Dropshipping-Produkte finden: 6 effektive Methoden und Tools
Dropshipping (auch bekannt als Drop Shipping, Direktversandgeschäft) ist für viele neue Unternehmer zu einer bevorzugten Option geworden. Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, das es Online-Händlern ermöglicht, eine große Produktpalette anzubieten, ohne Ware einlagern zu müssen. Angesichts der geringen Startkosten und des hohen Gewinnpotenzials ist es kein Wunder, dass Dropshipping immens an Popularität gewonnen hat.
Inhaltsverzeichnis
Wie bei anderen Formen des Wiederverkaufs liegt der Schlüssel zum Erfolg auch bei dieser Strategie darin, erfolgreiche Produkte zu finden. In diesem Artikel zeigen wir, wie man hochwertige Dropshipping-Produktrecherchen durchführt.
Produktrecherche für globale Dropshipping-Trends auf Amazon
Wenn Sie nach Produktideen für Dropshipping suchen, beginnen Sie mit Amazon, dem größten Online-Marktplatz der Welt. Hier werden globale Trends angezeigt und können als nützliche Referenz bei der Produktauswahl genutzt werden.
Wie Dropshipping-Produkte finden? Es gibt fünf universelle Schritte:
Erstellen Sie eine Liste wünschenswerter Ideen.
Beseitigen Sie Ungeeignete.
Prüfen Sie jedes Produkt gründlich und berechnen Sie die potenzielle Rentabilität.
Stellen Sie sicher, dass die Verkaufskennzahlen stabil sind.
Prüfen Sie alle Daten und ermitteln Sie die besten Produkte zum Weiterverkauf.
Schritt 1: Erstellen Sie mithilfe der Produktdatenbank von AMZScout eine Liste mit Ideen, die attraktiv erscheinen
Um profitable Produkte auf Amazon zu finden, filtern Sie zunächst Ihre Suche nach Ihren Interessen und Ihrer Nische. Suchen Sie nach Kategorien, die Ihnen am Herzen liegen, nach angesagten Artikeln oder nach Produkten, die von Ihrem Dropshipping-Anbieter verkauft werden:
1. Gehen Sie zur AMZScout-Produktdatenbank.
2. Starten Sie Ihre kostenlose Testversion. Zu diesem Zeitpunkt sind keine Zahlungskartendaten erforderlich.
3. Bestimmen Sie die Schlüsselkriterien, die für Sie am wichtigsten sind. Welche Filter Sie festlegen, hängt von Ihren spezifischen Anforderungen und der Nische ab, auf die Sie abzielen. Hier sind jedoch einige gängige Filter, mit denen Sie Ihre Suche verfeinern können:
Preisspanne: 20 $ –50 $
Legen Sie eine Preisspanne fest, die Ihrem Budget und Ihrer Gewinnspanne entspricht. Im Allgemeinen schneiden Produkte mit einem Preis zwischen 20 $ und 50 $ für Dropshipper tendenziell am besten ab.
Anzahl der Bewertungen: über 50
Legen Sie eine Mindestanzahl an Bewertungen fest, um sicherzustellen, dass das Produkt über genügend Social Proof verfügt. Das bedeutet, dass das Produkt von genügend Kunden bewertet wurde, um Ihnen einen guten Eindruck von seiner Qualität und Zuverlässigkeit zu vermitteln. Produkte mit mindestens 50–100 Bewertungen gelten bei den Kunden als beliebt und akzeptiert.
Anzahl der Verkäufer: 2-20
Generell sollten Sie Produkte meiden, die bereits mit Verkäufern übersättigt sind. Es ist jedoch wichtig, dass mindestens zwei bestehende Verkäufer im Angebot aufgeführt sind. Dies weist darauf hin, dass das Produkt kein Private-Label-Artikel ist und zum Weiterverkauf verfügbar ist. In den meisten Fällen ist es eine gute Strategie, einen Filter zwischen 2 und 20 Verkäufern festzulegen.
4. Wählen Sie „Produkte suchen“, um Ihre Ergebnisse zu erhalten.
Schritt 2: Eliminieren Sie ungeeignete Ideen mithilfe der Online-Arbitrage- und Dropshipping-Erweiterung
Nachdem Sie einige potenzielle Produktideen auf Amazon gefunden haben, ist es an der Zeit, diese zu bewerten. Um Zeit und Mühe zu sparen, überlegen Sie zunächst, welche Produkte für das Dropshipping auf Amazon nicht geeignet sind:
Produkte, die gefährliche Stoffe enthalten. Für Gefahrengutartikel sind möglicherweise zusätzliche Zertifizierungen erforderlich, sodass sie für Dropshipper-Neulinge keine idealen Produkte sind.
