Optimierung Ihrer Amazon PPC: Wichtige Taktiken für bessere Anzeigenresultate
Der Wettbewerb auf Amazon ist hart, und es kann herausfordernd sein, Traffic in Ihren Shop zu lenken. Glücklicherweise kann Werbung auf Amazon helfen, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, indem sie die richtige Zielgruppe anspricht. Es ist jedoch entscheidend, Ihre Werbekampagnen zu optimieren, um Ihre Investition so effizient wie möglich zu gestalten.
In diesem Artikel untersuchen wir, wie Sie die Leistung Ihrer Anzeigen verbessern und zusätzliche Taktiken implementieren können, um den Umsatz zu steigern.
Inhaltsverzeichnis
Was ist die Amazon PPC-Optimierung?
Die Optimierung für Amazon PPC (Price per Click - Preis pro Klick) umfasst eine Reihe von Strategien, die darauf abzielen, Werbekampagnen zu verfeinern, um den Return on Investment (ROI) zu maximieren. In diesem Leitfaden konzentrieren wir uns auf die Optimierung von Sponsored Product-Anzeigen, die besonders für Anfänger geeignet sind, obwohl die besprochenen Methoden auch auf andere PPC-Formate angewendet werden können.
Die Ansprache der richtigen Zielgruppe kann Traffic generieren und Ihren Umsatz steigern, aber eine falsche PPC-Einrichtung kann dazu führen, dass Sie für uninteressierte Klicks zahlen, wodurch Ihre Anzeigen unprofitabel werden. Zum Beispiel kann die Verwendung breiter Begriffe wie "Schuhe" für Damensneaker irrelevante Klicks anziehen. Deshalb ist es entscheidend, die Leistung Ihrer Anzeigen zu überwachen und Ihre Strategie entsprechend anzupassen. Lassen Sie uns unten untersuchen, wie Sie dies effektiv tun können.
Überwachung und Analyse der PPC-Leistung
Eine Möglichkeit, Ihre PPC-Leistung zu überprüfen, ist der Abschnitt „Werbung“ in Ihrem Amazon Seller Central-Konto. Unter „Campaign Manager“ finden Sie Anzeigenberichte mit verschiedenen Kennzahlen und Statistiken. Für Anfänger kann es schwierig sein, all diese Daten zu verstehen, daher sind hier die wichtigsten Parameter zur Bewertung:
Werbekosten pro Umsatz (ACoS - Advertising Cost of Sale): Dies ist ein wichtiger Indikator für diejenigen, die ihre Verkäufe mit minimalen Ausgaben maximieren möchten. Er hilft Ihnen zu bestimmen, ob Ihre Investition finanziell sinnvoll ist.
Formel: ACoS = (Werbekosten ÷ Werbeumsatz) × 100
Wenn Sie beispielsweise 100 USD für Werbung ausgeben und 200 USD Umsatz aus diesen Anzeigen generieren, beträgt Ihr ACoS 50 % (das bedeutet, dass Sie 50 % Ihres Umsatzes für Werbung ausgegeben haben). Ein niedrigerer ACoS zeigt eine höhere Effizienz an, da weniger Ausgaben für Werbung größere Gewinne aus den Verkäufen gebracht haben.
Gesamte Werbekosten pro Umsatz (TACoS - Total Advertising Cost of Sale): Diese Kennzahl zeigt, wie viel Geld Sie für Werbung im Vergleich zu den gesamten Einnahmen aus Verkäufen ausgeben, einschließlich Verkäufen aus Anzeigen und Verkäufen, die auf organische Weise erfolgen, wenn Personen Ihr Produkt finden.
Formel: TACoS-Score = (Werbekosten ÷ Gesamtumsatz) × 100
Wenn Sie beispielsweise 100 USD für Werbung ausgeben und 50 USD an direkten Verkäufen generieren, aber auch 950 USD aus organischen Verkäufen aufgrund einer verbesserten Produktplatzierung erzielen, zeigt dies, dass eine effektive Werbung zu wertvollen organischen Verkäufen führen kann, wodurch Ihre Werbeinvestition trotz höherer Anfangskosten im Vergleich zu direkten Verkäufen sinnvoll ist.
Click-Through-Rate (CTR): Diese Kennzahl zeigt, wie effektiv Ihre Anzeige ist, um Benutzer zum Anklicken zu bewegen.
