Die Entscheidung zwischen Amazon FBA vs. Dropshipping Geschäftsmodellen

Für Verkäufer auf Amazon ist eine der ersten Entscheidungen, die getroffen werden müssen, welches Verkaufsmodell für das Unternehmen implementiert werden soll. Die zwei beliebtesten Optionen sind Amazon FBA oder Dropshipping. In diesem Artikel untersuchen wir die Vor- und Nachteile beider Modelle, um Ihnen zu helfen, die Unterschiede zwischen den beiden zu verstehen, damit Sie die Option wählen können, die für Ihr Unternehmen besser geeignet ist.

Amazon FBA vs. Dropshipping: Ein Überblick

Um herauszufinden, welches Modell für Sie besser geeignet ist, beginnen wir damit, zu definieren, was Dropshipping ist und wie es sich von Amazon FBA unterscheidet.

Amazon FBA vereinfacht den Online-Verkaufsprozess, indem es alle Aspekte der Produktlagerhaltung, Verpackung und Versand für Verkäufer übernimmt.

Dieses Modell ermöglicht es Unternehmen, das umfangreiche Logistiknetzwerk von Amazon zu nutzen und gleichzeitig die Prime-Berechtigung für ihre Produkte zu erhalten, was den Umsatz erheblich steigern kann.

Amazon Dropshipping hingegen eliminiert die Notwendigkeit, Ware einzulagern. Verkäufer stellen Produkte auf Amazon ein, und wenn eine Bestellung aufgegeben wird, wird sie direkt vom Lieferanten erfüllt.

Dropshipping ist bei Amazon erlaubt, wenn Verkäufer strikt die Dropshipping-Richtlinien von Amazon einhalten. Mit Dropshipping zu beginnen ist einfach, da dieses Geschäftsmodell bei Plattformen wie Shopify und eBay beliebt ist und eine niedrige Eintrittsbarriere in die Welt des E-Commerce bietet.

Nun vergleichen wir die Vorteile von Fulfillment by Amazon und Dropshipping, um ein besseres Verständnis der jeweiligen Stärken zu bekommen.

Die Vorteile von Amazon FBA

• Einfache Abwicklung: Amazon FBA übernimmt die Lagerung, Verpackung und den Versand. Diese Bequemlichkeit ermöglicht es Verkäufern, sich mehr auf das Wachstum ihres Geschäfts zu konzentrieren, anstatt auf die Logistik.

• Prime-Berechtigung: Produkte, die über Amazon erfüllt werden, sind automatisch Prime berechtigt, was den Verkäufern Zugang zu Amazons umfangreicher Prime-Kundenbasis verschafft, die dafür bekannt ist, mehr auszugeben und häufiger einzukaufen.

• Vertrauen der Kunden: Der Verkauf über Amazon mit FBA nutzt das etablierte Vertrauen und die Kundenservice-Standards von Amazon, was potenziell zu höheren Konversionsraten führen kann. Die Bedeutung des Vertrauens der Kunden spielt eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, Geld zu verdienen.

Das Dropshipping-Modell verfolgt hingegen einen anderen Ansatz, da es nicht die gleiche strukturierte Unterstützung wie Amazon FBA bietet.

Die Vorteile von Dropshipping

• Geringere Startkosten: Dropshipping eliminiert die Notwendigkeit eines Lagerbestands und reduziert damit das erforderliche Startkapital erheblich.

• Flexibilität: Da kein Lager verwaltet werden muss, können Dropshipper problemlos verschiedene Produkte testen und ihre Strategie ändern, ohne finanzielle Risiken einzugehen.

• Breitere Produktauswahl: Da Verkäufer keinen Lagerbestand halten, können Dropshipper eine größere Auswahl an Produkten anbieten und so ihre Marktattraktivität erhöhen.

Die Stärken der einen Methode gehen oft mit den Schwächen der anderen einher. Wenn Sie diese Unterschiede verstehen, können Sie den Weg wählen, der zu Ihren Bedürfnissen passt, damit Ihr Online-Geschäft wachsen und erfolgreich sein kann.

Der Hauptunterschied für Verkäufer

Der wichtigste Unterschied zwischen FBA und Dropshipping liegt im Ablauf des Erfüllungsprozesses, was ein wichtiger Faktor für Verkäufer sein kann. Für Verkäufer, deren Prioritäten Bequemlichkeit und Prime-Berechtigung sind und die sich die Vorabinvestition in den Lagerbestand leisten können, ist FBA die bevorzugte Option.

