Cómo Vender en Amazon con una Cuenta de Vendedor Individual

¿Por qué alguien elegiría vender en Amazon particular? En realidad, hay varios escenarios donde tiene más sentido:

En general, si estás empezando o simplemente quieres experimentar con el comercio electrónico, vender en Amazon como particular puede ser la mejor opción.

Aunque no hay nada de malo en usar una cuenta individual, en algunos casos es más beneficioso tener una cuenta de vendedor profesional en Amazon, lo cual detallaremos más adelante:

Básicamente, si tu objetivo es construir y escalar un negocio grande en Amazon, una cuenta individual probablemente no sea suficiente.

Aquí te mostramos cómo crear cuenta en Amazon España y empezar a vender en Amazon como particular:

Hay millones de artículos en Amazon, lo que significa que encontrar el producto adecuado puede llevar tiempo. Si quieres acelerar el proceso, usa la Base de Datos de Productos de AMZScout. Esta herramienta de búsqueda incluye filtros como ventas, reseñas, precio y peso para ayudarte a reducir tu búsqueda solo a los artículos que cumplan con tus criterios.

Paso 1: Ve a la Base de Datos de Productos de AMZScout. No necesitas instalar nada.

Paso 2: Comienza tu prueba gratuita. No necesitas ingresar información de pago, solo tu correo electrónico.

Paso 3: Usa los filtros para afinar tus criterios de búsqueda. Los filtros te permiten enfocarte en encontrar los mejores productos. Enfócate en estas características para mejores resultados:

También puedes elegir la categoría, tipo de vendedor o palabra clave (en la barra de búsqueda) que quieres orientar.

Paso 4: Enfócate en tendencias en auge. Marca las casillas de Nuevos Productos y Productos en Tendencia. Los nuevos productos te muestran lo que ha salido recientemente. Los productos en tendencia te indican el crecimiento de ventas de los últimos uno a tres meses.

Paso 5: Haz clic en “Encontrar Productos” para procesar los resultados.

Paso 6: Haz listas de los artículos que más te interesan para vender. Cada artículo debe analizarse considerando estadísticas importantes (como ventas y reseñas) para evaluar su viabilidad.

Siguiendo los pasos anteriores, podrás determinar mejor los artículos que puedes vender. La Base de Datos de Productos de AMZScout agiliza tu investigación de productos.

Después de tener una idea general de los productos, necesitas profundizar más. Cuanto más definido sea tu proceso de investigación, mayores serán tus posibilidades de ganar buen dinero.

Hay tres factores principales a considerar:

La Extensión PRO AI de AMZScout te ayuda a medir fácilmente cada una de estas métricas. Te da acceso a una amplia gama de datos, incluyendo ventas mensuales promedio, promedio de reseñas, niveles de competencia, márgenes de ganancia, historial de ventas y más.

Paso 1: Haz clic aquí para obtener la Extensión PRO AI de AMZScout. Verás un ícono de AMZScout en la esquina superior derecha cuando la instalación esté lista.

Paso 2: Navega en Amazon para buscar opciones de productos. Puedes usar la información que encontraste en la base de datos o ingresar nuevas búsquedas en la barra de búsqueda de Amazon.com.

Paso 3: Abre la extensión. Haz clic en el ícono de AMZScout (esquina superior derecha de tu navegador).

Paso 4: Verifica la calidad de tu nicho y producto objetivo. Haz clic en Niche Score en el tablero superior y en Product Score junto a cada producto. Desde aquí, puedes analizar ganancias, demanda y competencia del nicho y producto.

Paso 5: Calcula la demanda del producto/nicho. Revisa las ventas mensuales del nicho y de cada producto específico. Presta especial atención a los productos que venden más de 300 unidades al mes.

Paso 6: Verifica el número de reseñas.

Paso 7: Revisa los datos históricos de ventas. Haz clic en Niche History para analizar las tendencias de un nicho. También puedes hacer clic en Product History para ver datos históricos de productos individuales. Esto te ayudará a definir una mejor estrategia de ventas según fluctuaciones de ventas, ranking y precio.

La Extensión PRO AI de AMZScout te ofrece datos prácticos para seleccionar el mejor nicho y producto. Siguiendo los pasos anteriores, podrás reducir rápidamente las mejores opciones de productos para listar.

Si quieres simplificar el proceso de encontrar un producto, puedes optar por servicios especializados como los que ofrece Sellerhook. Usando IA innovadora, el equipo de investigadores de Sellerhook creará una lista de productos ganadores basada en tus requisitos específicos y generará un informe detallado de investigación de productos solo para ti.

El siguiente paso es registrarte para obtener una cuenta individual. Aquí te explicamos cómo configurarla:

1. Ve a Amazon.com y selecciona “Vender” en el menú principal.

2. Desplázate hacia abajo y haz clic en “Regístrate para ser un vendedor individual”.

3. Ingresa tu nombre y correo electrónico, y elige una contraseña para tu cuenta.

4. Ve a tu correo, busca la contraseña de un solo uso que te envió Amazon e ingrésala para verificar tu correo electrónico.

5. Ingresa tu ubicación y tipo de negocio, luego haz clic en “Aceptar y continuar”.

6. Completa tu información personal, incluyendo tu fecha de nacimiento y dirección.

7. Ingresa tu número de pasaporte o licencia de conducir.

8. Deberás verificar tu número de teléfono. Ingresa tu número y elige recibir tu código por SMS o llamada telefónica. Una vez que recibas el código, ingrésalo y haz clic en “Siguiente”.

