Amazon Listing erstellen – Einfache Schritt-für-Schritt Anleitung

Wenn Sie sich entscheiden, neue Produkte auf Amazon zu verkaufen, wird das Erstellen eines Amazon-Angebots zu einem wesentlichen Aspekt Ihrer Reise. Produkteinträge sind im Wesentlichen die Schaufenster für Ihre Waren. Sie bieten den Kunden einen ersten Eindruck und einen Einblick in das, was Sie verkaufen. Oftmals ist dies der entscheidende Faktor zwischen einem Verkauf und einer verpassten Gelegenheit.

In diesem Artikel werden wir behandeln, wie man Produkte auf Amazon listet, mit einem bestehenden Eintrag verkauft und den Prozess optimiert.

Wann Sie ein neues Listing erstellen müssen

Die Amazon-Richtlinie erlaubt keine doppelten Angebote, daher darf es nur ein Angebot für jedes spezifische Produkt geben.

Verkäufer, die Produkte mit neuen, einzigartigen Produktcodes verkaufen, sind verpflichtet, neue Artikeleinträge zu erstellen. Wenn das Produkt, das Sie verkaufen möchten, bereits auf Amazon präsentiert wird, müssen Sie einem bestehenden Artikeleintrag beitreten. Diese Optimierung verbessert die Suchergebnisse auf Amazon, indem doppelte Produkterstellungen vermieden werden.

Schritt-für-Schritt-Anleitung: So erstellen Sie ein neues Listing auf Amazon

Sobald Sie ein Produkt ausgewählt haben, das Sie auf Amazon anbieten möchten, benötigen Sie lediglich ein Verkäuferkonto. Sie können sich auch bei Amazon Brand Registry anmelden, wenn Sie unter Ihrer eigenen Marke verkaufen. Dieses Programm bietet Ihnen einzigartige Produktkennzeichnungen und die Möglichkeit, Fälle unbefugter Nutzung zu melden.

In der folgenden Anleitung besprechen wir, wie man ein Produkt auf Amazon listet:

Schritt 1. Gehen Sie in Amazon Seller Central zum Abschnitt "Inventar".

Geben Sie in der Suchleiste Ich füge ein Produkt hinzu, das nicht auf Amazon verkauft wird ein. Es erscheint ein Formular, in dem Sie Informationen über Ihr Produkt eingeben können.

Schritt 2. Füllen Sie die Hauptproduktinformationen aus.

Erstellen Sie einen Namen für Ihren Artikel. Ihr Titel sollte nicht nur das Produkt beschreiben und Kunden dazu bringen, darauf zu klicken, sondern spielt auch eine wichtige Rolle im Amazon-Ranking-Algorithmus. Wählen Sie das relevanteste Keyword für Ihr Produkt und integrieren Sie es nahtlos in den Titel, um maximale Sichtbarkeit und Wirkung zu erzielen.

• Wählen Sie den Produkttyp.

• Geben Sie die Produkt-ID ein. In den USA müssen Sie sich einen Universal Product Code (UPC) besorgen, in Europa ist es eine European Article Number (EAN).

Schritt 3. Erstellen Sie die Produktbeschreibung.

Eine gut optimierte Beschreibung Ihres Produkts – sowohl visuell als auch verbal – spielt eine entscheidende Rolle dabei, das organische Ranking Ihres Angebots zu verbessern und den Umsatz zu steigern.

Hochwertige visuelle Darstellungen heben Ihr Produkt hervor. Stellen Sie sicher, dass jedes Bild die technischen Anforderungen von Amazon in Bezug auf Klarheit und Professionalität erfüllt.

Was die Produktbeschreibung betrifft, besteht die Erstellung eines SEO-optimierten Angebots aus zwei gleichermaßen wichtigen Phasen: der Keyword-Recherche und dem Aufbau des Angebots selbst. Lassen Sie uns nun auf diese Schritte näher eingehen.

Keyword-Recherche

Es ist entscheidend, relevante Keywords auszuwählen, die in Ihren Text aufgenommen werden, damit Kunden Ihr Produkt leicht über die Amazon-Suche finden können. Wenn Sie die Informationen korrekt eingeben, hilft Ihnen dies, den Amazon-Algorithmus zu Ihren Gunsten zu beeinflussen, das Ranking Ihres Angebots in den Suchergebnissen zu verbessern und relevanten organischen Traffic anzuziehen.

