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Amazon Arbitrage: Wie man Produkte findet und profitabel verkauft

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by Bradley T.posted on 20.12.2022

Amazon Arbitrage ist eine Verkaufsmethode, bei der Sie Produkte von verschiedenen Marktplätzen beziehen, um sie auf Amazon zu verkaufen. Damit diese Art des Verkaufs funktioniert, müssen Produkte auf dem Marktplatz weniger kosten als auf Amazon. Zum Beispiel könnten Sie ein T-Shirt für 10 $ in einem örtlichen Einzelhandelsgeschäft finden, das auf Amazon für 20 $ verkauft wird. Sie kaufen dann das Produkt und verkaufen es  auf Amazon, wobei die Differenz Ihr Gewinn ist.

Flipping und Arbitrage sind erlaubt und können insbesondere für Anfänger eine effektive Möglichkeit der Produktbeschaffung sein. Im Folgenden gehen wir Schritt für Schritt durch den Prozess, wie Sie damit beginnen können, es für Ihr Unternehmen zu verwenden.

So starten Sie mit Amazon Arbitrage

So starten Sie mit Amazon ArbitrageEs gibt zwei Arbitrage-Methoden für die Beschaffung von Produkten, die auf Amazon verkauft werden sollen: Online-Arbitrage und Einzelhandelsarbitrage. Bei Online-Arbitrage beziehen Sie Produkte von anderen Online-Marktplätzen wie eBay, walmart.com oder target.com. Bei Retail Arbitrage beziehen Sie Produkte aus stationären Einzelhandelsgeschäften.

Im Folgenden werden wir detailliert beschreiben, wie Arbitrage-Produkte auf Amazon verkauft werden. Es gibt drei Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Ihr Arbitrage-Geschäft zu starten:

1. Produkte für die Arbitrage finden: Zuerst müssen Sie Produkte finden, die Sie erfolgreich verkaufen können. Dies bedeutet, Nachfrage, Rentabilität und die Wettbewerbslandschaft zu analysieren.

2. Produkte kaufen: Nachdem Sie nachgefragte Produkte gefunden haben, müssen Sie bestimmen, wo Sie die Produkte beziehen. Dies ist ein entscheidender Teil eines Arbitrage-Geschäfts, da Sie die Möglichkeit benötigen, Ihre Artikel für weniger als den aktuellen Amazon-Preis zu beschaffen.

3. Produkte verkaufen: Sobald Ihre Produkte auf Amazon sind, müssen Sie Ihre Artikel für den Verkauf optimieren, indem Sie wettbewerbsfähige Preise festlegen, Werbeaktionen anbieten und bezahlte Werbung schalten.

Als Nächstes werden wir jeden dieser Schritte detaillierter aufschlüsseln.

So finden Sie Produkte für Arbitrage

So finden Sie Produkte für ArbitrageDer erste Schritt zum Verkaufen mit Amazon Arbitrage besteht darin, zu wissen, wie man Produktrecherchen durchführt. Dies hilft sicherzustellen, dass Sie Artikel beschaffen, die Sie tatsächlich verkaufen können, damit Sie nicht am Ende einen langsam drehenden Lagerbestand haben.

1. Verwendung des AMZScout Online-Arbitrage- und Dropshipping-Tools für die Beschaffung von Produkten

Die AMZScout Online Arbitrage & Dropshipping Software ist ein nützliches Tool für die Produktbeschaffung. Sie können sie verwenden, um schnell Produkte zu finden, die die Leute kaufen möchten. Hier sind die Schritte zur Verwendung:

1. Laden Sie die Online-Arbitrage- und Dropshipping-Erweiterung von AMZScout herunter.

2. Starten Sie Ihre kostenlose Testversion. Sie müssen nur grundlegende Informationen angeben, es sind keine Zahlungsinformationen erforderlich.

3. Durchsuchen Sie Amazon nach Produktideen. Gehen Sie zu Amazon.com und schauen Sie sich ein paar verschiedene Nischen an. Das können sein:

  • Kategorien, die Sie interessieren.

  • Produkte und Nischen, die auf einem anderen Marktplatz oder einer anderen Website nachgefragt werden.