Auch Produkte, die zu geschlossenen Kategorien gehören, können schwierig zu verkaufen sein. Der Verkauf in geschlossenen Kategorien erfordert eine besondere Genehmigung von Amazon.
Private-Label-Artikel. Ein Private-Label-Artikel ist möglicherweise nicht für Dropshipping verfügbar, da er ausschließlich von diesem Markeninhaber verkauft wird.
Prime-Versandoption. Die Prime-Versandoption kann es für Dropshipper schwierig machen, im Wettbewerb zu bestehen, wenn sie nicht die gleichen schnellen Lieferzeiten anbieten können. Verkäufer, die Prime-Versand anbieten können, könnten im Vorteil sein.
Eines der besten Tools zur Unterscheidung zwischen Produkten, die geeignet sind und nicht, ist die Online-Arbitrage- und Dropshipping-Erweiterung.
1. Installieren Sie die Online-Arbitrage- und Dropshipping-Erweiterung, indem Sie auf den bereitgestellten Link klicken. Dadurch wird die Browsererweiterung für Sie eingerichtet. Starten Sie Ihre kostenlose Testversion, indem Sie Ihre Daten eingeben und ein Konto erstellen. Sie müssen keine Kreditkartendaten angeben.
2. Gehen Sie zur Amazon-Website und suchen Sie die Produkte, die Sie bewerten möchten.
3. Überprüfen Sie die Daten zu jedem Produkt. Suchen Sie nach dem integrierten Fenster, das wichtige Details zum Produkt anzeigt. Stellen Sie sicher, dass es sich weder um einen Private-Label-Artikel handelt noch gefährliche Materialien enthält. Überprüfen Sie außerdem, ob das Produkt zu einer eingeschränkten Kategorie gehört, da dies Auswirkungen auf Ihre Fähigkeit haben kann, es auf Amazon zu verkaufen.
Schritt 3: Prüfen Sie jedes Produkt gründlich und berechnen Sie die potenzielle Rentabilität.
Mit Ihrer Ideenliste und einem klaren Verständnis darüber, welche Produkte für Sie definitiv nicht funktionieren werden, ist es nun an der Zeit, eine detailliertere Analyse der Produkte durchzuführen, die immer noch vielversprechend erscheinen, um ganz sicher zu gehen. Die Online-Arbitrage- und Dropshipping-Erweiterung stellt Ihnen die folgenden wichtigen Daten zur Verfügung:
Anzahl und Art der Verkäufer. Um Konkurrenz zu vermeiden, sollte die Anzahl der Verkäufer für das Produkt weniger als 20 betragen. Beachten Sie auch, dass Sie einem starken Wettbewerb ausgesetzt sind und die Wahrscheinlichkeit, die Buy Box zu gewinnen, geringer ist, wenn Amazon das Produkt selbst verkauft. Suchen Sie nach Produkten, die sowohl FBA- als auch FBM-Verkäufer haben, da diese in der Regel eine gute Leistung erbringen.
Amazon-Gebühren. Die Gebühren für Amazon-Dropshipping liegen typischerweise im Bereich von 10 % –15 %, können aber je nach Produkttyp unterschiedlich sein. Diese Gebühren können einen erheblichen Einfluss auf Ihre Gewinnspanne haben. Daher ist es wichtig, sie bei der Bewertung potenzieller zu verkaufender Produkte in Ihre Preisstrategie einzubeziehen.
Gewinnmargen. Sie müssen auch die potenziellen Gewinnspannen und Erträge jedes Produkts im Auge behalten. Unter Berücksichtigung aller Ausgaben sollte die Marge bei etwa 5 % -20 % oder mehr liegen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie Produkte verkaufen, die eine gesunde Kapitalrendite bieten.
Geschätzte monatliche Verkäufe. Hohe geschätzte monatliche Umsätze deuten auf eine starke Nachfrage der Kunden hin. Bei einem Produkt mit mindestens 300 Verkäufen/Monat wird davon ausgegangen, dass es eine gute Nachfrage und ein gutes Rentabilitätspotenzial aufweist.