Formel: CTR = (Anzahl der Klicks ÷ Anzahl der Impressionen Ihrer Anzeige) × 100
Wenn die CTR niedrig ist, könnte das bedeuten, dass Ihre Anzeige wahrscheinlich eine irrelevante Zielgruppe anspricht. Umgekehrt zeigt eine höhere CTR an, dass Ihre Anzeige relevanter und ansprechender ist, was potenziell zu mehr Konversionen führt.
Konversionsrate (CVR - Conversion Rate): Diese Kennzahl zeigt, wie viele Bestellungen Sie im Verhältnis zu den Klicks erhalten, die Ihre Anzeige generiert.
Formel: CVR = (Gesamtbestellungen ÷ Anzahl der Klicks) × 100
Wenn Sie beispielsweise fünf Bestellungen aus 10.000 Klicks erhalten, ist Ihre CVR niedrig. Typischerweise werden CTR und CVR zusammen analysiert. Eine hohe Anzahl von Klicks mit niedrigen Konversionen kann auf Probleme mit Ihrer Artikelanzeige hinweisen, die verbessert werden müssen, wie z. B. Kundenpräferenzen oder irrelevante Keywords.
Kosten pro Klick (CPC - Cost-per-Click): CPC ist eine Kennzahl, die darauf hinweist, dass Sie Ihre Werbestrategie anpassen müssen. Wenn Ihr Tagesbudget schnell erschöpft ist oder Ihre Werbekosten Ihre Erträge übersteigen, wird es wichtig, Ihren CPC zu senken.
Formel: CPC = (Werbeausgaben ÷ Anzahl der Klicks)
Wenn Sie beispielsweise 100 USD für Werbung für ein Produkt von 7 USD ausgeben und 10 Klicks erhalten, beträgt Ihr CPC 10 USD pro Klick. Dies zeigt, dass Sie zu viel für Werbung bezahlen, da die Kosten pro Klick die potenziellen Einnahmen übersteigen. Ein niedrigerer CPC bedeutet, dass Sie weniger für jeden Klick bezahlen, was die Effektivität Ihres Werbebudgets und das Potenzial für den Return on Investment maximiert.
Die regelmäßige Überwachung dieser Kennzahlen hilft Verkäufern, den Bedarf an PPC-Optimierungen zu erkennen. Durch Optimierungen können Sie Ihr Budgetmanagement insgesamt verbessern, Ihre Kosten senken und das Potenzial für Verkäufe erhöhen.
Wie Sie Ihre Amazon PPC-Kampagnen optimieren
Die Optimierung von Amazon PPC umfasst die Fokussierung auf mehrere kritische Aspekte. Hier ist ein kurzer Leitfaden zu den wichtigsten Schritten, die erforderlich sind, um mit maximaler Effizienz zu werben:
1. Wählen Sie relevante Keywords
Die Auswahl der richtigen Keywords für Amazon PPC-Kampagnen kann sich direkt auf die Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen und den Umsatz auswirken. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Produkte wahrscheinlicher in relevanten Suchergebnissen erscheinen, was Ihre Chancen erhöht, potenzielle Käufer anzuziehen und Ihren Umsatz zu steigern.
Die am häufigsten gesuchten Keywords finden
Um eine vollständige Reihe von Produkt-Suchbegriffen zu identifizieren, die von Nutzern verwendet werden, nutzen Sie das AMZScout Amazon Keyword Search-Tool, das Ihnen hilft, das Suchvolumen zu bewerten und neue Keyword-Ideen zu entdecken. So verwenden Sie es:
1. Gehen Sie zur Seite Keyword-Suche. Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein, um eine kostenlose Testversion zu starten.
2. Suchen Sie nach Keywords. Geben Sie einen Produktnamen oder einen verwandten Begriff in die Suchleiste ein. Sie können bei Bedarf optionale Kriterien wie die Anzahl der Keywords und das Suchvolumen angeben.
3. Erhalten Sie eine Liste von Keywords. Klicken Sie auf Keywords finden und überprüfen Sie die Suchtrends im Laufe der Zeit, schätzen Sie die durchschnittlichen Amazon-Kosten pro Klick (CPC) und bewerten Sie die durchschnittlichen monatlichen Verkäufe für relevante Produkte auf der ersten Seite der Suchergebnisse.