In den Suchergebnissen sehen Sie Felder mit zusätzlichen Informationen zu jedem Produkt. Diese Informationen helfen Ihnen, die leistungsstärksten Produkte zu finden.

So finden Sie Produktideen mit AMZScout
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4. Sehen Sie sich die profitabelsten Produkte an. Wenn die Erweiterung aktiv ist, gibt es auf jeder Amazon-Produktseite ein weiteres integriertes Panel. Verwenden Sie das Informationsfenster, um zu sehen, ob es sich bei dem Artikel um eine Handelsmarke, einen unverschlossenen Artikel oder einen Gefahrenstoff handelt. Mehr zu diesen drei Kategorien können Sie hier nachlesen.

So analysieren Sie potenzielle Produkte mit AMZScout
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5. Überprüfen Sie den potenziellen Gewinn des Produkts. Geben Sie Ihren Zielverkaufspreis in den Rechner ein, um die Gewinnspanne zu berechnen. Anhand dieser Informationen können Sie feststellen, ob es sich lohnt, das Produkt zu verkaufen.

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2. Eingrenzen Ihrer Produktliste mit der AMZScout PRO-Erweiterung

Wenn Sie gute potenzielle Produkte entdecken, sollten Sie eine Liste mit Artikeln erstellen, die Ihren gewünschten Kriterien entsprechen. Danach müssen Sie diese Liste eingrenzen, indem Sie die Konkurrenz und Rentabilität jedes Produkts überprüfen. Diese Informationen können Sie mit der bewährten AMZScout PRO Extension überprüfen. So verwenden Sie dieses zweite Tool:

1. Laden Sie die AMZScout PRO-Erweiterung herunter.

2. Öffnen Sie die Erweiterung:

  • Amazon.com wird nach der Installation automatisch geöffnet und zeigt an, dass die Erweiterung aktiv ist.

  • Wenn Sie nicht registriert sind, müssen Sie eine kostenlose Testversion starten, indem Sie einige grundlegende Informationen angeben. Wie beim ersten Tool sind keine Zahlungsinformationen erforderlich, um die Testversion zu starten.

  • Gehen Sie zu den Produkten, die Sie mit der Online-Arbitrage- und der Dropshipping-Erweiterung von AMZScout gefunden haben.

  • Wenn die Ergebnisse geladen sind, klicken Sie auf das AMZScout-Symbol in der linken unteren Ecke Ihres Browsers, um die Erweiterung zu öffnen.

3. Überprüfen Sie die Produktinformationen. Beginnen Sie mit der Überprüfung der folgenden Faktoren:

  • Die Anzahl der Verkäufer (Mehr als 20 Verkäufer bedeuten, dass es einen starken Wettbewerb gibt. Zwei bis 20 andere Verkäufer bedeuten jedoch, dass das Produkt für Arbitrage geeignet ist. Ein Verkäufer bedeutet normalerweise, dass es nicht für den Weiterverkauf verfügbar ist.)

  • Nettomarge über 50 %. Diese Produkte haben eine höhere Gewinnchance.

  • Datum verfügbar ab. Dies zeigt, wann das Produkt zum ersten Mal auf Amazon erhältlich war, und kann Ihnen helfen, Nachfrage und Konkurrenz einzuschätzen.

  • Und vieles mehr!

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4. Überprüfen Sie den Produkt-Score für den Weiterverkauf. Der Product Score wägt Nachfrage, Wettbewerb und Margen ab, um festzustellen, wie einfach es sein wird, ein Produkt zu verkaufen. Suchen Sie nach Produktbewertungen über sieben.

So überprüfen Sie den AMZScout Product Score für den Wiederverkauf
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5. Überprüfen Sie die Produktverkaufsleistung. Wenn Sie auf die Zeile für ein bestimmtes Produkt klicken, sehen Sie den Link für den Produktverlauf. Überprüfen Sie den Verlauf, um zu sehen, wie sich die Preise und Verkäufe des Produkts im Laufe der Zeit entwickelt haben.

So überprüfen Sie den Amazon-Produktverlauf von AMZScout
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Wenn Sie verschiedene Produkte analysieren, sind hier die Merkmale, die Sie in einem guten Arbitrage-Artikel sehen möchten.