Sie können Keywords effizient und schnell für Ihr Angebot finden und Unterstützung bei der effektiven Beschreibung Ihres Produkts durch spezialisierte Tools (wie AMZScouts Keyword-Recherche und Reverse ASIN) erhalten. Zum Beispiel können Sie in nur wenigen einfachen Schritten eine Liste der benötigten Keywords mit der AMZScout Keyword-Recherche erstellen, indem Sie die folgenden Schritte ausführen:

1. Starten Sie die AMZScout Keyword-Suche.

   

   

   

   

   

2. Geben Sie ein Keyword ein, das direkt mit Ihrem Produkt oder einer spezifischen Nische in Verbindung steht. Angenommen, Sie vermarkten handgefertigte Kerzen. In diesem Fall könnten Sie allgemeinere Keywords (wie Kerzen) oder spezifischere (wie handgefertigte Kerzen oder handwerkliche Kerzen) eingeben, um eine Vielzahl potenzieller Kundensuchen abzudecken.

3. Erkunden Sie verwandte Keywords. Werfen Sie einen genaueren Blick auf zusätzliche Keywords, die häufig mit dem von Ihnen eingegebenen Keyword in Verbindung stehen. Achten Sie besonders auf verwandte Keywords mit den höchsten Suchvolumina. Finden Sie Synonyme, um Ihre Liste der Keywords zu erweitern.

4. Erstellen Sie eine umfassende Liste von Keywords. Basierend auf Ihrer Recherche erstellen Sie eine Liste von Keywords, die für Ihr Produkt relevant sind. Diese Keywords können strategisch verwendet werden, um die Sichtbarkeit Ihrer Angebote in den Suchergebnissen zu verbessern, und dienen auch als Grundlage für effektive Werbestrategien.

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Mit dem Reverse-ASIN-Tool können Sie herausfinden, welche Keywords in den Produktangeboten Ihrer Konkurrenten verwendet werden. Hier sind einige einfache Schritte und Tipps zur Verwendung dieses Tools:

1. Öffnen Sie das AMZScout Reverse ASIN Lookup Tool in Ihrem Webbrowser.

2. Geben Sie die ASIN für Keyword-Ideen ein: Geben Sie die ASIN (Amazon Standard Identification Number) Ihres Konkurrenten oder eines beliebigen Produkts ein, das für Ihre Nische relevant ist. Dies wird alle Keywords anzeigen, die mit diesem speziellen Produkt verbunden sind, und Ihnen zusätzliche Ideen für Ihr Angebot oder Ihre Werbestrategie liefern.

3. Erkunden Sie die Keywords der Konkurrenz. Verstehen Sie, welche Keywords Benutzer am häufigsten eingeben, wenn sie nach Produkten von Konkurrenten suchen. Analysieren Sie die bereitgestellten Daten, um Ihre eigene Keyword-Strategie zu verbessern.

4. Vergleich mehrerer ASINs. Sie können sogar mehrere ASINs gleichzeitig eingeben, um deren Leistung zu vergleichen. Dies ermöglicht es Ihnen, die relevantesten Keywords für Ihre spezifischen Bedürfnisse zu identifizieren und auszuwählen.

5. Schätzen Sie das monatliche Suchvolumen. Erhalten Sie Einblicke in die Popularität und das potenzielle Sichtbarkeitspotenzial Ihres Produkts.

   

   

   

   

   

6. Bewerten Sie die organische Ranking-Position. Überprüfen Sie, welche Position das Produkt Ihres Konkurrenten in den Amazon-Suchergebnissen für jedes Keyword einnimmt. Dies kann Ihnen helfen zu verstehen, welche Keywords den meisten Traffic und Umsatz für diese Artikel generieren und entscheiden, ob Sie diese in Ihr eigenes Angebot aufnehmen möchten oder nicht.

