Alibaba vs. AliExpress: Wichtige Unterschiede für Unternehmen im Jahr 2024
Beim Sourcing von Produkten wenden sich Verkäufer oft an chinesische Marktplätze, um bessere Preise und eine größere Auswahl an Waren und Lieferanten zu finden. Alibaba, AliExpress, Taobao, DHgate und Temu gehören zu den beliebtesten Optionen, wobei jede Plattform ihre eigenen Merkmale bietet. Viele Leute neigen dazu, Alibaba und AliExpress als dasselbe zu betrachten, aber es ist wichtig, die einzigartigen Eigenschaften jeder dieser Plattformen zu wissen.
In diesem Artikel geben wir einen kurzen Überblick über jede dieser Plattformen, damit Sie bestimmen können, welche am besten zu Ihren geschäftlichen Anforderungen passt.
Inhaltsverzeichnis
Überblick über Alibaba und AliExpress
Sowohl Alibaba als auch AliExpress gehören zur Alibaba Group und dienen als Online-Plattformen zum Kauf von Waren. Hier eine kurze Beschreibung jeder Plattform:
Alibaba ist ein B2B-Marktplatz (Business-to-Business), der dafür bekannt ist, Hersteller, Großhändler und Lieferanten weltweit zu verbinden. Hier können Sie Fertigprodukte kaufen, Rohstoffe beschaffen oder individuelle Aufträge für die Produktion von Sonderanfertigungen erteilen. Diese Plattform konzentriert sich auf den Verkauf von Waren in großen Mengen, was für Geschäftsinhaber interessant ist, die Großhandel saufträge zu einem günstigeren Preis platzieren möchten.
![Alibaba is one of Amazon's main competitors]( "Amazon competitors - Alibaba")
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AliExpress ist eine Einzelhandelsplattform, auf der Privatkunden Produkte direkt bei Herstellern oder Lieferanten kaufen können. Durch das Ausschalten von Zwischenhändlern sind die Preise hier im Vergleich zu typischen Online-Shops erheblich niedriger. AliExpress ist in über 200 Ländern aktiv, unterstützt mehrere Sprachen und Währungen und trug 2024 zu einem beeindruckenden Umsatzwachstum von 44 % des Mutterkonzerns bei.
![AliExpress ist eine der besten Seiten wie Alibaba]( "Alibaba-Alternativen – AliExpress")
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Beide Plattformen richten sich an unterschiedliche Geschäftsmodelle und Anforderungen, sodass keine Konkurrenz zwischen ihnen besteht. Betrachten wir die Unterschiede im Detail.
Wichtige Unterschiede: AliExpress vs. Alibaba
Der Hauptunterschied zwischen diesen beiden Plattformen liegt in ihrer Zielgruppe: Alibaba richtet sich an Großhändler, während AliExpress einzelne Käufer bedient. Es gibt jedoch noch weitere Unterscheidungsmerkmale:
Geschäftsmodell: Alibaba ist auf Großhandel spezialisiert, was es Verkäufern ermöglicht, kundenspezifische oder auf Abruf hergestellte Großaufträge aufzugeben. Im Gegensatz dazu konzentriert sich AliExpress auf den Einzelhandel und bietet nur kleinere Mengen an Fertigprodukten an.
Preise: Alibaba bietet aufgrund der größeren Bestellmengen in der Regel niedrigere Preise pro Stück, aber die Gesamtsumme des Einkaufs kann höher sein als bei AliExpress, wo Einzelkäufe üblich sind. Auf Alibaba sind Preisverhandlungen üblich, während die Preise auf AliExpress meist festgelegt sind.
Bestellungen: Auf Alibaba können Käufer ihre Zahlungsmethoden und Rückgabebedingungen direkt mit den Lieferanten verhandeln. Die Versandlogistik wird in der Regel vom Käufer organisiert. Auf AliExpress werden die Zahlungsmethoden und Rückgabebedingungen von der Plattform festgelegt, und die Lieferung erfolgt in der Regel über Postdienste.
Es ist wichtig, diese Unterschiede sowie Ihr spezifisches Geschäftsmodell und Ihre betrieblichen Ziele zu berücksichtigen, wenn Sie entscheiden, welche Plattform für den Kauf von Waren besser geeignet ist.
Entscheidungshilfe für Ihr Unternehmen: Alibaba vs. AliExpress
Um herauszufinden, welche Plattform am besten zu Ihren geschäftlichen Anforderungen passt, sollten Sie die Stärken und Schwächen genau vergleichen. Beginnen wir mit Alibaba.
Einkauf bei Alibaba
Der Einkauf bei Alibaba ist ideal für Unternehmen, die große Mengen an preiswerten Produkten zum Weiterverkauf suchen. Dies wird durch folgende Faktoren erleichtert:
Beschaffungsstrategie: Alibaba ist geeignet für Wiederverkäufer, die Großbestellungen aufgeben möchten. Da die Bestellungen groß sind, können Hersteller auch Produkte unter Ihrer eigenen Marke herstellen lassen. So können Sie sich von der Konkurrenz abheben, indem Sie einzigartige Designs oder verbesserte Produkteigenschaften anbieten.