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Geringe Konkurrenz

Es ist entscheidend, die Konkurrenz zu kennen, bevor man ein Produkt beschafft. Sie müssen sowohl andere Verkäufer des gleichen Produkts als auch ähnliche Optionen von Wettbewerbern prüfen. Wenn es viele andere Verkäufer für ein Produkt gibt, wird es schwierig, die Buy Box zu gewinnen, um Ihr Angebot vor den Käufern zu platzieren.

Nur wenige Amazon-Händler

Sie müssen auch prüfen, ob Amazon selbst das Produkt verkauft. Es ist am besten, Produkte mit Amazon-Verkäufern zu vermeiden, da sie dazu neigen, sich selbst die Buy-Box zu geben.

Uneingeschränkte Kategorie

Amazon hat sowohl geschlossene als auch nicht geschlossene Kategorien. Geschlossene Kategorien erfordern eine Genehmigung von Amazon. Beispiele für geschlossene Kategorien sind edler Schmuck, Kunst, Uhren, Musik und DVDs sowie Sammlerstücke.

Geschlossene Kategorien sind normalerweise keine gute Option für Arbitrage. Arbitrage-Möglichkeiten kommen und gehen, sodass Sie möglicherweise Ihre Gewinnchance verpassen, während Sie darauf warten, zugelassen zu werden.

So beschaffen Sie Produkte für Arbitrage

Sobald Sie gute Produkte für Arbitrage gefunden haben, müssen Sie prüfen, ob Sie das Produkt zu einem niedrigeren Preis als dem niedrigsten aktuellen Amazon-Preis beziehen können. Wenn Sie sich die Kosten für die Beschaffung Ihrer Produkte ansehen, ist es wichtig, alle zusätzlichen Kosten zu berücksichtigen, die mit dem Verkauf auf Amazon verbunden sind. Dazu gehören die Empfehlungsgebühr, die Amazon für jeden Verkauf erhebt, sowie die Kosten, die für die Ausführung der Bestellungen anfallen.

Was ist also der beste Ort, um Arbitrage-Produkte zu finden? Lassen Sie uns die verschiedenen Orte untersuchen, an denen Sie Produkte für Amazon Arbitrage beziehen können.

1. Online-Marktplätze

Online-Marktplätze bieten eine bequeme Methode, um Arbitrage-Produkte zu finden. Sie können Online-Märkte Zuhause durchsuchen und die Preise einfach mit denen auf Amazon vergleichen. Außerdem sind Online-Marktplätze nicht an einen Standort gebunden, was bedeutet, dass Sie Produkte aus Kanada, Großbritannien oder jedem anderen Land beziehen können. Es gibt mehrere globale Marktplätze, die preislich mit Amazon konkurrieren können. Das sind unter anderem:

2. eBay

eBay bietet Produkte aus allen möglichen Produktkategorien. Der Marktplatz ist umkämpft, da es viele Drittanbieter gibt. Dies führt zu niedrigeren Preisen für viele Artikel, da Verkäufer versuchen, sich einen Vorteil zu verschaffen.

3. Walmart

Seit der Unterstützung von Drittanbietern hat sich der Online-Marktplatz von Walmart zu einem der größten der Welt entwickelt. Sie finden Produkte aus einer Vielzahl von Kategorien und es gibt flexible Fulfillment-Optionen. Viele Artikel können im Geschäft abgeholt werden, sodass Sie möglicherweise von Geschäftsaktionen profitieren können.

4. AliExpress und Alibaba

AliExpress und Alibaba sind zwei weitere effektive Online-Marktplätze, um Arbitrage-Produkte zu finden. AliExpress richtet sich an Verbraucher, während Alibaba auf B2B-Käufer und Großhändler ausgerichtet ist. Denken Sie daran, dass die Lieferzeiten länger sein können, wenn Sie Produkte aus einem dieser Märkte beziehen, da viele der Produkte aus China versendet werden.

5. Einzelhandelsgeschäfte

Der andere Ort, um Arbitrage-Produkte zu finden, sind physische Einzelhandelsgeschäfte. Wenn Sie Einzelhandelsarbitrage verwenden, um Ihre Produkte zu beziehen, werden Sie nicht die gleiche Auswahl finden wie bei der Online-Suche nach Produkten.