Nun können Sie Ihre Liste von Keywords erweitern, die Sie später im Produkttitel, in den Bullet Points und in der Beschreibung verwenden. Diese verbessern die Sichtbarkeit Ihres Produkts und helfen Ihnen, auf dem Amazon-Marktplatz wettbewerbsfähig zu bleiben.

Erstellung eines Artikeleintrags

Nachdem Sie Ihre Keyword-Liste erstellt haben, können Sie mit der Beschreibung Ihres Produkts beginnen. Diese sollte sowohl für SEO optimiert als auch benutzerfreundlich gestaltet sein. Um ein Angebot zu erstellen, das alle Anforderungen von Amazon erfüllt und Ihre Keywords an den richtigen Stellen enthält, können Sie Software wie den AI Listing Builder von AMZScout verwenden.

1. Gehen Sie zum AI Listing Builder.

2. Wählen Sie im oberen Panel den Abschnitt Keyword-Gruppe. Speichern Sie die gesammelten Keywords als neue Keyword-Gruppe oder exportieren Sie Listen von Keywords, die von Ihren Konkurrenten verwendet werden, indem Sie deren ASINs eingeben.

Um den Text Ihres Angebots klar und effektiv zu halten, sollten Sie die für die Optimierung wertvollsten Keywordsverwenden, anstatt alle Keywords mit hoher Nachfrage zu verwenden. Experten von Sellerhook können helfen, die besten Keywords für die Promotion zu identifizieren, und erstellen einen Bericht, der eine detaillierte SEO-Analyse, Strategien und Konkurrenz-Recherchen enthält. Für weitere Details klicken Sie hier.

3. Öffnen Sie den Abschnitt Angebot und beginnen Sie, Ihr Angebot zu erstellen, indem Sie die Keyword-Gruppe auswählen, die Sie gerade gespeichert haben.

4. Füllen Sie die Felder selbst aus oder lassen Sie die integrierte KI dies für Sie tun. Der AI Listing Builder erstellt Ihren Titel, die Aufzählungspunkte und die Beschreibung unter Berücksichtigung der Zeichenlimits.

Beachten Sie Folgendes:

• Aufzählungspunkte, um die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts hervorzuheben. Bearbeiten Sie den Text, um ihn präziser und genauer für Ihr Produkt zu gestalten.

• Eine detaillierte Beschreibung Ihres Produkts. Fügen Sie zusätzliche Keywords, Schlüsselphrasen und ergänzende Wörter ein, vermeiden Sie jedoch eine Überladung.

Bereits verwendete Keywords werden aus der Liste gestrichen, um sicherzustellen, dass Sie keine verpassen.

5. Überprüfen Sie Ihr Angebot auf Übereinstimmung mit den vorgeschlagenen Kriterien für ein ideales Angebot und nehmen Sie gegebenenfalls Anpassungen vor.

6. Speichern Sie Ihr Angebot.

Wenn es überwältigend erscheint, ein Angebot selbst zu erstellen oder zu optimieren, insbesondere wenn Sie nur ein begrenztes Verständnis von Amazon-SEO haben, erklären wir Ihnen später, wie Sie diesen Prozess mit Hilfe von spezialisierten Dienstleistungen und Services vereinfachen können.

Schritt 4. Geben Sie die Produktdetails ein.

Beginnen Sie damit, die erforderlichen Details einzugeben: Modellnummer, Modellname, Hersteller, Anzahl der Artikel, Artikeltyp, Farbe, Teilenummer und ob das Produkt ein Ablaufdatum hat.

Obwohl Sie keine Zielgruppen- und generischen Keywords verwenden müssen, helfen sie den Leuten, Ihr Produkt leichter zu finden. Diese Keywords tragen dazu bei, dass Ihr Angebot bei der Suche nach verwandten Produkten erscheint. Verkäufer, die sie smart einfügen, können ihre Angebote an die Bedürfnisse ihrer potenziellen Käufer anpassen.

Verkäufer, die sich die Zeit nehmen, genaue Informationen in diesem Abschnitt bereitzustellen, erzielen bessere Rankings, höhere Sichtbarkeit und letztlich mehr Verkäufe auf der Plattform.

Lassen Sie uns fortfahren und ein Angebot für ein neues Amazon-Produkt erstellen.

