendeurs qui n'ont pas le temps ni les ressources pour gérer eux-mêmes l'exécution des commandes.

Si vous décidez d'utiliser le programme FBA, assurez-vous simplement d'inclure ces frais dans votre coût global afin de garantir que vos marges restent rentables.

Peu importe la méthode que vous choisissez, vous devrez gérer votre inventaire. Suivre combien d’articles, vous avez en stock et la vitesse à laquelle ils se vendent vous aidera à vous assurer que vous avez toujours suffisamment de stock pour répondre à la demande. Il n’y a rien de pire qu’une rupture de stock, et vous voulez éviter tous les coûts liés.

Les outils pour vendeurs Amazon disposent de fonctionnalités utiles pour gérer votre inventaire.

Depuis la page de planification des stocks FBA, vous pouvez voir les informations suivantes :

La page de planification des stocks montre également le nombre d’unités excédentaires. Ce sont des unités qu’Amazon prévoit vous coûter plus cher à garder en stock que ce que cela coûterait de les réduire via la publicité, la liquidation ou le retrait. De plus, la page affiche combien d’unités sont soumises aux frais de stockage à long terme ainsi que le montant estimé que vous paierez lors de votre prochaine date de facturation.

Maîtriser le processus de gestion des stocks est une partie essentielle de l’apprentissage de la vente sur Amazon FBA. Pour les nouveaux vendeurs, les outils natifs d’Amazon vous fourniront ce dont vous avez besoin. À mesure que votre entreprise grandit, vous pourriez envisager d’investir dans un logiciel de gestion des stocks plus complet pour mieux prévoir la demande et gérer un catalogue de produits plus important, surtout si vous vendez via plusieurs canaux.

Une fois votre inventaire en ordre, l’étape suivante pour vendre sur Amazon est de lister vos produits. La manière de procéder dépendra de votre modèle commercial et de si vos produits sont déjà listés sur Amazon. Si les produits sont déjà sur Amazon, il vous suffit d’aller dans votre compte Seller Central, de chercher le produit via Catalogue > Ajouter des produits, puis d’ajouter une offre pour cet article.

Cependant, si le produit n’est pas encore listé, vous devrez compléter cette étape puis ajouter les détails de la fiche produit. Cela inclut :

En plus de toutes les informations ci-dessus, considérez les conseils suivants pour maximiser vos chances de réussite.

Certains types de produits comme les bijoux, le vin, les aliments frais, les épiceries, les compléments alimentaires et certains cosmétiques sont des produits restreints. Cela signifie que vous devez demander une autorisation auprès d’Amazon avant de pouvoir les vendre. Il existe de nombreux autres produits à choisir qui ne nécessitent pas ce processus, il est donc préférable de simplement les éviter.

Aussi, rappelez-vous qu’il est interdit de vendre des cartes-cadeaux sur la plateforme.

Avant de commencer à vendre votre produit sur Amazon, vous devrez obtenir un code UPC pour chaque article. Ces codes-barres aident les marques et les commerçants à identifier les produits sur les différentes places de marché. Cela inclut les produits du monde entier, qu’ils viennent des États-Unis, du Canada, du Royaume-Uni, de l’Inde ou d’ailleurs. Vous pouvez acheter votre code UPC en visitant le site Global Standard 1.

Si vous voulez augmenter vos ventes et obtenir plus de trafic sur votre page produit, il est judicieux d’utiliser la publicité Amazon. Ces annonces donnent plus de visibilité à vos produits et vous aident à apparaître dans plus de recherches Amazon.

De plus, il est facile de lancer une campagne. Les publicités Sponsored Product fonctionnent en insérant vos articles parmi les résultats organiques. Cela signifie que vous n’avez pas besoin de créer du contenu créatif. Il vous suffit de sélectionner vos mots-clés cibles et vos enchères CPC (coût par clic).

À ce stade, vous vous demandez probablement si vendre des produits sur Amazon en vaut vraiment la peine. Peut-on réellement en tirer un bénéfice ? La réponse est oui, et assez significative en fait.

Si vous faites vos recherches et investissez le temps nécessaire, il n’est pas déraisonnable d’espérer gagner entre 500 € et 2000 € par mois, par produit. Avec un seul produit, vous pourriez avoir une belle activité secondaire. Deux ou trois produits pourraient vous permettre de vivre correctement. Et avec quatre ou cinq produits, vous pourriez atteindre un revenu à six chiffres par an.

Donc oui, ça en vaut vraiment la peine. Cela ne signifie pas que ce sera facile. Comme dans toute entreprise, pour réussir, il faut fournir le travail. Mais si vous êtes prêt à investir le temps et l’énergie nécessaires, une activité Amazon peut vous offrir un excellent revenu.

Il existe de nombreuses façons différentes de vendre sur Amazon. Chaque stratégie peut être efficace si vous êtes prêt à consacrer du temps et des efforts pour trouver les bons produits à vendre. Si vous suivez les conseils énumérés ici et profitez des outils utiles proposés par AMZScout, vous serez bien parti pour construire une entreprise prospère.