Cómo Vender en Amazon con una Cuenta de Vendedor Individual

Los vendedores de Amazon pueden ganar desde unos pocos cientos de dólares hasta varios miles por mes. La diferencia entre quienes ganan mucho y quienes ganan poco está en la investigación de productos y la estrategia.

Los vendedores que eligen bien el mercado pueden convertir esto fácilmente en un ingreso a tiempo completo. Cuando ganas miles de dólares al mes, puedes depender de Amazon. Con el tiempo, puedes usar estas ganancias para financiar futuros negocios.

A continuación, encontrarás nueve formas de ganar dinero vendiendo en Amazon.

¿Se puede ganar dinero vendiendo en Amazon? La respuesta corta es “sí”, mientras que la respuesta larga es que hay muchas formas de hacerlo. Una de las formas más poderosas de generar riqueza es lanzando una nueva marca.

Lanzar tu propia marca es más fácil de lo que crees. Amazon lo facilita a través del Amazon Brand Registry. Incluso si no tienes experiencia previa, puedes comenzar hoy mismo.

Para lanzar una marca en Amazon, ten en cuenta estos consejos:

Si quieres empezar el camino para crear tu marca, necesitarás investigar productos efectivos. Para simplificar este paso, revisa la Base de Datos de Productos de AMZScout. Con esta herramienta puedes revisar productos según criterios clave como demanda, competencia y márgenes. Estos pasos te ayudarán a encontrar posibles productos para vender:

1. Ve a la Base de Datos de Productos de AMZScout.

2. Regístrate para tu prueba gratuita. Deberás completar un formulario de registro si aún no tienes una cuenta. No necesitas ingresar información de pago.

3. Define los criterios del producto. Utiliza los filtros de búsqueda de la Base de Datos de Productos para reducir tus criterios. Por ejemplo, puedes establecer un número de ventas a partir de 300 para excluir productos con baja demanda. También puedes usar la herramienta de Selección de Productos para encontrar productos basados en criterios comprobados.

4. Recupera los resultados de búsqueda. Haz clic en Encontrar Productos para buscar según tus criterios de producto.

5. Elige los productos que más se alineen con tus criterios. Presta atención a la relación entre ventas y número de reseñas; cuanto mayor sea el porcentaje, menor competencia tendrás.

La Base de Datos de Productos es un buen punto de partida para encontrar lo que necesitas, pero la Extensión PRO AI ofrece información adicional. La Extensión AMZScout PRO AI analizará tu nicho y la competencia para asegurarse de que puedas obtener ganancias.

A continuación, encontrarás algunos pasos sobre cómo usarla:

1. Instala la Extensión AMZScout PRO AI.

2. Abre la Extensión AMZScout PRO AI.

3. Ingresa una palabra clave de producto en tu búsqueda de Amazon. Esto puede incluir productos en tendencia, productos interesantes o aquellos encontrados en la Base de Datos de Productos de AMZScout.

4. Analiza la rentabilidad del nicho y del producto. La tabla de resultados te da datos clave (como margen neto, ventas estimadas, ingresos, etc.). Utiliza estos datos para evaluar las posibles ganancias.

5. Evalúa las ventas del nicho. Las ventas promedio mensuales se muestran en la parte superior de la pantalla.

6. Analiza las ventas de cada producto individual. Reduce tu análisis a nivel de artículo revisando los números de ventas junto a esos productos. Estos datos ofrecen un análisis de la demanda para productos dentro de un nicho. También revisa el historial del producto para ver si tiene fluctuaciones estacionales en precio y ventas.

7. Asegúrate de que las ventas sean consistentemente altas. Los datos históricos del nicho te indican si las ventas son consistentes o estacionales. Cuanta más información tengas, mejores decisiones podrás tomar.

Después de tener una buena idea de producto, puedes empezar a buscar un fabricante.

El arbitraje online consiste en comprar productos con descuento en línea y revenderlos en otro lugar con un margen de ganancia. Los vendedores de arbitraje online aprovechan períodos de rebajas y liquidaciones de tiendas online para obtener ganancias fáciles de medir. Con una buena investigación, puedes sacar grandes márgenes al revender productos comprados con descuento.

Con esto en mente, la investigación de productos es tan importante aquí como en otras estrategias de venta.

Usar herramientas de investigación puede facilitar el arbitraje online. La Extensión de Arbitraje Online y Dropshipping de AMZScout es la herramienta ideal para ayudarte a simplificar tu proceso de investigación.

Descubre cómo usarla con esta guía rápida:

1. Instala la Extensión de Arbitraje Online y Dropshipping de AMZScout.

2. Regístrate para tu prueba gratuita. Puedes ingresar información básica sin proporcionar datos de pago, lo que la convierte en una transacción sin riesgo.

