Comment vendre des livres en 2025 : tutoriel Amazon étape par étape

Vendre des livres sur Amazon peut être une activité très rentable grâce à des coûts initiaux faibles et l’accès à une vaste clientèle. En moyenne, les vendeurs de livres sur Amazon gagnent plus de 1 000 € par mois, ce qui fait de ce créneau une opportunité intéressante pour générer des revenus.

Lorsque vous vendez des livres sur Amazon, vous devez prendre en compte certains frais. Pour les vendeurs individuels, il y a des frais de 0,99 € par article vendu, plus une commission, généralement autour de 15 % du prix de l’article. Les vendeurs professionnels, qui paient un abonnement mensuel de 39,99 €, doivent également s’acquitter des commissions de vente et de traitement.

En plus des frais d’Amazon, voici d’autres coûts à prévoir :

Devenir un vendeur de livres prospère ne se fait pas du jour au lendemain. Vous devez avoir un plan solide pour réussir.

Voici un guide étape par étape pour vendre des livres sur Amazon :

Selon votre budget et votre stratégie, vous pouvez choisir de vendre des livres neufs ou d’occasion. Les livres neufs nécessitent un investissement initial plus important mais offrent aussi des marges plus élevées, tandis que la vente de livres d’occasion implique des coûts d’inventaire très faibles et vous évite de concurrencer directement les ventes de livres neufs d’Amazon. Cependant, les livres d’occasion offrent généralement des marges bénéficiaires plus faibles.

Quel que soit le type de livres que vous choisissez, vous devez identifier des articles rentables. Pour prendre une décision éclairée, il est essentiel d’analyser les tendances du marché et de mener une recherche produit approfondie. Cela inclut de vérifier le classement des meilleures ventes d’un livre, ses ventes moyennes mensuelles et les tendances de prix. Plus vous disposez d’informations, plus il vous sera facile de prédire combien de ventes un livre peut générer pour vous.

Pour faciliter vos recherches, utilisez la boîte à outils AMZScout. Elle fournit des données actualisées et précises sur des millions de produits Amazon, ce qui vous permet de gagner du temps sur l’analyse des produits et de prendre des décisions éclairées concernant votre sélection.

Pour trouver des livres rentables à vendre sur Amazon, suivez ces étapes simples :

1. Accédez à la Base de Données de Produits AMZScout. Pour l’essayer gratuitement, il vous suffit de saisir votre adresse e-mail. Aucune information de carte bancaire n’est requise.

2. Définissez vos critères de recherche. La plateforme propose 16 filtres pour affiner votre recherche. Si vous n’avez pas de paramètres précis en tête, voici quelques critères recommandés :

• Catégorie : Sélectionnez Livres. Vous pouvez ajouter des mots-clés comme romance pour cibler davantage votre recherche.
• Avis : Choisissez des livres ayant plus de 100 avis pour garantir l’intérêt des clients.
• Note : Indiquez une note minimale de 4 pour vous assurer de la satisfaction des clients.
• Type de vendeur : Excluez Amazon de vos concurrents, car il est presque impossible de surpasser Amazon sur sa propre plateforme.

Ventes estimées : Optez pour des livres générant plus de 100 ventes par mois afin d’assurer une demande régulière et des bénéfices. Vous pouvez aussi définir un chiffre d’affaires estimé, par exemple 1 000 €/mois.

Vous pouvez également utiliser des filtres supplémentaires comme Produits en tendance pour repérer ceux dont les ventes ont augmenté au cours des trois derniers mois.

3. Obtenez vos résultats. Cliquez sur Find Products pour générer une liste de livres correspondant à vos critères.

Cette méthode vous permet de déterminer rapidement la demande pour chaque livre, ce qui vous aide à évaluer son potentiel pour votre boutique. Pour approfondir votre compréhension de votre niche, des tendances du marché et des performances des articles dans le temps, pensez également à utiliser l’extension AMZScout PRO AI.

À ce stade, vous avez probablement une bonne idée des types de livres que vous souhaitez vendre. L’étape suivante consiste donc à déterminer où vous allez vous les procurer. Bonne nouvelle : vous disposez de nombreuses options !

Les méthodes d’approvisionnement diffèrent selon que vous vendez des livres neufs ou d’occasion. Pour les livres neufs, le prix d’achat est plus élevé, mais en commandant en gros auprès de grossistes, vous pouvez bénéficier de remises sur les quantités. Pour les livres d’occasion, vous pouvez fouiller dans votre propre bibliothèque ou dénicher de bonnes affaires dans les marchés aux puces — veillez simplement à ce qu’ils soient en bon état de revente.