Sie können jedoch immer noch viele gute Produkte finden, von denen einige für einen hohen Rabatt im Geschäft erhältlich sind. Viele Geschäfte haben auch Eintauschprogramme, mit denen Sie gebrauchte Produkte zu besonders günstigen Preisen finden können. Gebrauchte Artikel auf Amazon haben oft weniger Konkurrenz und können ein effektiver Weg sein, um rasch Verkäufe zu erzielen.

Wenn Sie einen Walmart in Ihrer Nähe haben, ist dies oft der beste Ort, um Produkte für die Arbitrage im Einzelhandel zu finden. Das Geschäft bietet eine riesige Auswahl an Produkten und bietet für die meisten Artikel konkurrenzfähig niedrige Preise. Target ist eine weitere solide Option, obwohl ihre Preise tendenziell höher sind als die von Walmart.

Hier sind einige andere Geschäfte, die Sie verwenden können, um Produkte zu finden, die Sie auf Amazon weiterverkaufen können:

  • Einkaufszentren

  • 1 Euro Geschäfte

  • Kohls

  • Marshalls

  • Home Depot

  • Lowes

  • Staples

So verkaufen Sie Amazon Arbitrage-Produkte

Nachdem Sie Ihre Produkte bezogen haben, müssen Sie sie auf Amazon einstellen. Der schnellste Weg, dies zu tun, besteht darin, die ASIN aus dem aktuellen Angebot zu verwenden, wenn Sie das Produkt in Ihrem Seller Central-Konto hinzufügen.

  1. Suchen Sie den Eintrag für das Produkt, das Sie verkaufen möchten.

  2. Scrollen Sie nach unten, suchen Sie die ASIN und kopieren Sie sie.

  3. Öffnen Sie Ihr Seller Central-Konto und gehen Sie zu Lagerbestand > Produkt hinzufügen.

  4. Fügen Sie die ASIN in das Suchfeld ein. Dadurch wird das Produkt abgerufen, das Sie dann einstellen können, indem Sie auf Dieses Produkt verkaufen klicken.

Sie können auch die Amazon Seller App verwenden, um Ihre Produkte aufzulisten, indem Sie den Barcode scannen.

Wenn Sie Ihr Angebot erstellen, müssen Sie einen Preis für das Produkt festlegen. Ihr Preis spielt eine große Rolle dabei, ob Sie die Buy Box gewinnen. Amazon möchte die Chancen maximieren, den Kunden zu konvertieren, und priorisiert daher die preisgünstigste Option. Das bedeutet nicht, dass Sie sofort alle Ihre Konkurrenten unterbieten sollten. Sie sollten dennoch sicherstellen, dass Sie mit Ihren Verkäufen ausreichend hohe Margen erzielen.

Neben der Erstellung Ihrer Produkteinträge müssen Sie auch festlegen, wie Sie Ihre Bestellungen ausführen. Sie können Versand durch Amazon (FBA) verwenden, damit Amazon die Auftragserfüllung für Sie übernimmt, oder Sie können die Auftragserfüllung selbst übernehmen. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Ihre Produkte direkt von der Quelle per Dropshipping zu versenden. Wenn Sie Dropshipping verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie die Dropshipping-Richtlinien von Amazon genau gelesen haben, damit Sie nicht auf Probleme stoßen.

Sobald Ihre Produkte online sind, müssen Sie Besucher zum Eintrag führen, um Verkäufe zu erzielen. Wenn Sie ein Produkt mit einem überschaubaren Wettbewerbsniveau recherchiert haben, sollten Sie im Laufe der Zeit in der Lage sein, die Buy Box für den organischen Verkehr zu gewinnen. Wenn Sie noch mehr Besucher gewinnen möchten, können Sie eine Amazon-Werbekampagne in Betracht ziehen.

Tipps für Amazon Arbitrage

Hier sind einige hilfreiche Tipps für den Verkauf von Arbitrage-Produkten auf Amazon:

1. Wählen Sie die richtigen Produkte aus

Es ist nicht zu unterschätzen, wie wichtig es ist, das richtige Produkt zu finden. Die Tools von AMZScout helfen Ihnen, Produkte zu finden, die die idealen Kriterien für Arbitrage erfüllen. Da die Beschaffung für Arbitrage jedoch schwieriger ist, müssen Sie Ihre Optionen gründlich prüfen, bevor Sie sich entscheiden, einen Artikel zu verkaufen.