Sie können auch verschiedene Wortvariationen und Synonyme in Bezug auf das Produkt erkunden. Priorisieren Sie die relevantesten Keywords aus dieser Liste für die Werbung, da sie effektiver sein können.
Überwachung Ihrer Konkurrenz
Für neue Verkäufer kann es besonders nützlich sein, Einblicke in die Taktiken anderer erfolgreicher FBA-Verkäufer zu gewinnen. Dies kann Ihnen helfen, neue Ideen zu Keywords für Ihre eigenen Anzeigen zu finden und die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu erhöhen.
Um herauszufinden, welche Keywords Ihre Konkurrenz verwendet, probieren Sie die AMZScout Reverse ASIN Lookup-Funktion aus. Geben Sie einfach die ASIN eines beliebigen Produkts ein, und Sie erhalten eine Liste von Suchbegriffen zusammen mit detaillierten Statistiken wie Suchvolumen und durchschnittlichen monatlichen Verkäufen.
So verwenden Sie es:
1. Gehen Sie zum Reverse ASIN Lookup.
2. Suchen Sie nach Keywords. Geben Sie die ASINs Ihrer Mitbewerber ein (die im Abschnitt Produktdetails der Amazon-Seite zu finden sind).
3. Erhalten Sie Keywords und Statistiken. Klicken Sie auf Keywords finden und überprüfen Sie die Daten, die nach 10 Parametern wie Suchvolumen und Relevanz gefiltert sind.
Das Hinzufügen neuer Keyword-Ideen zu PPC ist nur der Anfang. Die Keyword-Optimierung umfasst auch die Überwachung ihrer Effektivität im Campaign Manager, die Steigerung der Sichtbarkeit effektiver Keywords und die Eliminierung ineffektiver. Die Optimierung von Keywords hilft Ihnen, Ihr Werbebudget zu verwalten, wenn sie mehr relevante Klicks zu geringeren Kosten anzieht, wodurch die Anzeigenleistung verbessert wird, ohne dass Sie zu viel ausgeben.
2. Verwenden Sie negative Keywords
Beim Einrichten von Amazon PPC haben Sie auch die Möglichkeit, negative Keywords hinzuzufügen, um die falsche Zielgruppe zu vermeiden. Es wird empfohlen, diese Funktion zu nutzen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die richtigen Kunden erreichen.
Sie können die aus der Keyword-Suche und dem Reverse ASIN Lookup generierte Liste von Keywords verwenden, um Ihr anfängliches Set an negativen Keywords zu erstellen. Wenn Sie beispielsweise Laufschuhe verkaufen und das breite Keyword „Schuhe“ verwenden, ist es wichtig, irrelevante Begriffe wie „High Heels“, „formell“ oder „Hochzeitschuhe“ auszuschließen, um Ihr Werbebudget zu optimieren.
Nach dem Start ist es entscheidend, den Bericht über Suchbegriffe regelmäßig zu überprüfen und irrelevante Abfragen zu identifizieren, die Impressionen und Klicks auf Ihren Anzeigen erhalten haben, aber nicht zu Verkäufen führten. Das Hinzufügen solcher Abfragen zu Ihren negativen Keywords hilft, die Effektivität Ihrer Anzeigen zu erhöhen.
Durch die Verwendung negativer Keywords können Sie unnötige Klicks vermeiden und Ihre bezahlten Klicks effektiver gestalten, sodass Ihr Werbebudget für die relevantesten Zielgruppe ausgegeben wird.
3. Richten Sie Ihre Anzeigen korrekt ein
Die Einstellungen, die Sie beim Einrichten Ihrer Anzeigen wählen, können die Effektivität erheblich beeinflussen, da sie direkt steuern, wer Ihre Anzeigen sieht und wie relevant sie für diese Zielgruppe sind. Hier sind drei wichtige Punkte zu beachten:
Manuelles vs. automatisches Targeting: Entscheiden Sie, ob Amazon Keywords oder Produkte für Ihre Anzeigen auswählen soll oder ob Sie sie selbst auswählen möchten.
Targeting von Keywords vs. Produkte: Bestimmen Sie, ob Sie sich auf spezifische Keywords oder auf gesamte Produktkategorien konzentrieren möchten.
Übereinstimmungstypen: Wählen Sie aus breiten, phrasen- oder exakten Übereinstimmungstypen, um zu steuern, wie genau Ihre Keywords mit den Suchanfragen der Nutzer übereinstimmen.
