by AMZScout T.posted on 14.12.2024

Wie man auf Amazon Europa verkauft: Ein umfassender Leitfaden

Für viele Unternehmer im E-Commerce, sowohl für Neulinge als auch für erfahrene Verkäufer, bietet Amazon Europa eine Mischung aus Chancen und Herausforderungen. Mit Millionen aktiver Kunden auf verschiedenen Marktplätzen ist der Verkauf auf Amazon in Europa eine ausgezeichnete Möglichkeit, Ihre Geschäftstätigkeit auszuweiten und ein breiteres internationales Publikum zu erreichen.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie auf Amazon Europa verkaufen, wo Sie anfangen und was Sie erwarten können.

Inhaltsverzeichnis

Führen Sie eine gründliche Produktrecherche durch
Überprüfen Sie die Rentabilität der ausgewählten Produkte
Konto erstellen
Lieferanten finden
Versand- und Fulfillment-Methoden auswählen
Produkt einstellen
Beginnen Sie mit dem Verkauf mit Amazon PPC

Aus welchen Ländern kann ich auf Amazon Europa verkaufen?

Die europäische Amazon-Plattform umfasst mehrere Standorte: Spanien, Frankreich, Deutschland, die Niederlande, Italien, Schweden, Polen und Großbritannien. Sie können auf all diesen Marktplätzen verkaufen – nicht nur aus Europa, sondern auch aus anderen Ländern wie den USA und Kanada.

Amazon erlaubt Verkäufern aus 102 Ländern, auf seiner Plattform international zu verkaufen. Solange Sie in einem dieser Länder ansässig sind, können Sie auf Amazon weltweit tätig werden.

Tipps für den internationalen Verkauf auf Amazon

Der Verkauf auf Amazon Europa bietet enormes Wachstumspotenzial, bringt jedoch auch Herausforderungen mit sich. Dazu gehören das Verständnis für unterschiedliche kulturelle Vorlieben, Gesetze, wirtschaftliche Rahmenbedingungen und Logistik. Diese Aspekte müssen vorab analysiert werden. Wenn Sie in neue Lieferländer wie Europa einsteigen wollen, sollten Sie sich dieser Hindernisse bewusst sein und passende Lösungen kennen.

Logistik

Aufgrund von Grenzbestimmungen kann der Versand für Verkäufer eine Herausforderung darstellen. Um den Prozess zu vereinfachen, hat Amazon das Programm „Pan-European FBA“ entwickelt.

Verkäufer können ihre Produkte direkt an Amazon senden, das diese dann je nach Nachfrage an verschiedene Länder verteilt. Dies erleichtert nicht nur die Einhaltung europäischer Steuergesetze, sondern sorgt auch für optimierte Lieferzeiten dank Amazons hervorragender Logistik, was zu höherer Kundenzufriedenheit führt und letztendlich die Umsätze steigern kann.

Ein weiterer wichtiger Punkt sind die Versandkosten. Diese können stark variieren, abhängig von den Lieferländern, in die Sie Ihre Produkte versenden möchten. Amazon bietet klare Richtlinien und Tools zur Berechnung der Versandkosten, um Verkäufern die Planung zu erleichtern.

Sprachbarrieren

Europa besteht aus 28 Ländern, aber Sie müssen nicht alle Sprachen sprechen, um auf Amazon Europa ein Geschäft zu starten. Für mögliche Sprachbarrieren können Sie die automatischen Übersetzungsdienste von Amazon nutzen.

Wenn Sie bereits einen Shop mit Produkten auf Amazon USA haben, hilft Ihnen das Tool „Build International Listings“ (BIL) dabei, bestehende Produktseiten automatisch auf den europäischen Marktplatz zu übertragen. Dieses Feature übersetzt Produkttitel und -beschreibungen automatisch in fünf europäische Sprachen: Deutsch, Französisch, Italienisch, Spanisch und Britisches Englisch.

Der Amazon Web Service (AWS) stellt außerdem ein Übersetzungstool zur Verfügung, das eine automatische Spracherkennung bietet und europäische Sprachkombinationen unterstützt. Je nach Textmenge können Sie kostenlose oder kostenpflichtige Optionen von AWS Translate nutzen, um Ihre Artikeleinträge vollständig in die jeweilige Sprache des Zielmarktes zu übersetzen.