9. Ingresa la información de tu tarjeta de crédito y haz clic en “Siguiente”. Tu tarjeta solo se cobrará si alguna vez tienes un saldo de liquidación negativo.

10. Elige un nombre para tu tienda (puedes cambiarlo más adelante si lo deseas).

11. Indica si tienes códigos UPC para tus productos o si eres el fabricante de los mismos. Para los códigos UPC, selecciona “No”, a menos que ya tengas productos con sus respectivos códigos. Si planeas crear una marca de marca privada, haz clic en “Sí” para indicar que eres el fabricante. De lo contrario, haz clic en “No” y luego en “Siguiente”.

12. Sube una foto de tu pasaporte o licencia de conducir.

13. Sube una foto de tu estado de cuenta bancario o estado de cuenta de tarjeta de crédito.

14. Envía tus documentos para verificación.

Amazon suele tardar tres días en verificar las cuentas de vendedor. Una vez que tu cuenta esté verificada, recibirás un correo con los detalles para acceder a Seller Central.

Para publicar tus productos, tienes dos opciones: primero, puedes hacer clic en el botón “Vender en Amazon” si vas a añadirte a una publicación existente (por ejemplo, vender productos de marcas existentes mediante dropshipping, venta al por mayor o arbitraje). De lo contrario, tu segunda opción es crear una publicación nueva (por ejemplo, si nadie más vende ese producto o si creaste una nueva marca).

Crear una buena publicación es fundamental para tener éxito como vendedor en Amazon. No solo una ficha optimizada genera más ventas, sino que también te ayuda a aparecer en más resultados de búsqueda.

Para crear una nueva publicación, ve a “Inventario” y haz clic en “Agregar un producto”. Busca el nombre de tu producto o el ASIN. Si encuentras tu artículo, significa que ya existe una publicación en Amazon. Selecciona ese producto y se te añadirá a esa ficha.

1. Usa fotos de alta calidad: Los clientes no pueden tocar ni probar tus productos cuando compras en línea, así que dependen de tus imágenes. Asegúrate de que sean en alta definición y bien iluminadas. Incluye varias fotos que muestren todas las características de tu producto.

2. Incluye descripciones detalladas del producto: Proporciona la mayor cantidad de información posible para responder las preguntas de tus clientes. Enfócate en los beneficios y explica cómo tu producto hará la vida de la gente más fácil, mejor o divertida.

3. Usa las palabras clave correctas: Agrega palabras clave relevantes en el título y la descripción de la publicación para aparecer en más búsquedas. Utiliza herramientas como la Búsqueda de Palabras Clave de AMZScout y el Reverse ASIN Lookup para encontrar los mejores términos de búsqueda para tu producto.

No apresures tu publicación. Tómate tu tiempo y revísala antes de enviarla para asegurarte de que incluya todo lo necesario para generar ventas.

Finalmente, necesitas elegir una estrategia de gestión de pedidos. Esta es la forma en la que empacarás y enviarás los pedidos una vez que los recibas. Tienes dos opciones:

Si usas FBA pagarás tarifas adicionales por cada venta (tarifas de almacenamiento y gestión logística), pero es mucho más conveniente. Dicho esto, si solo vendes unos pocos productos de vez en cuando (por ejemplo, cinco libros al mes), probablemente sea más rentable enviar tus pedidos tú mismo.

Una cuenta de vendedor particular es ideal para quienes venden ocasionalmente o quieren probar Amazon sin compromiso. Pero si planeas vender en grandes volúmenes o necesitas herramientas avanzadas, una cuenta profesional puede ser más adecuada para tu empresa.

Una cuenta individual te permite hacer lo básico: publicar artículos en el marketplace y gestionar envíos mediante Fulfillment by Amazon (FBA).

Pero, ¿cuánto cuesta? Pues esa es la parte interesante. Es gratuita, en cierto modo.

No pagas tarifas mensuales con una cuenta individual, pero pagas €0.99 cada vez que realizas una venta. Aunque parece poco, se acumula con el tiempo. Además, hay algunas restricciones a considerar. Los vendedores individuales no pueden:

Aunque estos límites pueden ser molestos, sigue siendo posible construir un negocio secundario rentable con una cuenta individual.

La principal diferencia entre una cuenta individual y una profesional es el costo. Los vendedores profesionales pagan €39.99 al mes, pero no tienen que pagar la tarifa de €0.99 por cada venta.

Además, una cuenta profesional te da acceso a todas las funciones de venta de Amazon. Puedes ver estadísticas detalladas de inventario, vender productos en cualquier categoría (siempre que tengas la aprobación), ejecutar campañas de anuncios de Amazon, establecer tus propias tarifas de envío y mucho más.

Por este motivo, los negocios grandes y los vendedores de alto volumen casi siempre optan por planes de vendedor profesional.

Después de vender como individual durante un tiempo, puede que decidas cambiarte a una cuenta profesional. Por suerte, hacerlo es muy sencillo:

Puedes seguir el mismo proceso para volver a cambiar a una cuenta individual en cualquier momento.

Vender como individuo es una excelente forma de comenzar en Amazon y aprender a ganar dinero con el comercio electrónico. Solo asegúrate de hacer una buena investigación de productos y usar las herramientas adecuadas para darte la mejor oportunidad de tener éxito.