Geschichte der Buy Box. Durch die Analyse dieser Daten können Sie eine effektive Preisstrategie entwickeln, die Ihnen hilft, die Buy Box zu sichern und Ihre Gewinne zu maximieren.
Anhand all dieser Kriterien können Sie feststellen, ob es sich lohnt, dieses bestimmte Produkt zu verkaufen. Mit dem integrierten Rechner können Sie diese Berechnungen in Sekundenschnelle durchführen. Geben Sie den Mindestpreis in den Rechner ein, um Ihren potenziellen Gewinn zu sehen. Durch die Analyse der Marginalitätstrends können Sie sich ein Bild davon machen, was Sie erwartet, wenn Sie zu Mindestpreisen verkaufen müssen.
Schritt 4: Stellen Sie sicher, dass die Verkaufskennzahlen stabil sind.
Sobald Sie vielversprechende Artikel gefunden haben, ist es wichtig zu überprüfen, ob alle Kennzahlen konsistent sind und Sie es geschafft haben, trendige Produkte zu finden. Darüber hinaus empfiehlt es sich, die Verkaufshistorie der Produkte zu prüfen, um ein vollständiges Bild zu erhalten. Hier sind einige der wichtigsten Kennzahlen, die Ihnen bei der Auswahl der profitabelsten Produkte für den Direktversand helfen können:
Hohe Nachfrage: Suchen Sie nach Produkten, die sehr gefragt sind. Dadurch wird sichergestellt, dass es einen stetigen Strom an Kunden gibt, die sich für Ihr Produkt interessieren, was Ihnen dabei helfen kann, mehr Verkäufe und Umsatz zu generieren.
Geringe Konkurrenz: Wählen Sie Produkte mit geringer Konkurrenz, um Ihre Chancen auf ein höheres Ranking in den Suchergebnissen und mehr Verkäufe zu steigern. Wenn Sie sich auf Nischenprodukte mit weniger Konkurrenz konzentrieren, können Sie sich von der Masse abheben und mehr Kunden gewinnen.
Hohe Gewinnspannen: Produkte mit hohen Gewinnspannen können nach Abzug aller Ihrer Ausgaben einen ordentlichen Gewinn erzielen. Dies hilft Ihnen, Ihre Kosten zu decken und einen gesunden Gewinn zu erwirtschaften, der für den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens unerlässlich ist.
Um die oben genannten Kriterien zu überprüfen und Missverständnisse darüber zu vermeiden, wie erfolgreich ein Produkt im Laufe der Zeit und in seiner Nische ist, können Verkäufer die AMZScout PRO-Erweiterung verwenden.
1. Installieren Sie den Amazon Product Finder – AMZScout PRO Extension in Ihrem Browser.
2. Geben Sie die Nische eines Produkts, das Sie interessiert, in die Suchleiste ein. Wenn Sie beispielsweise elektrische Bleistiftspitzer verkaufen möchten, geben Sie „elektrischer Bleistiftspitzer“ in die Amazon-Suchleiste ein.
3. Klicken Sie auf das AMZScout-Symbol in der oberen rechten Ecke Ihres Browsers, nachdem Sie eine Reihe von Suchergebnissen geöffnet haben.
4. Klicken Sie auf Nischen-Score, um die Nische im Hinblick auf Nachfrage, Wettbewerb und potenziellen Gewinn zu analysieren. Wenn der Wert 7 oder höher beträgt, deutet dies darauf hin, dass die Nische wahrscheinlich ein Gewinner ist und daher eine kluge Wahl für den Verkauf darstellt.
5. Überprüfen Sie den Visibility Score. Kehren Sie zum Hauptbildschirm zurück, um den Visibility Score zu prüfen, der sich direkt neben dem Nischenwert befindet. Der Visibility Score misst den Grad des Wettbewerbs zwischen potenziellen Verkäufern in der Nische. Liegt der Wert bei 3 oder niedriger, deutet dies darauf hin, dass nur wenige Verkäufer im Rahmen ihrer Recherche auf diese Nische aufmerksam geworden sind.
6. Überprüfen Sie den Nischenverlauf. Wählen Sie im Hauptbildschirm der PRO-Erweiterung Nischenverlauf aus. Sehen Sie sich die Verkaufsdaten der letzten zwei Jahre für die Nische an. Konzentrieren Sie sich auf Nischen, die das ganze Jahr über konstante Umsätze generiert haben, und nicht auf solche, deren Umsätze rückläufig sind oder bei denen es von Monat zu Monat Schwankungen gibt.