Auf der anderen Seite ist Dropshipping besser geeignet für Verkäufer, die ihre Anfangsinvestitionen minimieren, Versandtätigkeiten delegieren und weniger mit der Bestandsverwaltung zu tun haben möchten.

Alternative Erfüllungsoption

Eine weitere Alternative zu Dropshipping und FBA ist Fulfillment by Merchant (FBM), bei dem Verkäufer ihre Lagerhaltung, Verpackung und den Versand selbst übernehmen. Mit FBM haben Verkäufer die volle Kontrolle über alle Aspekte der Bestands- und Versandprozesse, tragen jedoch die Verantwortung für Lagerung und Logistik. Diese Methode eignet sich am besten für Verkäufer mit bestehender Infrastruktur oder solche, die Wert auf die volle Kontrolle über ihre Abläufe legen.

Start eines FBA-Geschäfts vs. Dropshipping

Nachdem Sie erfahren haben, wie jede dieser Methoden funktioniert, vergleichen wir jetzt den Prozess des Starts eines Unternehmens mit FBA oder eines Dropshipping-Geschäftsmodells auf Amazon.

Aufbau eines Amazon FBA-Geschäfts Schritt für Schritt

Fulfillment by Amazon (FBA) wird am häufigsten von Eigenmarken-Geschäften verwendet, kann aber auch für andere Methoden wie Großhandel und Arbitrage angewendet werden. Der Einfachheit halber und wegen der Relevanz für Anfänger konzentrieren wir uns in diesem Leitfaden auf Eigenmarkenprodukte, da dies ein weit verbreitetes und profitables Modell ist.

Hier ist die Anleitung, wie Sie Ihr eigenes FBA-Geschäft aufbauen können:

Schritt 1: Wählen Sie ein Produkt

Die Produktrecherche ist entscheidend für den Erfolg auf Amazon, da sie Ihre Entscheidungen darüber leitet, was Sie verkaufen könnten. Während es Ähnlichkeiten zwischen FBA und Dropshipping gibt, sind dennoch einige wesentliche Unterschiede zu beachten, insbesondere in Bezug auf Faktoren wie Konkurrenz und Nachfrage. Bei FBA sollten Verkäufer sich auf Produkte mit hoher Nachfrage, überschaubarer Konkurrenz, guten Gewinnmargen und Wachstumspotenzial konzentrieren.

Die Nutzung von Tools wie die AMZScout Produktdatenbank und der PRO-Erweiterung kann erheblich dazu beitragen, profitable Produkte zu identifizieren, indem Nachfrage, Konkurrenz und potenzielle Rentabilität analysiert werden.

1. Öffnen Sie die Produktdatenbank und legen Sie Ihre Filter fest. Sie können bestimmte Kategorien auswählen, eine Mindestanzahl monatlicher Verkäufe (zum Beispiel: 300) festlegen, eine gewünschte Preisspanne eingeben und mehr.

   

   

   

   

   

2. Klicken Sie auf Produkte finden, um die Ergebnisse zu sehen. Sie erhalten eine Liste von Produkten, die Ihren Kriterien entsprechen. Scrollen Sie durch die Liste und notieren Sie sich Produktideen, die interessant erscheinen.

3. Öffnen Sie die AMZScout PRO-Erweiterung, um die Nische tiefer zu analysieren. Geben Sie die Nische ein, die Sie überprüfen möchten, und starten Sie die Erweiterung auf der Ergebnisseite. Sie sehen die Daten für alle Produkte.

4. Schauen Sie sich die Konkurrenz an. Sehen Sie die Verkaufs- und Bewertungszahlen anderer Produkte in der Nische an. Wenn es bereits starke Marken mit hohen Verkaufszahlen und vielen Bewertungen gibt, wird es schwierig sein, ein neues Produkt erfolgreich zu starten.

   

   

   

   

   

5. Berechnen Sie Ihren potenziellen Gewinn. Klicken Sie auf ein Produkt mit einer Produktbewertung von 7 oder höher und öffnen Sie den Gewinnrechner. Er zeigt die FBA Gebühren für ein Produkt und schätzt, wie viel Sie durch Verkäufe verdienen können.

Mit seiner benutzerfreundlichen Oberfläche und umfassenden Funktionen ermöglicht AMZScout Verkäufern, fundierte Entscheidungen zu treffen, profitable Produkte auszuwählen und sich im konkurrenzintensiven Umfeld von Amazon einen Vorteil zu verschaffen.