3. Explora Amazon.com en busca de ideas de productos. Estas pueden incluir cualquiera de las siguientes:

Desplázate por los resultados de búsqueda. La Extensión se habilita automáticamente para ayudarte a encontrar un buen producto.

4. Puedes ver un resumen de información rápida debajo de cada producto. Revisa los datos en cada recuadro, como ventas superiores a 300 y márgenes superiores al 50%, para seleccionar productos en esa página que tengan buen rendimiento. Elige vendedores FBA y FBM para evitar competir con Amazon.

5. Examina los productos más rentables. Puedes evaluar cada producto revisando los resultados de búsqueda. Obtendrás información sobre posibles obstáculos en la página del producto (como si ya es marca privada, está restringido o es material peligroso).

6. Averigua el potencial de rentabilidad del producto. Puedes conocer más sobre tus márgenes y ganancias potenciales ingresando los detalles en la calculadora.

A continuación, utiliza la Extensión AMZScout PRO AI para saber qué tan bien se venderán tus productos de arbitraje online. Los datos de la PRO AI Extension te ayudan a analizar el nicho y la competencia.

Sigue estos pasos para comenzar a usar esta extensión para arbitraje online:

1. Instala la Extensión PRO AI.

2. Inicia tu prueba gratuita de AMZScout. Ingresa tu correo electrónico para comenzar gratis.
Una vez instalada, Amazon.com se abrirá con la Extensión.

3. Ingresa los artículos de la Extensión de Arbitraje Online y Dropshipping de AMZScout. Después de que aparezcan los resultados de búsqueda, haz clic en el ícono de AMZScout en la esquina inferior izquierda para usar la Extensión.

4. Examina la información del producto. Puedes comenzar con estos elementos clave:

...¡y más!

5. Verifica el potencial de reventa a través del Puntaje de Producto. Los productos con un puntaje superior a siete suelen tener buen potencial de ventas.

6. Evalúa el rendimiento de ventas del producto. Haz clic en la flecha a la izquierda del producto y selecciona Historial del Producto. Conocer el historial del producto te dará una idea de cómo responder cuando fluctúe.

Una evaluación cuidadosa de la rentabilidad y la competencia minimizará riesgos y hará más fácil obtener ganancias en Amazon. Aquí tienes algunos consejos para ser más eficiente. El conjunto de herramientas de AMZScout puede ayudarte a superar los desafíos como vendedor y hacer crecer tu negocio.

Obtén diez herramientas valiosas en lugar de una, con grandes ahorros.

El arbitraje retail consiste en comprar productos en tiendas físicas para revenderlos con un margen de ganancia. Es similar al arbitraje online, pero aquí irás a tiendas físicas a encontrar productos. Puedes ganar $1,000/mes utilizando el método de arbitraje retail en Amazon.

El arbitraje retail tiene estas ventajas:

El arbitraje retail es bastante sencillo, por lo que muchos vendedores usan este método. Esto significa que tendrás que tener cuidado de no entrar en mercados demasiado competitivos con demasiados vendedores.

Presta atención a las rebajas locales y a los anuncios de cierres de tiendas para aprovechar al máximo esta estrategia. Por lo demás, puedes usar las instrucciones mencionadas arriba para arbitraje online, ya que igual necesitarás investigar los productos.

El modelo wholesale consiste en comprar productos de marcas establecidas, normalmente en pedidos al por mayor. Después, revendes el producto de forma individual, generando ganancias. Los vendedores que usan wholesale en Amazon pueden obtener beneficios considerables, algunos alcanzan ingresos de seis o siete cifras anuales, generalmente entre $50,000 y $250,000 o más.

Dado que otros vendedores también pueden hacer lo mismo, podrías enfrentarte a una competencia fuerte. Por eso es vital investigar mercados poco atendidos, lo cual puedes hacer usando las herramientas de AMZScout.

A diferencia del arbitraje retail, aquí no tienes que buscar tanto productos con descuento. En su lugar, puedes contactar directamente con proveedores establecidos en el sector y negociar el mejor trato.

Al considerar extremos de venta, puedes enfocarte en una de dos áreas:

Puedes encontrar un producto con excelente potencial de ganancia usando el mismo proceso de análisis mencionado para el arbitraje online. La investigación puede marcar toda la diferencia para tener éxito como vendedor.

El dropshipping consiste en vender productos gestionados por proveedores externos. El “verdadero vendedor” se encarga del cumplimiento (almacenamiento y envío), mientras tú administras la publicación del producto y el marketing.

La principal desventaja del dropshipping es que debes compartir gran parte de tus ganancias con estos proveedores. Por eso, es fundamental investigar bien para encontrar el mejor margen de beneficio.

También debes investigar la calidad de los proveedores. Como eres el propietario de los listados, cualquier venta de un producto de baja calidad te afectará más a ti que al proveedor, así que revisa siempre las reseñas del proveedor.