Es ist wichtig, das Produkt nicht nur auf einem anderen Marktplatz zu finden, sondern auch sicherzustellen, dass seine Preisgestaltung es Ihnen ermöglicht, profitabel zu sein. Daher sollten Sie Preisveränderungen an dem Ort beobachten, an dem Sie das Produkt beziehen. Es ist möglich, nach reduzierten Artikeln zu suchen, aber idealerweise möchten Sie etwas, das Sie einen längeren Zeitraum verkaufen können, um ein Geschäft aufzubauen. Einige der effektivsten Arbitrage-Kategorien sind Haushalt und Küche, Spielzeug und Spiele sowie Buchprodukte.

2. Bepreisen Sie Ihre Produkte wettbewerbsfähig

Während Arbitrage auf Amazon legal ist, ist sie nicht ohne Herausforderungen. Die größte Herausforderung für Arbitrage-Verkäufer ist der Gewinn der Buy-Box. Da Sie Produkte weiterverkaufen, müssen Sie immer mit anderen Verkäufern konkurrieren.

Der beste Weg, um einen Anteil an der Buy Box zu erhalten, besteht darin, Ihre Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten. Amazon möchte seinen Kunden das beste Angebot bieten, daher kann Ihnen die Option mit dem niedrigsten Preis helfen, mehr Präsenz zu erzielen. Behalten Sie unbedingt die Preise der Mitbewerber im Auge, damit Sie niemand unterbietet. Stellen Sie aber auch sicher, dass Sie Ihre Produkte nicht so billigg anbieten, dass sie nicht rentabel sind.

3. Lagerbestand verfügbar halten

Dieser Tipp ist eine weitere Möglichkeit, wie Sie mehr Buy-Box-Präsenz erzielen können. Amazon gibt Ihnen die Buy Box nicht, wenn ein Produkt nicht vorrätig ist. Daher sollten Ihre Produkte jederzeit verfügbar sein.

Vor- und Nachteile der Arbitrage-Methode

Wie andere Verkaufsmethoden hat Arbitrage seine Stärken und Schwächen. Hier sind einige der wichtigsten Vor- und Nachteile, die Sie kennen sollten:

Vorteile

  • Gefragte Produkte: Arbitrage-Produkte erfreuen sich einer starken Nachfrage, da sie über mehrere Marktplätze ein hohes Umsatzvolumen generieren.

  • Einfach einzustellende Produkte: Da Arbitrage-Produkte bereits auf Amazon vorhanden sind, müssen Sie sich nicht selbst um die Optimierung des Artikeleintrags kümmern.

  • Geringe Anfangsinvestition: Arbitrage hat minimale Vorlaufkosten. Sie müssen nur ein paar Einheiten kaufen, um loszulegen.

  • Geringes Risiko: Mit wenig Kapital zu beginnen bedeutet auch geringes Risiko, da Sie sich keine Sorgen machen müssen, viel Geld durch unverkaufte Bestände zu verlieren.

Nachteile

  • Niedrige Margen: Da Sie Ihre Produkte von anderen Einzelhändlern beziehen, erhalten Sie Ihren Lagerbestand nicht zu günstigen Preisen. Dies schmälert Ihre Gesamtgewinnspanne.

  • Schwer zu skalieren: Arbitrage-Unternehmen können schwer zu skalieren sein. Einzelhandelsmarktplätze sind nicht für die Massenbeschaffung gedacht, was es schwierig machen kann, eine höhere Anzahl von Bestellungen zu bearbeiten.

  • Mangelnde Kontrolle über das Produkt: Da Sie andere Artikel weiterverkaufen, haben Sie keine direkte Kontrolle über das Produkt selbst.

Fazit

Lohnt sich Amazon Arbitrage? Es ist eine einfache und schnelle Möglichkeit, Produkte zu beschaffen, und Sie benötigen keinen umfassenden Kurs, um loszulegen. Während der zunehmende Wettbewerb es schwieriger gemacht hat, von Arbitrage zu profitieren, können Verkäufer, die wissen, wie man gewinnbringende Produkte findet, immer noch Erfolg mit Amazon Arbitrage haben.

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