Sie können auch mehrere Kampagnen und Anzeigengruppen für ein Produkt erstellen, jede mit unterschiedlichen Strategien. Dieser Ansatz hilft Ihnen, herauszufinden, was für Ihre Kunden am besten funktioniert. Für detailliertere Anleitungen sehen Sie sich bitte dieses Video an.
Diese Entscheidungen bestimmen, wie effektiv Ihre Anzeigen Ihre Zielgruppe erreichen und konvertieren. Durch die Identifizierung der richtigen Strategie können Sie deren Leistung maximieren und mehr Verkäufe generieren.
4. Verwalten Sie Ihr Budget
Um zu vermeiden, dass Sie Ihr gesamtes Werbebudget überschreiten, ist es entscheidend, ein tägliches Ausgabenlimit festzulegen. Sie können Ihr tägliches Budget basierend auf der Leistung Ihrer Anzeigen anpassen, was bedeutet, dass Sie die wichtigsten Kennzahlen sorgfältig überwachen müssen. Außerdem sollten Sie in Betracht ziehen, Ihr Budget zu erhöhen und saisonale Produkte vor Feiertagen wie Weihnachten oder während Spitzenzeiten wie dem Black Friday zu bewerben. Überwachen Sie die optimalen Werbezeiten, wenn die Kundenbindung und der Umsatz am höchsten sind, um die Effektivität Ihrer Anzeigen zu maximieren.
Überwachen Sie Ihre Werbekosten pro Umsatz (ACoS) und die gesamten Werbekosten pro Umsatz (TACoS), um deren Kosteneffektivität zu bewerten und Ihr Budget anzupassen. Basierend auf der Leistung Ihrer Kampagnen oder Keywords können Sie allmählich die Mittel für erfolgreiche Kampagnen erhöhen und Ausgaben für weniger effektive vermeiden. Dieser Ansatz hilft, Ihr Werbebudget effizient zu nutzen und den Umsatz zu steigern.
5. Gebotsfestlegung
Ein weiterer entscheidender Aspekt der PPC-Optimierung ist das Gebotsmanagement. Während ein tägliches Budget Ihre täglichen Ausgaben begrenzt, beeinflussen Gebote direkt, wo und wann Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen erscheinen, indem Sie den Betrag bestimmen, den Sie bereit sind, für jeden Klick zu zahlen.
Es gibt verschiedene Strategien für das Gebotsmanagement, wobei der Hauptfaktor ist, welche Art von Gebot Sie wählen. Dynamische Gebote passen sich in Echtzeit automatisch basierend auf der Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs an, während feste Gebote konstant bleiben.
Für Anfänger empfehlen erfahrene Verkäufer, mit dynamischen Geboten zu beginnen, die nur nach unten angepasst werden. In diesem Fall senkt Amazon das Gebot, wenn ein Verkauf unwahrscheinlich ist. Feste Gebote sind ideal, um die Strategie zu optimieren, sobald Sie mit dem Prozess vertrauter sind.
Um sicherzustellen, dass Sie nicht zu viel für ineffektive Keywords ausgeben und Verkäufe aus gut performenden Anzeigen erzielen, ist es notwendig, Ihre Gebote täglich zu überwachen. Dies ermöglicht es Ihnen, sie effektiv anzupassen und die Leistung Ihrer Anzeigen zu verbessern.
6. Überwachen Sie die Leistung von Keywords
PPC kann das organische Suchranking Ihres Produkts erheblich steigern. Das Verfolgen von Keyword-Trends im Laufe der Zeit ist entscheidend, da Schwankungen in der Beliebtheit von Keywords die Sichtbarkeit beeinflussen. Der AMZScout Keyword Tracker analysiert historische Daten zu Keyword-Rankings, Seitenpositionen und der Leistung der Konkurrenz, sodass Verkäufer Änderungen in den Keyword-Rankings effektiv überwachen können.
Verfolgen der Keyword-Leistung
Hier ist ein kurzes Tutorial, wie Sie dieses Tool verwenden:
1. Gehen Sie zum AMZScout Keyword Tracker.
2. Fügen Sie Produkte zum Tracker hinzu.
Wählen Sie die Amazon-Website Ihres bevorzugten Landes.
Klicken Sie auf Produkt hinzufügen und geben Sie die ASIN(s) ein.
Wählen Sie, wie oft Sie Änderungen überwachen möchten (alle 1-24 Stunden).