Rentabilität

Europa mag im Vergleich zu den USA aufgrund kultureller Unterschiede weniger konsumorientiert erscheinen.

Dennoch verfügt der EU-Markt mittlerweile über rund 450 Millionen Kunden mit hoher Kaufkraft, was ihn zu einer äußerst attraktiven Möglichkeit macht, Ihr Geschäft auszubauen. Wenn Sie auf Amazon in Europa verkaufen möchten, sollten Sie den Markt sorgfältig analysieren. Wenn Sie dies richtig machen, steigen Ihre Erfolgschancen erheblich.

Wie man auf Amazon Europa mit dem Verkauf beginnt

Egal, ob Sie Ihr bestehendes Geschäft erweitern oder gerade erst anfangen – Sie müssen einige grundlegende Schritte befolgen. Hier ist ein kompakter Leitfaden, um Ihren Einstieg in den Verkauf auf Amazon Europa zu starten.

Führen Sie eine gründliche Produktrecherche durch

Um auf Amazon Europa – oder jedem anderen Marktplatz – erfolgreich zu verkaufen, ist eine gründliche Produktrecherche entscheidend. Es ist wichtig, die Marktnachfrage zu verstehen, um rentable Möglichkeiten und Bestseller zu identifizieren. Nutzen Sie dafür die AMZScout Product Database, um den Prozess zu vereinfachen.

Besuchen Sie die AMZScout Product Database und starten Sie Ihre kostenlose Testversion.
Wählen Sie einen Marktplatz aus. In der Product Database finden Sie Daten zu vier großen europäischen Marktplätzen: Frankreich, Italien, Deutschland und Spanien. Wählen Sie das Land, in dem Sie verkaufen möchten.
Verwenden Sie erweiterte Filter. Sie können Filter basierend auf Ihren Kriterien einrichten, um rentable Produkte zu finden, oder voreingestellte Optionen in der Datenbank nutzen.
Klicken Sie auf Produkte finden. Das Tool zeigt Ihnen profitable Artikel basierend auf Ihren bevorzugten Kriterien an.

Brainstorming neuer Nischen- und Produktideen mit der Produktdatenbank

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Aus diesen Ergebnissen können Sie die Produkte auswählen, die Sie interessieren und Gewinnpotenzial haben, und diese genauer für die zukünftige Planung analysieren.

Überprüfen Sie die Rentabilität der ausgewählten Produkte

Sobald Sie eine Liste mit Ideen für potenziell erfolgreiche Produkte zusammengestellt haben, verwenden Sie die AMZScout PRO Extension, um jede Nische gründlich zu analysieren.

Installieren und einrichten. Besuchen Sie die Seite der AMZScout PRO Extension und fügen Sie sie Ihrem Chrome-Browser hinzu.
Besuchen Sie die Amazon-Domain des Landes, in dem Sie verkaufen möchten. Wenn Sie in Europa verkaufen möchten, wählen Sie eine der europäischen Amazon-Websites.
Geben Sie die Nische in die Amazon-Suchleiste ein. Kopieren Sie eine der Nischen, die Sie aus der AMZScout Product Database ausgewählt haben, und sehen Sie sich die Ergebnisse an.
Öffnen Sie die AMZScout PRO Extension. Aktivieren Sie die Erweiterung auf der Amazon-Website.
Überprüfen Sie den Visibility Score und den Niche Score. Ein niedriger Visibility Score bedeutet, dass die Nische nicht mit Konkurrenz übersättigt ist. Um das Niveau von Nachfrage, Rentabilität und Wettbewerb in Ihrer ausgewählten Nische zu sehen, überprüfen Sie den Niche Score – je höher, desto besser.
Überprüfen Sie die Verkaufsdaten des Produkts. Das Dashboard oben in der Erweiterung enthält durchschnittliche Verkäufe, Einnahmen und Gebühren (NETTO-Marge) für Ihre ausgewählte Nische.
Sehen Sie sich die Verkaufszahlen und die Produktgeschichte an. Die Zahlen in der Spalte „Verkäufe“ zeigen die geschätzten monatlichen Verkaufszahlen für diese Produkte an. Sie können die Liste der Produkte nach diesem Kriterium sortieren, um die meistverkauften Artikel zu sehen. Wenn Sie auf „Produktgeschichte“ klicken, sehen Sie, ob das Produkt stabile Verkaufszahlen erzielt hat, sowie Preisschwankungen. Dies hilft Ihnen zu bestimmen, welche Produkte innerhalb der Nische sich am besten verkaufen.
Verwenden Sie den Profit Calculator. Sobald Sie ein Produkt mit starken und stabilen Verkaufszahlen gefunden haben, können Sie den Profit Calculator verwenden, um Ihren geschätzten monatlichen Gewinn, die NETTO-Marge, FBA-Gebühren und Gewinn pro Einheit zu berechnen.