Quienes tienen talento para el marketing pueden ganar mucho dinero con el dropshipping. Aun así, es recomendable seguir los mismos pasos indicados en la sección de arbitraje online para encontrar productos adecuados.

Amazon Handmade es una categoría específica donde cada artículo, como su nombre indica, está hecho a mano. Es una de las maneras más creativas y personales de vender en Amazon, ideal para artesanos y emprendedores. Por eso, los productos en esta categoría se perciben como de mayor calidad.

Casi el 20% de los clientes tienen más probabilidades de comprar artículos porque representan algo personalizado y único. Los productos hechos a mano son exactamente eso, lo que representa una excelente oportunidad de marca.

Ten en cuenta estos consejos si quieres unirte al mercado de productos hechos a mano:

Merch By Amazon es un servicio de impresión bajo demanda exclusivo para quienes venden en Amazon. El “merch” es un medio para mostrar el talento de artistas o de quienes quieren vender productos de marca. Así que, si quieres vender diseños propios, Merch es una excelente oportunidad.

Al igual que el dropshipping, Merch es una plataforma sin inventario propio. No necesitas tocar una camiseta o una taza para generar ventas.

A continuación, algunos consejos extra para adentrarte en los productos de impresión bajo demanda:

Muchos vendedores de impresión bajo demanda se quedan con las camisetas porque ofrecen un lienzo amplio para mostrar sus diseños. Sin embargo, también deberías considerar otros productos que tengan sentido, como sudaderas o hoodies.

Al igual que en el dropshipping, presta especial atención a la parte que se queda Amazon. Por eso, quienes dominan el marketing encontrarán muchas oportunidades aquí.

Si quieres ganar dinero extra sin invertir en inventario, una forma simple de empezar es vendiendo lo que ya tienes en casa. Amazon tiene un mercado sólido para productos usados. Si tienes artículos valiosos acumulando polvo en casa, Amazon ofrece una forma única de deshacerte de ellos.

Empezar con productos “usados” también es una excelente manera de familiarizarte con el funcionamiento de Amazon. Muchos vendedores comienzan en el mercado de segunda mano por esta razón.

Empieza revisando el código del producto disponible en el embalaje del artículo usado; si no tienes el embalaje, verifica si el producto tiene un número de serie. Esto te ayudará a ver si el producto usado ya existe en Amazon, lo que significa que no tendrás que crear una ficha de producto nueva.

Aquí tienes algunos consejos extra para vender artículos usados:

Vender cosas que ya no quieres te da la oportunidad de “probar” cómo es vender. Sin embargo, no deberías depender de este método como fuente principal de ingresos. Después de todo, tarde o temprano se te acabarán los productos usados para vender.

Si vendes productos raros, revisa los requisitos de la categoría de coleccionables de Amazon. Algunos productos usados tienen requisitos estrictos para poder venderse.

Kindle Direct Publishing (KDP) es una herramienta de autopublicación que te permite vender libros a consumidores sin necesidad de aprobación de una editorial tradicional. Amazon facilita el proceso para que autores aspirantes publiquen su obra sin miedo a recibir cartas de rechazo.

Quienes ya han enviado su manuscrito terminado a una editorial saben lo que es recibir una carta de rechazo. Con Amazon, no tienes que preocuparte por eso, ya que no revisa los libros para evaluar su calidad antes de publicarlos.

Aun así, es importante no publicar un libro sin un proceso de edición profundo y cuidadoso. Un proceso de edición bien hecho te ayudará a mantener un nivel de calidad que respalde tu reputación como escritor, incluso si publicas por tu cuenta.

Antes de publicar tu libro, ten en cuenta estos consejos:

Si no quieres vender productos físicos en Amazon ni escribir un libro, aún tienes otras opciones para generar ingresos. A continuación, una alternativa interesante:

Los afiliados de Amazon recomiendan productos a una audiencia a través de guías de compra, blogs de “cómo hacer” o recomendaciones generales. Muchos afiliados ganan cientos o incluso miles de dólares refiriendo productos.

Si alguna vez te has preguntado cómo ganar dinero con enlaces de Amazon, esta es la respuesta. Amazon te da URLs personalizadas con tu ID de afiliado para rastrear los clics y las compras generadas, así sabrás cuánto dinero estás ganando.

Ser afiliado de Amazon también es una gran forma de aprender sobre redacción persuasiva (sales copy). Estas habilidades pueden servirte si luego quieres vender productos propios.

Los afiliados suelen crear un blog o una página en redes sociales. Plataformas como YouTube y TikTok son excelentes para recomendaciones de productos en video.