Schritt 5. Geben Sie Informationen zum Artikel ein.

Sie müssen die erforderlichen Felder zum Produktangebot ausfüllen, darunter:

• Menge: Geben Sie die verfügbare Menge Ihres Produkts an. Wenn Sie sich für FBA entscheiden, verschwindet dieses Feld, da Amazon die Verwaltung Ihres Bestands übernimmt.

• Preis: Verkäufer legen ihre Preise selbst fest, Amazon hat darauf nur minimalen Einfluss. Dieses Feld sollte daher nicht unterschätzt werden. Wenn es sich nicht um ein Private-Label Produkt handelt, dürfen andere Verkäufer unter diesem Angebot verkaufen. Je besser der Preis, desto wahrscheinlicher ist es, dass das Angebot in der Buy Box erscheint. Der Preis sollte alle Ihre damit verbundenen Kosten wie Lagergebühren, Versandkosten, die anfänglichen Produktkosten usw. beinhalten.

  

  

  

  

  

• Zustandstyp Angebot: Geben Sie an, ob das Produkt neu oder gebraucht ist.

• Erfüllungskanal: Wählen Sie Ihre Erfüllungsmethode – entweder Fulfillment by Merchant (FBM) oder Fulfillment by Amazon (FBA).

Das Hinzufügen der folgenden Daten ist optional für eine Sonderaktion oder ein laufendes Angebot:

• SKU: Weisen Sie Ihrem Produkt eine SKU zu. Eine SKU (Stock Keeping Unit - Lagernummer) ist ein einzigartiger Code, der aus Buchstaben und Zahlen besteht und hilft, ein bestimmtes Produkt in Ihrem Lagerbestand zu identifizieren. Sie ist nur für Ihren internen Gebrauch bestimmt, was bedeutet, dass sie für Ihre Kunden nicht sichtbar ist. Wenn Sie keine haben, weist Amazon Ihnen einen Code zu. Jeder Verkäufer kann sein eigenes System von SKUs haben, die einzigartige Codes sind, um es einfacher zu machen, Geschäftsprozesse zu optimieren.

• Relevante Informationen: Geben Sie Informationen zu Bearbeitungszeit, Nachbestelldatum, Wiederverkaufsdatum, Sonderangebotspreis, Start- und Enddatum des Angebots sowie eine Anmerkung zum Angebotszustand an.

Schritt 6. Geben Sie Sicherheits- und Compliance-Informationen ein.

Beim Verkauf auf Amazon sollten Sie unbedingt alle relevanten, wichtigen Sicherheitsinformationen angeben (z. B. woher Ihr Produkt stammt, Garantieinformationen, Batterienanforderungen und alle damit verbundenen Vorschriften für Gefahrgüter). Das genaue Einfügen dieser Details stellt nicht nur sicher, dass Sie die Regeln von Amazon einhalten, sondern schafft auch Vertrauen bei den Kunden und macht deren Einkaufserlebnis sicherer.

Schritt 7. Speichern Sie Ihr Angebot und beginnen Sie mit dem Verkauf.

Sobald Sie die obigen Schritte abgeschlossen haben, erstellen Sie ein neues Angebot für Amazon. Jetzt sind Sie bereit, mit dem Verkauf zu beginnen. Wenn Ihr Produkt schließlich veröffentlicht ist, ist es an der Zeit, über PPC-Werbung nachzudenken, auf Kundenfeedback einzugehen und die Qualität Ihres Produkts, wenn möglich, zu verbessern.

Nutzen Sie einen Listing-Erstellungsservice

Wenn Sie ein SEO-optimiertes Angebot haben möchten, das das Ranking Ihres Produkts auf Amazon verbessert, sollten Sie die Dienstleistungen von Sellerhook in Betracht ziehen. Die Experten analysieren sorgfältig die Stärken und Schwächen Ihres Produkts, die Angebote Ihrer Konkurrenten und führen eine Keyword-Recherche für Ihr Produkt durch. Anhand dieser Informationen erstellen sie eine Liste relevanter Keywords und Backend-Keywords.