Schritt 2: Finden Sie einen Lieferanten

Nachdem Sie ein Produkt ausgewählt haben, besteht der nächste entscheidende Schritt darin, einen zuverlässigen Lieferanten zu finden. Plattformen wie Alibaba können diesen Prozess erheblich erleichtern, da sie Verkäufer mit einem riesigen Netzwerk von Lieferanten für nahezu jedes Produkt verbinden und eine Plattform bieten, um Preise und Bedingungen auszuhandeln oder sogar Produkte individuell anzupassen, um Ihrer Marke zu entsprechen.

Beginnen Sie damit, nach Lieferanten zu suchen, die auf Ihre gewählte Produktkategorie spezialisiert sind. Achten Sie dabei besonders auf die Bewertungen, Rezensionen und Transaktionshistorien jedes Lieferanten, um Zuverlässigkeit und Qualität sicherzustellen. Führen Sie Gespräche mit potenziellen Lieferanten, um ihre Produktionskapazitäten, Mindestbestellmengen und die Möglichkeit der Produktanpassung an Ihre Marke zu verstehen.

Schritt 3: Produkt- und Verpackungsdesign erstellen

Für Eigenmarkenverkäufer ist Branding alles. Heben Sie Ihre Marke mit einzigartigen Produktdesigns und Verpackungen hervor, um Ihr Produkt auf dem Amazon-Marktplatz abzuheben. Dies umfasst die Entwicklung einzigartiger Branding-Elemente wie Logos, Etiketten und Verpackungen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.

Darüber hinaus haben Verkäufer die Flexibilität, Produktdesigns anzupassen und zu verfeinern, um auf Kundenbedürfnisse und -vorlieben einzugehen, was das Einkaufserlebnis insgesamt verbessert und den Umsatz steigert.

Schritt 4: Versand an das FBA-Lager kontrollieren

Organisieren Sie die Logistik, um Ihre Ware in die Fulfillment-Zentren von Amazon zu bringen, und stellen Sie sicher, dass Sie den spezifischen Anforderungen von Amazon für Verpackung und Etikettierung entsprechen. Dies kann Aufgaben wie das Etikettieren jedes Artikels mit einem eindeutigen Barcode und das Verpacken gemäß den Richtlinien von Amazon umfassen, um eine reibungslose Abwicklung in deren Lagern zu gewährleisten.

Alternativ bieten einige Lieferanten möglicherweise Versanddienste direkt an Amazons Fulfillment-Zentren an, was den Prozess für Verkäufer erleichtern kann. Unabhängig davon, welchen Weg Sie wählen, sind Aufmerksamkeit zu den Details und die Einhaltung der Richtlinien von Amazon entscheidend, um Verzögerungen oder Probleme mit der Bestandsverwaltung zu vermeiden.

Schritt 5. Ihr Produkt einstellen

Erstellen Sie überzeugende Produkteinträge mit hochwertigen Bildern und beschreibungsreichen Texten, die relevante Schlüsselwörter enthalten, um Kunden anzuziehen und zu konvertieren. Tools wie AMZScout können Ihnen helfen, die relevantesten Keywords für Ihre Produkteinträge zu finden, wodurch Sie Ihre Produktinhalte für maximale Auffindbarkeit optimieren können.

Um ein Produkt auf Amazon einzustellen, gehen Sie auf den Reiter Lagerbestand in Ihrem Seller Central-Konto und wählen Sie "Ein Produkt hinzufügen".

Wählen Sie dann die passende Kategorie und Unterkategorie für Ihr Produkt und füllen Sie die erforderlichen Informationen aus, einschließlich Produkttitel, Beschreibung, Preis und Menge. Laden Sie Bilder Ihres Produkts hoch und geben Sie relevante Keywords ein, um die Sichtbarkeit in der Suche zu optimieren. Überprüfen Sie abschließend Ihre Angaben und senden Sie Ihr Listing zur Genehmigung an das Amazon-Team, bevor es auf der Plattform live geht.

Mit Dropshipping beginnen Schritt für Schritt

Um ein Amazon-Dropshipping-Geschäft zu starten, weicht die Reihenfolge der Schritte geringfügig von den oben genannten ab.