Antes de lanzar un sitio web o canal de YouTube, considera estos consejos clave:

Sobre todo, enfócate en aportar valor real a tu audiencia. Recuerda que Google penaliza sitios web que solo buscan vender sin ofrecer contenido útil.

El siguiente nivel del marketing de afiliación es convertirte en influencer de Amazon. Los influencers trabajan directamente con Amazon, promocionando productos de vendedores externos que los contactan. Es una de las mejores formas de ganar dinero sin tener un producto propio.

Los influencers promocionan productos igual que los afiliados, pero suelen llevarse una comisión mayor. Esto se debe a que cuentan con audiencias más grandes y pueden negociar mejores tarifas por referencia.

Para registrarte como influencer de Amazon necesitas lo siguiente:

Igual que los afiliados, puedes colocar tus enlaces personalizados en blogs o videos de YouTube para promocionar productos. Además, Amazon permite crear una tienda de influencer, donde puedes mostrar los productos recomendados y generar más ventas.

Un buen consejo es promocionar productos que realmente uses o conozcas, para poder mostrarlos de forma auténtica en tus contenidos.

Amazon Vine es un programa exclusivo por invitación que ofrece productos gratis a cambio de reseñas. Los miembros no reciben pago en dinero, pero sí productos gratuitos como agradecimiento por su tiempo.

Dado que no se paga en efectivo, no puedes usar este método como fuente principal de ingresos. Sin embargo, nada te impide revender algunos de los productos que recibas.

Importante: Amazon prohíbe cobrar por escribir reseñas, aunque algunos vendedores externos podrían ofrecer pagarte, lo cual no está permitido.

Para unirte a Vine, empieza escribiendo reseñas. Amazon selecciona a los miembros en función de la cantidad y calidad de sus reseñas útiles. Como la selección es aleatoria, no hay forma de “postularse” directamente. Por eso, piénsalo más como un extra que puede suceder si eres constante.

Si prefieres recibir un sueldo fijo en lugar de vender o recomendar productos, aquí tienes dos opciones:

Si te interesa un empleo relacionado con la atención al cliente, podrías convertirte en representante de Amazon. También se les llama asociados y son el corazón del servicio al cliente de la empresa. Es una excelente opción para quienes desean ganar dinero desde casa con Amazon, evitando desplazamientos y disfrutando de horarios más flexibles.

Los representantes gestionan problemas tanto de productos propios de Amazon como de vendedores externos. Si en el futuro quieres ser vendedor FBA, empezar como representante te ayuda a entender los problemas más comunes de los clientes.

Este trabajo remoto puede pagarte hasta 20 € por hora (especialmente en puestos técnicos) y suele requerir:

Recuerda cuidar tu bienestar, ya que trabajar desde casa puede ser muy cómodo, pero pasar demasiado tiempo encerrado puede volverse agotador.

Este tipo de trabajo online incluye tareas que Amazon subcontrata a terceros. Puedes encontrar muchas ofertas de trabajo a través de Amazon Mechanical Turk (MTurk).

Amazon Mechanical Turk (o MTurk) es un grupo subcontratado de personas que realizan tareas específicas y (aparentemente) rutinarias. Normalmente, quienes solicitan estas tareas lo hacen para recopilar información. Esta información ayuda a Amazon a tomar decisiones sobre nuevos diseños o las mejores imágenes.
Estas son algunas tareas comunes:

Muchos miembros de Mechanical Turk no suelen ganar mucho dinero. El salario mínimo por trabajo es de un centavo, lo cual no alcanza para vivir.

¿Es fácil trabajar en MTurk? En resumen: sí, pero por eso el mercado laboral basado en tareas no paga mucho. Sin embargo, hay quienes ganan mejor. Los "Maestros" de Mechanical Turk son aquellos con más experiencia en MTurk. Estos grupos tienen un mayor compromiso con MTurk, lo que significa que ganan más dinero que el promedio. Como resultado, se les confía la responsabilidad de asumir tareas más importantes.

Las tareas de MTurk suelen ser muy cortas, lo que justifica los bajos salarios. Por lo tanto, si quieres ganar dinero con MTurk, querrás repetir muchas tareas seguidas. Con suficiente esfuerzo, puedes ganar poco dinero, pero encontrarás oportunidades más lucrativas en otros lugares.

Ahora que ya sabes cómo hacer dinero con Amazon, elige el modelo que más se alinee con tus habilidades y objetivos. Y si aún te preguntas cuánto puedo ganar, recuerda que el potencial depende de tu enfoque, nicho y constancia. Solo recuerda que, aunque otras personas hayan tenido éxito con un método, no tienes que forzarte a seguirlo si no te motiva.

En general, los ingresos más altos provienen de quienes venden productos en Amazon. Si quieres empezar, revisa nuestras guías y herramientas como AMZScout para investigar productos rentables y optimizar tu estrategia.