Indem Sie diese Schritte befolgen, können Sie die besten Produkte für Ihr Geschäft auswählen. Denken Sie daran, vorzugsweise Artikel mit geringer Konkurrenz, aber hoher Nachfrage zu finden.

Finden Sie profitable Produkte mit AMZScout PRO Extension

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Konto erstellen

Egal, ob Sie bereits ein Konto auf anderen Amazon-Marktplätzen haben oder nicht, um auf Amazon Europe zu verkaufen, müssen Sie ein neues Konto erstellen. Bevor Sie starten, sollten Sie entscheiden, welchen Kontotyp Sie einrichten möchten.

Professionelles Verkäuferkonto: Der professionelle Verkaufsplan von Amazon Europe kostet 39 € pro Monat. Diese Kosten sind ohne Mehrwertsteuer. Wählen Sie diese Option, wenn Sie planen, mehr als 40 Artikel pro Monat zu verkaufen.
Einzelverkäuferkonto: Dieses Kontomodell kostet 0,99 € pro verkauftem Artikel und enthält eine Gebühr pro Artikel, die je nach Kategorie und Artikel variiert. Wenn Sie neu auf der Plattform sind und diese erst einmal ausprobieren möchten, ist das Einzelverkäuferkonto wahrscheinlich besser geeignet.

Sobald Sie entschieden haben, welchen Kontotyp Sie nutzen möchten, können Sie das Konto einrichten. Wählen Sie auf Amazon Seller Central Ihren Firmensitz in einem der europäischen Länder aus (entweder dort, wo Sie ansässig sind oder von wo aus Sie verkaufen möchten). Erstellen Sie einfach ein Amazon-Konto, geben Sie Ihre Daten ein, wählen Sie ein Passwort und setzen Sie Ihren Firmensitz auf ein europäisches Land.

Sie benötigen keine separaten Konten für jeden europäischen Marktplatz. Mit der Registrierung beim Europäischen einheitlichen Konto erhalten Sie einen Zugang, der es Ihnen ermöglicht, Produkte auf all diesen Websites zu verkaufen. Sie können steuern, was Sie verkaufen und wo, und alle europäischen Geschäfte über ein einziges Verkäuferkonto verwalten.

Lieferanten finden

Sobald Sie die profitabelsten Produkte identifiziert haben, müssen Sie sorgfältig zuverlässige Hersteller auswählen. Sie können lokale Lieferanten in Europa suchen oder günstigere Optionen in China (zum Beispiel auf Alibaba).

So finden Sie einen Lieferanten mit der AMZScout PRO Extension:

Öffnen Sie die gewünschte Produktseite auf Amazon.
Klicken Sie in der AMZScout PRO Extension auf Find on Alibaba. Dieser Button leitet Sie auf die Alibaba-Website weiter, wo Sie alle verfügbaren Lieferanten für ähnliche Produkte sehen können.
Überprüfen und vergleichen Sie Lieferanten und treffen Sie Ihre Auswahl.

Um einen zuverlässigen Lieferanten auszuwählen, bewerten Sie folgende Kriterien:

Glaubwürdigkeit des Lieferanten: Überprüfen Sie die Verifizierungsabzeichen, Zertifikate und Bewertungen der Lieferanten, um deren Zuverlässigkeit und Glaubwürdigkeit zu beurteilen. „Gold“-Lieferanten und solche mit zusätzlichen Zertifizierungen sind in der Regel vertrauenswürdiger.
Bewertungen prüfen: Lesen Sie Bewertungen und Feedback von anderen Käufern, um sich ein Bild von der Produktqualität und dem Service der Lieferanten zu machen.
Muster bestellen: Bevor Sie eine größere Bestellung aufgeben, fordern Sie Muster an, um die Qualität der Produkte zu überprüfen. Dies hilft Ihnen, unangenehme Überraschungen zu vermeiden.