Hier sind 4 grundlegende Schritte für das Dropshipping:

Schritt 1. Dropshipping-Lieferanten finden

Ein zuverlässiger Lieferant ist eine entscheidende Basis für Ihr Geschäft. Um zuverlässige Dropshipping-Lieferanten zu finden, können Sie mit Plattformen wie Salehoo, Doba oder AliExpress beginnen, die eine Vielzahl von Lieferanten bieten, die bereit sind, Produkte im Dropshipping-Verfahren zu liefern. Achten Sie bei der Suche nach Lieferanten auf solche mit hohen Bewertungen und einer Erfolgsbilanz für pünktliche Lieferungen und positive Bewertungen. Es ist auch vorteilhaft, direkt mit potenziellen Lieferanten zu kommunizieren, um deren Reaktionsfähigkeit und Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit der Amazon-Plattform zu beurteilen.

Schritt 2. Wählen Sie ein Produkt, das Sie interessiert

Beginnen Sie damit, den Katalog Ihres Lieferanten zu durchsuchen, um Artikel zu finden, die mit Ihren Interessen übereinstimmen oder in Markttrends passen, die Sie nutzen möchten. In dieser Phase konzentrieren Sie sich darauf, ein Produkt auszuwählen, das potenziell für Ihre Zielgruppe attraktiv ist, und berücksichtigen dabei Faktoren wie Einzigartigkeit, Nachfrage und Ihr persönliches Wissen oder Ihre Leidenschaft für diese Produktkategorie. Ihre anfängliche Auswahl wird durch Intuition und Marktbeobachtung geleitet, bevor Sie in den folgenden Schritten eine detailliertere Analyse mit AMZScout-Tools durchführen.

Schritt 3. Überprüfen Sie die Produktkennzahlen auf Amazon

Nachdem Sie einige Produktideen für Ihr Dropshipping-Geschäft ausgewählt haben, besteht der nächste wichtige Schritt darin, deren Kennzahlen auf Amazon zu überprüfen, um sicherzustellen, dass jedes Produkt über Verkaufs- und Wettbewerbspotenzial verfügt. Die Dropshipping-, Arbitrage- und Wholesale-Erweiterung von AMZScout kann ein wertvolles Werkzeug sein, um die Leistung bestimmter Produkte auf Amazon zu analysieren.

1. Suchen Sie auf Amazon nach einem Produkt, das Sie analysieren möchten. Öffnen Sie die Produktseite.

2. Installieren und starten Sie die Dropshipping-, Arbitrage- und Wholesale-Erweiterung.

   

   

   

   

   

3. Überprüfen Sie die Anzahl und die Art der Verkäufer im Angebot. Je mehr FBA-Verkäufer bereits das Produkt verkaufen, desto schwieriger wird es, die Buy Box (hervorgehobenes Angebot) zu gewinnen und einen Teil der Verkäufe zu erzielen.

4. Überprüfen Sie die Preis- und Buy Box-Preishistorie. Dies hilft Ihnen, Preisentwicklungen zu erkennen und fundierte Entscheidungen über Ihre eigene Preisstrategie zu treffen.

   

   

   

   

   

5. Berechnen Sie potenzielle Gewinne. Geben Sie im Rechner die Kosten für die Zahlung des Lieferanten und alle anderen Ausgaben ein, um den Gewinn zu ermitteln, den Sie aus dem Verkauf erzielen können.

   

   

   

   

   

Bewerten Sie mehrere Produkte aus dem Katalog jedes Lieferanten, um deren Kennzahlen zu vergleichen und so das erfolgreichste Produkt zu identifizieren.

Schritt 4. Bedingungen besprechen und eine Bestellung aufgeben

Sobald Sie ein Produkt ausgewählt haben, ist es wichtig, mit Ihrem Dropshipping-Lieferanten die Bedingungen zu besprechen, bevor Sie eine Bestellung aufgeben. Dabei geht es darum, Details wie Preisgestaltung, Versandmethoden, Lieferzeiten und etwaige zusätzliche Gebühren oder Anforderungen zu klären. Verhandeln Sie die Bedingungen mit Ihrem Lieferanten und stellen Sie sicher, dass dieser in der Lage ist, die strengen Versand- und Kundenservicestandards von Amazon zu erfüllen.

Fazit

Die Wahl zwischen Amazon FBA und Dropshipping hängt von Ihren eigenen Geschäftszielen, den verschiedenen Ressourcen und Ihrer Fähigkeit ab, Prozesse effektiv zu verwalten. Unabhängig von Ihrem gewählten Ansatz ist eine gründliche Produktrecherche unerlässlich, um profitable Möglichkeiten zu identifizieren. Die Nutzung der Tools von AMZScout hilft Verkäufern dabei, fundierte Entscheidungen bei der Produktauswahl zu treffen und ihr Geschäft auf den Weg zum Erfolg zu bringen.