7. Überprüfen Sie den Produktverlauf. Klicken Sie im Hauptbildschirm von PRO Extension auf den Produktnamen und dann auf das Symbol „Produktverlauf“. Die Verkaufskennzahlen sollten wachsen oder stabil sein und die Preiskurve sollte nicht stark sinken.
8. Überprüfen Sie die Produktbewertung für den Wiederverkauf. In der Spalte rechts neben „Kategorie“ finden Sie zwei wichtige Indikatoren: Produktbewertung für Handelsmarken und Produktbewertung für Wiederverkauf. Letzteres ist für jeden, der sich für Dropshipping interessiert, von entscheidender Bedeutung. Ein idealer Wert liegt zwischen 8 und 10. Wenn der Wert unter 6 liegt, kann dies auf starke Konkurrenz oder geringe Produktverkäufe hinweisen.
Andere Möglichkeiten, Dropshipping-Produkte zu finden
Die Produktrecherche bei Amazon ist ein guter Ausgangspunkt, wenn es darum geht, die richtigen Artikel für Ihr Dropshipping-Geschäft zu finden. Um weitere Produktideen zu entdecken, können Sie auch soziale Medien und andere hilfreiche Tools nutzen. Lassen Sie uns weitere Plattformen und Methoden für die Produktforschung erkunden.
Google Trends
Google Trends ist ein kostenloses Online-Tool von Google, mit dem Nutzer die Beliebtheit und das Interesse an bestimmten Suchbegriffen im Zeitverlauf und in verschiedenen Regionen untersuchen können. Besuchen Sie die Google Trends-Website und geben Sie relevante Schlüsselwörter ein, um das Suchinteresse eines Artikels im Laufe der Zeit zu ermitteln und die potenzielle Nachfrage nach einer Vielzahl von Produkten einzuschätzen. Sie können auch auf „Ähnliche Abfragen“ klicken, um weitere Ideen zu erhalten.
Pinterest-Trends
Pinterest ist eine einzigartige Kombination aus sozialen Medien und einer Suchmaschine, in der Benutzer Pins speichern können, um ihre virtuellen Moodboards zu erstellen. Mithilfe von Pinterest Trends können Sie die beliebtesten Pins entdecken, die Benutzer in der letzten Woche oder im letzten Monat gespeichert haben. Diese Taktik kann dabei helfen, die Nachfrage nach Produkten bei potenziellen Käufern zu ermitteln.
Tik Tok
Auch die beliebte Social-Media-Plattform TikTok hat sich zu einem bedeutenden Shopping-Kanal für Verbraucher der Generation Z entwickelt. Um Ihre nächste Dropshipping-Idee zu finden, erkunden Sie den Hashtag #TikTokMadeMeBuyIt, der Benutzer aktiv dazu ermutigt, an Social-Shopping-Erlebnissen teilzunehmen. Treten Sie regelmäßig mit Verbrauchern in Ihrer gewünschten Branche in Kontakt und behalten Sie die Seite „Erkunden“ im Auge, um auf TikTok trendige Produkte zu entdecken.
Welche anderen Plattformen können für Dropshipping genutzt werden?
Amazon bleibt aufgrund seines beispiellosen Kundenstamms und Rufs eine der beliebtesten Optionen für Dropshipping. Neben Amazon eignen sich eBay, Shopify und AliExpress am besten für Dropshipping.
eBay ist eine langjährig bewährte Plattform, die eine vielfältige Produktpalette und einen riesigen Kundenstamm bietet.
Shopify ist eine beliebte Option für diejenigen, die einen eigenen Online-Shop einrichten möchten, mit einer Vielzahl von Funktionen und Integrationen, die den Prozess vereinfachen.
AliExpress ist eine weitere Alternative, die eine umfangreiche Auswahl an Produkten zu wettbewerbsfähigen Preisen bietet.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Dropshipping eine einzigartige Gelegenheit für angehende Unternehmer darstellt, mit minimalen Startkosten hohe Gewinne zu erzielen. Um in diesem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu sein, sind jedoch eine sorgfältige Marktforschung, eine strategische Produktauswahl und die Beachtung von Trends bei gleichzeitiger Bereitstellung hochwertiger Artikel von vertrauenswürdigen Lieferanten erforderlich. Die Produktrecherchetools von AMZScout für Amazon liefern Ihnen alle Daten, die Sie benötigen, um fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, welche Produkte Sie verkaufen könnten.