Darüber hinaus entwerfen sie einen attraktiven, gut optimierten Titel, Bullet Points und eine Produktbeschreibung. Dieser Service kann den Prozess der Erstellung eines effektiven Angebots vereinfachen und Ihnen helfen, Fehler zu vermeiden, die durch mangelndes Optimierungswissen entstehen könnten. Um den Service von Sellerhook zu nutzen, gehen Sie wie folgt vor:

1. Bestellung aufgeben: Gehen Sie zu Sellerhook und wählen Sie die Anzahl der Artikel aus, bei denen Sie Hilfe benötigen. Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein und senden Sie die Zahlung ab, um Ihre Bestellung zu starten.

2. Fragebogen ausfüllen: Geben Sie Details zu Ihrem Produkt an, wie den Namen, das Land, in dem Sie es verkaufen möchten, und stellen Sie ein Foto bereit. Dies hilft den Spezialisten, Ihr Produkt besser zu verstehen. Wenn Sie ein neues Produkt einführen, geben Sie so viele Informationen wie möglich an. Fügen Sie Links zu ähnlichen Produkten von Mitbewerbern hinzu, geben Sie Variationen an und erwähnen Sie, ob es Teil eines Sets ist.

Wenn Sie bereits ein Produkt auf Amazon verkaufen, geben Sie den Link dazu an. Erklären Sie, warum Sie Änderungen oder Verbesserungen an Ihrem bestehenden Artikel vornehmen möchten.

3. Einsatzbereite Materialien erhalten: Geben Sie Ihre Kontaktdaten ein und Sie werden innerhalb von 10 Werktagen vollständig optimierte Angebotsmaterialien erhalten. Diese enthalten eine Liste relevanter Keywords, die in den Titel, die Aufzählungspunkte und die Produktbeschreibung aufgenommen werden.

Der Einsatz eines solchen Services spart Zeit und hilft Ihnen, ein überzeugendes Produktangebot zu erstellen, das mehr Kunden anzieht und den Umsatz steigert. Bevor Sie eine Bestellung aufgeben, können Sie auch eine kostenlose Musterliste ansehen, wenn Sie Ihre E-Mail-Adresse angeben.

Wenn Sie ein bestehendes Produkt auf Amazon verkaufen

Der Verkauf unter einem bereits erfolgreichen Artikel auf Amazon kann eine strategische Herangehensweise für Wiederverkäufer, Arbitrageure oder Personen sein, die nicht die Marke besitzen, aber Zugriff auf dieselben Produkte haben. Bevor Sie unter einem bestehenden Angebot mit einer bestimmten UPC verkaufen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die erforderlichen Genehmigungen haben und dass der Artikel profitabel ist.

Um zu verstehen, ob das Produkt, das Sie weiterverkaufen möchten, lohnenswert ist, müssen Sie viele Faktoren berücksichtigen, darunter Rentabilität, Konkurrenz und mehr. Hierbei sind Tools nützlich. Instrumente wie das Dropshipping-, Arbitrage- und Großhandels-Produktforschungstool von AMZScout können Ihnen helfen, profitable Möglichkeiten zu identifizieren. Befolgen Sie diese detaillierten Schritte, um dies effektiv zu tun:

1. Installieren Sie die Amazon Dropshipping-, Arbitrage- und Großhandelserweiterung.

2. Öffnen Sie die Amazon-Website und suchen Sie nach einem Produkt. Geben Sie den Namen eines beliebigen Produkts ein, das Sie interessiert, und überprüfen Sie die Suchergebnisse. Bewegen Sie den Mauszeiger über ein Label der Erweiterung, um alle zusätzlichen Produktinformationen zu Dropshipping, Arbitrage und Großhandel in einem übersichtlichen Fenster anzuzeigen.

3. Bewerten Sie die Nachfrage und die Konkurrenz. Abhängig von Ihrer Verkaufsstrategie können Sie die Anzahl der Verkäufe bewerten. Wenn Sie beispielsweise nach einem stark nachgefragten Produkt suchen, können Sie eines wählen, dessen Verkaufszahl 300 übersteigt. Berücksichtigen Sie auch die Anzahl und Art der Verkäufer. Wenn Sie sehen, dass Amazon ein Verkäufer eines bestimmten Produkts ist, ist es besser, den Verkauf dieses Produkts zu vermeiden.

