Amazon Seller Central: Todo lo que Necesitas Saber

Amazon Seller Central es, básicamente, el panel de control que usas para manejar tu negocio en Amazon. Desde aquí gestionas tu inventario, publicidad, pedidos, reportes, desempeño y más. Es el corazón de tu operación y te ayuda a conectar tu negocio con los compradores. Muchas empresas lo consideran su base para lanzar y escalar operaciones online.

Amazon Seller Central es, básicamente, el panel de control que usas para manejar tu negocio en Amazon. Desde aquí gestionas tu inventario, publicidad, pedidos, reportes, desempeño y más. Es el corazón de tu operación y te ayuda a conectar tu negocio con los compradores. Muchas empresas lo consideran su base para lanzar y escalar operaciones online.

No debe confundirse con Vendor Central, que es la plataforma que permite a los vendedores vender sus productos directamente a Amazon.

Hay un proceso sencillo paso a paso para comenzar. Mucha gente piensa que tiene que pagar una cuota mensual de €39 para vender en Amazon, pero esa no es la única forma. Esto solo aplica si te registras con una cuenta de vendedor profesional. También puedes optar por pagar por cada artículo vendido con una cuenta Individual. Un dato poco conocido.

Creación de cuenta paso a paso:

Una vez creada tu cuenta, podrás acceder a Amazon Seller Central para gestionar tus ventas.

Hay muchas pestañas que te ayudarán como vendedor. Cada una tiene un menú desplegable que ofrece información más detallada relacionada con esa sección.

Por ejemplo, la primera pestaña es “Catálogo” y en su menú desplegable aparecen las siguientes opciones:

Estos son todos los elementos que necesitas para comenzar a listar tus productos. La configuración es bastante intuitiva. Básicamente, trabaja de izquierda a derecha para configurar todo y evaluar tu desempeño.

Aquí tienes un resumen rápido de todas las pestañas y lo que te permiten hacer:

Ahora que sabes qué es Seller Central y cómo funciona, es momento de aprender cómo usarlo para listar un producto en Amazon.

Hay tres pasos básicos que debes seguir:

Registrarse en Amazon no es difícil, pero sí toma tiempo. Tengo videos y un curso que explican cómo hacerlo paso a paso. Necesitarás un correo electrónico, número de teléfono y cuenta bancaria, y deberás probar tu identidad. Solo requiere un poco de concentración y tiempo para responder sus preguntas y comenzar.

Una vez que tu cuenta esté configurada, puedes editar tus datos en cualquier momento yendo a “Configuración” y haciendo clic en “Información de la cuenta”. Allí podrás actualizar tu perfil de vendedor, proporcionar información fiscal, seleccionar los mercados donde deseas vender (EE.UU., Reino Unido, Canadá, Japón, etc.) y cambiar tus ajustes de cumplimiento.

Cuando tu cuenta esté lista, puedes iniciar sesión y agregar productos. Hay dos formas de hacerlo:

Un consejo rápido: Antes de añadir un producto, recomiendo usar herramientas de investigación como la Base de Datos de Productos de AMZScout, PRO AI Extension y la Calculadora FBA. Estas herramientas te ayudarán a encontrar productos rentables con historial comprobado de ventas y a calcular tus tarifas y márgenes de ganancia.

El envío es una pieza crítica cuando eres vendedor en Amazon. Debes ser eficiente porque Amazon es sinónimo de envío rápido.

Configurar el envío para tus productos a veces no es opcional porque Amazon quiere que uses el método que ellos llaman “Envío Estándar”. Además, hay muchas políticas de envío que debes seguir si vendes con FBA.

Pero no te preocupes, la Seller University tiene muchos videos excelentes que te enseñarán cómo configurar tus opciones de envío.

Amazon Seller Central es una gran herramienta, pero no es perfecta. Aquí te cuento lo que creo que hace muy bien y en qué podría mejorar:

Si necesitas ayuda de Amazon, hay varias vías para conseguirla. Aunque no hay un equipo de atención directa, existen muchos foros de preguntas y respuestas para vendedores que son probablemente la forma más rápida de obtener soluciones.

También está la serie de videos de la SELLER UNIVERSITY, que vale mucho la pena antes de empezar a vender. Ofrece una explicación visual de qué hacer y cómo hacerlo. Te recomiendo comenzar ahí para que no tengas tantas dudas.

Para mí, la parte más difícil de vender en Amazon es analizar lo que has hecho con tus ventas y tu negocio. Esto se hace en la pestaña “Desempeño”.

Requiere reflexión, obtener insights y evaluar cómo han ido las ventas de tus productos y qué ajustes hacer. Obviamente, quienes logran analizar esto bien son los que pueden mejorar sus productos y ventas. Por eso, entender esta pestaña es clave para crecer tu negocio y ventas.

Como mencioné antes, quienes analizan bien son los que pueden hacer ajustes en su negocio. La evaluación es clave en cualquier actividad que realices, sea enseñanza, trabajo o venta.

Si no estás abierto a la crítica, te estancas. Abre tu mente para aceptar lo negativo y crecer, volviéndote mejor en lo que haces.

Lo mismo aplica para vender tus productos. Evalúa y sé crítico: aprende a mejorar usando las pestañas al final del panel de control.

Aprender a usar Amazon Seller Central es fundamental para construir un negocio exitoso de comercio electrónico. Dominar esta herramienta lleva tiempo, pero una vez que lo haces, se convierte en uno de los recursos más valiosos que puedes tener.

Hoy en día, muchas empresas y emprendedores lo utilizan como su sede principal de ventas online, y España no es la excepción, ya que el mercado allí sigue creciendo.

También te recomiendo leer opiniones de otros vendedores con experiencia, ya que esto puede darte una visión más clara del camino a seguir y ayudarte a decidir cómo entrar al mercado con confianza.