Integration mit Amazon FBA: Der Einkauf großer Mengen auf Alibaba eignet sich besonders gut für Amazon FBA, da es die Auswirkungen der hohen Lager- und Versandgebühren von Amazon abmildert. FBA erleichtert das Bestandsmanagement und den Vorteil des Versands mit Prime, um die Effizienz des Geschäfts zu steigern.
Qualitätskontrolle: Sie können direkt mit dem Lieferanten kommunizieren, um etwaige Bedenken oder Unzufriedenheit mit einem Produkt anzusprechen. Dies stellt sicher, dass Probleme schnell und zu Ihrer Zufriedenheit gelöst werden können. Dies ist besonders wichtig für Unternehmen, die eine eigene Marke aufbauen möchten.
Dennoch sollte man beachten, dass diese Beschaffungsmethode auch Risiken birgt:
Risiko und Investitionen: Das Bestellen von Produkten in großen Mengen erfordert höhere Investitionen und birgt Risiken, wie zum Beispiel Produkte, die nicht den Erwartungen entsprechen oder nicht markttauglich sind. Es ist wichtig, Lieferanten gründlich zu prüfen, um sicherzustellen, dass sie vertrauenswürdig sind, um potenziellen Betrug zu vermeiden und eine konstante Produktqualität zu gewährleisten.
Dank einer Vielzahl von Lieferanten und erschwinglichen Produkten ist Alibaba eine der besten Optionen für Verkäufer auf Amazon, insbesondere für diejenigen, die Produkte unter ihrer eigenen Marke produzieren möchten. Einen zuverlässigen Lieferanten mit günstigen Konditionen, hoher Qualität und sicherer Lieferung zu finden, ist dabei unerlässlich. Aber genauso wichtig ist es, ein vielversprechendes Produkt für den Verkauf auf Amazon zu identifizieren.
Tipp: So wählen Sie Produkte auf Alibaba aus, um sie unter Ihrer eigenen Marke auf Amazon zu verkaufen
Glücklicherweise gibt es viele Tools, die Ihnen bei der Markt- und Produktforschung helfen können. Eine sehr empfehlenswerte Option ist das AMZScout-Toolkit, das präzise Daten und Benutzerfreundlichkeit bietet. Um ein geeignetes Produkt für den Verkauf unter eigener Marke zu finden, folgen Sie einfach diesen Schritten:
1. Gehen Sie zur Produktdatenbank. Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein, um eine kostenlose Testversion zu starten.
2. Verwenden Sie Filter, um die Suche nach Produkten für die Eigenmarke einzugrenzen.Wenn Sie beispielsweise profitable Produktideen für den Bereich Haushalt suchen, könnten Sie folgende Kriterien festlegen:
Kategorie: „Haushalt: Küche & Esszimmer“. Sie können spezifischer werden, indem Sie verwandte Schlüsselwörter wie „Lunchbox“ hinzufügen.
Monatlicher Umsatz oder geschätzte Verkäufe: Legen Sie Ihre gewünschten Zahlen fest, z. B. mindestens „5.000 $/Monat“ oder mindestens „200 Verkäufe/Monat“.
Gewicht: Maximal 3 Pfund, um Versandkosten zu sparen.
Preis: Mindestens 40 $, um ausreichend Gewinnmargen sicherzustellen.
Bewertungen: Maximal 300, um nicht mit etablierten Marken zu konkurrieren.
Bewertung: Maximal 4 Sterne, um Produkte mit Verbesserungspotenzial zu finden.
![Wo sind die Suchfilter der AMZScout-Produktdatenbank?]( "AMZScout-Produktdatenbank-Suchfilter")
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3. Erhalten Sie die Ergebnisse. Klicken Sie auf Produkte finden, um eine Liste von Artikeln anzuzeigen, die Ihren Kriterien entsprechen. Wählen Sie interessante Produkte aus, um diese einzeln in der AMZScout PRO-Erweiterung zu bewerten.
4. Suchen Sie das Produkt auf Amazon. Geben Sie einen Produktnamen aus der Produktdatenbank in die Amazon-Suchleiste ein (z. B. „Tiefkühl Lunchbox“). Klicken Sie dann auf das Symbol in der oberen rechten Ecke der Seite, um die PRO-Erweiterung zu öffnen.
5. Bewerten Sie das Potenzial der Nische. Klicken Sie auf den Nischen-Score in der oberen rechten Ecke der Seite. Ein Wert über 7 deutet auf eine starke Nachfrage, geringe Konkurrenz und attraktive Gewinnspannen hin.
6. Überprüfen Sie die Produktleistung. Wenn die Nische vielversprechend aussieht, untersuchen Sie potenziell profitable Artikel. Klicken Sie dazu auf die Produktbewertung für die Eigenmarke (PL), um die Artikel mit dem höchsten Anpassungspotenzial anzuzeigen. Verwenden Sie die Produkt-Historie-Funktion (unten bei jedem Produkt), um die Veränderungen bei Verkäufen und Preisen im Laufe der Zeit zu überprüfen, um sicherzustellen, dass die Nachfrage stabil oder steigend ist.