3. Wählen Sie die Keywords aus, die Sie überwachen möchten. Klicken Sie auf das +-Symbol, um sie zu speichern.
4. Überprüfen Sie regelmäßig die Leistungskennzahlen der verfolgten Keywords. So können Sie Änderungen in den Keyword-Rankings verfolgen, um Ihre Marketingkampagnen effektiv zu optimieren. Indem Sie feststellen, welche Keywords gut funktionieren oder abnehmen, können Sie Gebote anpassen und das Anzeigenbudget strategischer zuweisen.
Die ständige Überwachung Ihrer PPC-Kampagnen hilft Ihnen zu verstehen, was funktioniert und was nicht, was zu Kostensenkungen und einer verbesserten Effektivität im Laufe der Zeit führt. Wenn Ihr Shop besser etabliert wird, erhalten Sie Einblicke, die Ihre Werbestrategie weiter verfeinern und letztlich Umsatz und Rentabilität steigern können.
Was kann sonst noch helfen, Ihre Verkäufe auf Amazon zu steigern?
Die Sichtbarkeit Ihrer Produkte auf Amazon zu erhöhen kann Ihre Verkäufe erheblich steigern. Hier sind einige Tipps von erfolgreichen Verkäufern:
SEO-Optimierung Ihres Produkteintrags: Integrieren Sie relevante Keywords in Ihren Titel und Ihre Produktbeschreibung, um höhere Suchrankings zu erzielen. Ziehen Sie in Betracht, den AI Listing Builder von AMZScout zu verwenden, um überzeugende, SEO-optimierte Texte in Sekunden zu erstellen. Dieses Tool füllt Einträge entweder mit manuell hinzugefügten oder automatisch abgerufenen Keywords von Mitbewerbern, während es die Formatierungs- und Zeichengrenzen von Amazon einhält.
Verwenden Sie hochwertige Bilder: Stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder hochauflösend sind, um eine Zoomfunktion zu ermöglichen. Amazon empfiehlt mindestens fünf Fotos für jedes Produkt, die das Produkt in Verwendung zeigen. Fügen Sie separate Bilder für jede Farbe oder jedes Muster hinzu und halten Sie den gleichen Stil bei, um einen professionellen Look zu bewahren.
Verwenden Sie A+ Content: Wenn Sie im Amazon Brand Registry eingeschrieben sind, können Sie Ihre Produkteinträge mit A+ Content verbessern. Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, zusätzlichen Text zu Bildern hinzuzufügen und Videos, Vergleichstabellen und mehr zu integrieren, um die Vorteile und einzigartigen Merkmale Ihres Produkts effektiv zu präsentieren.
Sammeln Sie Bewertungen: Um Glaubwürdigkeit aufzubauen, nutzen Sie die Schaltfläche Bewertung anfordern von Amazon. Überprüfen Sie regelmäßig die Kundenbewertungen und nutzen Sie das Feedback, um die Produktqualität und den Service zu verbessern. Gehen Sie auf Kritik schnell ein, um die Kundenzufriedenheit und -bindung zu steigern.
Passen Sie Ihren Preis an: Überwachen Sie die Leistung Ihrer Konkurrenz, die Nachfrage und saisonale Trends, um Ihre Preisgestaltung entsprechend anzupassen. So können Sie ein Gleichgewicht zwischen wettbewerbsfähigen Preisen und Rentabilität wahren, um ein nachhaltiges Unternehmenswachstum sicherzustellen.
Obwohl Sie wahrscheinlich sofortige Ergebnisse nach der Umsetzung dieser Strategien sehen werden, kommen die bedeutendsten Veränderungen durch kontinuierliche Optimierung. Für optimale Effizienz kombinieren Sie diese Taktiken mit der Durchführung von Amazon PPC-Kampagnen. Dieser duale Ansatz wird Ihre Sichtbarkeit Online erhöhen und Ihr Verkaufspotenzial steigern.
Fazit
Amazon PPC erfordert eine fortlaufende Überwachung, um optimale Ergebnisse zu gewährleisten. Nutzen Sie das AMZScout-Toolkit, um sowohl effektive als auch ineffektive Keywords zu identifizieren und zu verfolgen sowie Ihre Anzeigen zu verfeinern. Wenn Sie verstehen, was funktioniert und was nicht, können Sie unnötige Ausgaben vermeiden und Ihre Investition maximieren.