Die Auswahl eines geeigneten Herstellers kann Zeit und Mühe kosten. Wenn Sie jedoch diesen Schritten folgen, können Sie die zuverlässigsten Hersteller identifizieren. Sobald Sie den richtigen Lieferanten gefunden haben, verhandeln Sie die Konditionen und besprechen die Details für Ihre erste Produktcharge.

Versand- und Fulfillment-Methoden auswählen

Sobald Sie einen Lieferanten für Ihr Produkt ausgewählt haben, müssen Sie Ihre Versandoptionen prüfen. Geschäfte in mehreren europäischen Ländern gleichzeitig zu betreiben, kann aufgrund des nicht zentralisierten Logistiksystems herausfordernd sein.

Sie können entweder die FBM-Option (Fulfillment by Merchant) wählen und den gesamten Versandprozess selbst übernehmen, oder Sie können sich auf das Amazon-FBA-Programm (Fulfillment by Amazon) verlassen und einfach Ihre Produkte an ein Amazon-Lager liefern lassen.

Tatsächlich könnte es für den Eintritt in den EU-Markt die beste Option sein, mit Pan-European FBA zu beginnen. Dieses europäische Fulfillment-Netzwerk deckt die internationale Logistik in verschiedenen Teilen Europas ab (Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien). Es entlastet Verkäufer von der Logistik zwischen den Ländern sowie von der Überwachung der Lagerbestände in jedem einzelnen Land. Amazon ordnet Ihre Produkte automatisch basierend auf der Nachfrage zu.

Produkt einstellen

Sobald Sie Ihre Versandmethode eingerichtet haben, können Sie beginnen, Ihre Produkte auf Amazon einzustellen. Um sicherzustellen, dass Ihr Produkteintrag SEO-optimiert ist, können Sie Tools wie den AMZScout AI Listing Builder verwenden. Mit diesem KI-gestützten Tool können Sie Texte verfassen, die alle effektivsten Keywords enthalten, und die Einhaltung der Amazon-Richtlinien sicherstellen.

Beginnen Sie mit dem Verkauf mit Amazon PPC

Amazon PPC (Pay-Per-Click) ist eine von Amazon angebotene Werbeform, mit der Verkäufer ihre Produkte durch bezahlte Anzeigen einem breiteren Publikum sichtbar machen können. Bei diesem Werbemodell zahlen Verkäufer eine Gebühr jedes Mal, wenn ein potenzieller Kunde auf ihre Anzeige klickt.

So nutzen Sie Amazon PPC

Mit ein paar einfachen Tipps können Sie die Effektivität Ihrer Kampagnen maximieren und Ihre Verkäufe auf Amazon Europe steigern.

Recherchieren Sie Keywords: Nutzen Sie Tools wie das Amazon-Keyword-Tool, um relevante Keywords für Ihr Produkt zu identifizieren.
Legen Sie ein Budget und die Kosten pro Klick fest: Bestimmen Sie ein tägliches Budget, das Ihren Bedürfnissen entspricht, sowie wettbewerbsfähige Kosten pro Klick, um eine positive Rendite (ROI) zu erzielen.
Überwachen und optimieren: Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Kampagnen kontinuierlich, indem Sie wichtige Daten wie Klickrate (CTR), Konversionsrate und Akquisitionskosten im Auge behalten. Optimieren Sie Ihre Kampagnen regelmäßig, indem Sie notwendige Anpassungen basierend auf den Ergebnissen vornehmen.

Nutzen Sie Amazon PPC, um Ihre Sichtbarkeit auf Amazon zu erhöhen und Ihre Position am Markt zu stärken. Analysieren und optimieren Sie Ihre Kampagnen mit diesen Tipps, um Ihre Verkaufsleistung zu maximieren.

Fazit

Verkäufer auf Amazon in Europa zu werden ist eine großartige Gelegenheit, Ihr Geschäft auszubauen und eine große Kundenzielgruppe zu erreichen. Auch wenn es einige Herausforderungen gibt (sowohl wirtschaftliche als auch geografische), können Sie mit der richtigen Planung und den passenden Produktrecherche-Tools Ihre Perspektiven erheblich erweitern. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, den Markt zu verstehen und die verfügbaren Werkzeuge und Ressourcen effektiv zu nutzen.