4. Prüfen Sie auf Einschränkungen. Überprüfen Sie, ob ein Produkt von einem Private Label stammt; wenn dies der Fall ist, ist es nicht möglich, sich diesem Angebot anzuschließen. Wenn es sich nicht um ein Private Label-Produkt handelt, es jedoch Teil einer bekannten Marke ist, stellen Sie sicher, dass Sie alle erforderlichen Genehmigungen haben, um dieses Produkt zu verkaufen. Darüber hinaus müssen Sie sicherstellen, dass das Produkt nicht eingeschränkt ist und keine gefährlichen Materialien enthält, da es in der Regel schwierig ist, solche Artikel als neuer Händler zu verkaufen.

Schlußendlich ist es wichtig, die Richtlinien für die Einstellung neuer, gebrauchter oder generalüberholter Artikel zu beachten. Amazon hat spezifische Anforderungen an den Produktzustand.

5. Überprüfen Sie die Verkäufe und die Rentabilität. Berechnen Sie den potenziellen Gewinn für ein bestimmtes Produkt mit dem integrierten AMZScout-Rechner. Geben Sie die Kosten des Produkts, die Versand- und Lagergebühren (falls zutreffend) ein, und das Tool zeigt den ungefähren Gewinn, die Margen und die FBA-Gebühren an.

6. Wählen Sie ein Produkt aus, das alle oben genannten Anforderungen erfüllt. Wählen Sie ein Produkt ohne größere Einschränkungen, das Gewinnpotenzial aufweist und das richtige Gleichgewicht zwischen Nachfrage und Angebot für Ihr Geschäftsmodell bietet.

7. Erstellen Sie Ihr Angebot. Wenn Sie mit Ihrer Produktauswahl zufrieden sind, klicken Sie auf Dieses Produkt verkaufen, um Ihren Artikeleintrag zu erstellen. Befolgen Sie dann diese Schritte:

• Produktinformationen: Füllen Sie alle erforderlichen Informationen zu Ihrem Produkt aus, einschließlich des Zustands (neu oder gebraucht).

• Preisgestaltung: Legen Sie einen wettbewerbsfähigen Preis fest, der den Markttrends entspricht und Ihnen eine angemessene Gewinnspanne bietet.

• Menge: Geben Sie die verfügbare Menge des Produkts an.

• Erfüllungsmethode: Wählen Sie Ihre bevorzugte Erfüllungsmethode (Fulfillment by Merchant – FBM oder Fulfillment by Amazon – FBA).

• Versanddetails: Geben Sie genaue Versandinformationen an, einschließlich Versandzeit und -kosten.

• Angebotsbestätigung: Überprüfen Sie die Angebotsdetails und bestätigen Sie, dass Sie das Produkt unter dem bestehenden erfolgreichen Angebot auflisten.

Durch die Befolgung dieser Schritte können Sie ein bestehendes Produkt effektiv auf Amazon verkaufen und Ihre Erfolgschancen unter einem bewährten Angebot maximieren.

Fazit

Die Erstellung eines Angebots auf Amazon ist der erste Schritt auf dem Weg zu einem erfolgreichen Verkauf. Durch die richtigen Schritte und die Verwendung der richtigen Tools können Verkäufer ihre Angebote effektiv verwalten und die Sichtbarkeit ihrer Produkte erhöhen, was ihre Erfolgschancen verbessert.

Denken Sie daran, dass professionelle Hilfe von Plattformen wie Sellerhook und die von AMZScout bereitgestellten Tools den Prozess des Betriebs eines Amazon-Geschäfts erheblich vereinfachen und Zeit und Geld sparen können. Ein gut optimiertes Angebot mit professioneller Unterstützung hat eine höhere Chance, organisch hoch zu ranken und Ihre Werbung profitabler zu machen. Die Kombination aus professionellen Tools und Services kann Ihnen auch helfen, kostspielige Fehler zu vermeiden.

Schritt für Schritt lernen Sie in dem Kurs, bei Amazon zu verkaufen und sich dafür alle Tools zu holen.

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