7. Berechnen Sie den Gewinn. Geben Sie alle produktbezogenen Kosten ein (einschließlich Produktions- und Versandkosten), und das Tool berechnet automatisch Ihre FBA-Gebühren. Es zeigt Ihre Gewinnspanne nach Abzug aller Kosten an. Liegt die Marge über 20 %, deutet dies auf hohe Renditen hin.
Diese Methode hilft Ihnen dabei, profitable Artikel zu finden, die zu Ihrem Geschäftsmodell passen. Durch Klicken auf „Finde auf Alibaba“ können Sie schnell einen Lieferanten finden, der das gewünschte Produkt anbietet, wodurch Sie Zeit sparen und sicherstellen, dass Sie in die richtigen Produkte investieren.
Einkaufen auf AliExpress
AliExpress eignet sich besonders für Verkäufer, die Flexibilität suchen. Die wichtigsten Vorteile sind:
Risiken und Investitionen: Durch die Bestellung kleinerer Mengen auf AliExpress verringern Verkäufer ihre finanzielle Investition erheblich. Dieses Vorgehen minimiert potenzielle Verluste, falls sich ein Produkt nicht gut verkauft oder nicht den Erwartungen entspricht.
Beschaffungsstrategie: Eine clevere Strategie, um neue Produkte zu testen oder in unbekannte Märkte einzutreten. Verkäufer können einzelne Einheiten verschiedener Produkte bestellen, um das Interesse der Kunden und die Marktnachfrage zu testen, bevor sie größere Mengen ordern.
Dropshipping-Integration: AliExpress unterstützt eines der kostengünstigsten Geschäftsmodelle – Dropshipping. Es gibt zahlreiche Integrationen, die Produkte direkt in Ihren Onlineshop importieren, wobei Sie erst dann zahlen müssen, wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt.
Hinweis: Erfahren Sie in dieser Anleitung, wie Sie mit AliExpress Dropshipping betreiben.
Allerdings sollten Verkäufer auch zwei wesentliche Nachteile von AliExpress berücksichtigen:
Qualitätskontrolle: Da Sie vorgefertigte Produkte kaufen, haben Sie keinen Einfluss auf den Herstellungsprozess. Dies kann die Produktqualität und somit die Kundenzufriedenheit beeinträchtigen.
Individualisierung: Auf AliExpress sind die Möglichkeiten zur Anpassung oft begrenzt oder nicht verfügbar, da Hersteller möglicherweise Kleinbestellungen nicht anpassen. Für eigene Marken eignet sich dies daher weniger.
Somit bietet AliExpress einen kostengünstigen und bequemen Einstieg in Märkte für individuelle Verkäufer. Die Plattform verwaltet alle Aspekte der Zahlungsabwicklung, Lieferung und Kundenbetreuung, sodass Verkäufer Zeit für das Unternehmenswachstum und den Verkauf haben.
FAQs
Gehört AliExpress zu Alibaba?
Ja, sowohl Alibaba als auch AliExpress gehören zur gleichen Muttergesellschaft, der Alibaba Group. Die Plattformen werden jedoch separat betrieben und erfüllen unterschiedliche Geschäftsbedürfnisse: Alibaba richtet sich an Verkäufer, die in großen Mengen kaufen möchten, während AliExpress eher Einzelkäufer anspricht.
Ist Alibaba oder AliExpress besser für Dropshipping geeignet?
AliExpress eignet sich besser für Dropshipping-Geschäfte, da es kleinere Bestellmengen unterstützt und so für Einzelverkäufer zugänglicher ist. Es gibt viele Apps, die speziell dafür entwickelt wurden, Produkte von AliExpress in Ihr Dropshipping-Geschäft zu importieren und die Bestandsverwaltung und Auftragsabwicklung zu vereinfachen.
Ist Temu besser als AliExpress und Alibaba?
Temu bietet niedrige Preise und schnelle Lieferung, jedoch geringere Produktqualität und Vielfalt im Vergleich zu AliExpress und Alibaba. Die Alibaba Group besteht seit 25 Jahren, während Temu eine neuere Plattform ist. Temu verbessert noch seine Abläufe, was die Zuverlässigkeit und das gesamte Kauferlebnis beeinflussen kann.
Fazit
Sowohl Alibaba als auch AliExpress bieten günstige Bedingungen für Verkäufer, und die Wahl zwischen ihnen hängt vom Geschäftsmodell ab. Unabhängig von der gewählten Plattform ist es entscheidend, nicht nur das beste finanzielle Angebot zu finden, sondern auch die richtigen Produkte auszuwählen. Mit dem AMZScout-Toolkit lassen sich profitable Produkte leicht identifizieren, sodass Sie Ihre Zeit und Ihr Geld effektiv investieren können.