Si vous souhaitez vendre des livres neufs, vous avez principalement trois options :

Avec chacune de ces options, vous devrez acheter en gros, ce qui nécessite un budget conséquent. L’avantage, c’est que plus vous achetez, plus le coût unitaire est faible — ce qui augmente votre marge sur chaque vente.

Si vous n’avez pas suffisamment de capital pour investir dans des livres neufs, pas de panique ! De nombreuses options s’offrent à vous pour trouver un livre seconde main à bon prix, que vous pourrez ensuite revendre avec marge sur Amazon :

Un dernier conseil : Faites savoir que vous achetez des livres ! Vous pouvez créer un petit site web ou publier des annonces sur des forums pour passer le mot. Ainsi, des gens viendront peut-être à vous pour vous vendre leurs livres, au lieu que vous deviez toujours partir à leur recherche.

Une fois que vous avez trouvé des livres à vendre, l’étape suivante consiste à les mettre en vente sur Amazon. Pour cela, vous devez créer un compte vendeur Amazon. Voici comment procéder :

1. Choisissez votre formule. Sur le site Amazon, sélectionnez un plan d’abonnement : Professionnel (39,99 €/mois) ou Individuel (0,99 € par vente). Pour les vendeurs qui réalisent plus de 40 ventes par mois, le compte Professionnel est plus rentable.

Quand votre compte est prêt, il est temps de créer vos annonces :

1. Connectez-vous à votre compte Amazon Seller Central.

2. Cliquez sur Catalogue en haut à gauche de l’écran, puis sélectionnez Ajouter un produit.

Dans la plupart des cas, votre livre sera déjà présent dans la base de données Amazon. Si c’est le cas, suivez ces étapes :

1. Sélectionnez l’état de votre livre (Neuf, De collection ou D’occasion).

2. Cliquez sur Vendre ce produit.

3. Entrez un SKU pour votre livre. Ce code peut être ce que vous voulez. Si vous ne renseignez pas de SKU, Amazon en générera un pour vous.

4. Entrez votre prix. Gardez à l’esprit que vous êtes en concurrence avec d’autres vendeurs : évitez donc de fixer un prix trop élevé. Plus votre prix est bas, plus vous avez de chances de gagner la Buy Box.

5. Indiquez le nombre de livres que vous mettez en vente.

6. Choisissez votre méthode de traitement des commandes :

• Expédié par le vendeur (FBM) : vous stockez et expédiez vous-même vos livres.

Expédié par Amazon (FBA) : vous expédiez vos livres à Amazon, qui s’occupe du stockage et de l’expédition pour vous (nous en parlerons plus en détail dans la prochaine section).

Lorsque vous créez une fiche produit, vous devez choisir votre méthode de traitement des commandes : Expédié par Amazon (FBA) ou Expédié par le vendeur (FBM). Voici les avantages et inconvénients de chaque option.

Le FBA (Fulfillment by Amazon) est un service proposé par Amazon pour simplifier la logistique. Si vous n’avez pas l’espace nécessaire pour stocker des centaines de livres et que vous souhaitez éviter de gérer l’emballage et l’expédition vous-même, le FBA est idéal. Vous envoyez simplement vos livres aux entrepôts d’Amazon, et ils s’occupent du reste. Lorsqu’un client achète un de vos livres, Amazon le prélève, l’emballe et l’expédie. Bien qu’il y ait des frais supplémentaires, le gain de temps et la commodité du FBA valent souvent l’investissement, surtout pour gérer un volume important de commandes.

Si vous optez pour le FBA, expédiez vos livres aux centres de distribution Amazon en suivant ces étapes :

1. Allez dans la section Inventaire de votre compte Amazon Seller Central pour créer vos étiquettes d’identification FBA.

2. Sélectionnez les centres FBA auxquels vous allez expédier vos livres.

3. Téléchargez et appliquez les étiquettes sur vos colis.

Une fois qu’Amazon reçoit vos livres, ils prennent en charge le stockage et l’expédition des commandes clients.

Avec le FBM (Fulfillment by Merchant), vous êtes responsable de votre propre stockage, de l’emballage et de l’expédition. Cette méthode est particulièrement adaptée aux livres de grande valeur, car vous contrôlez directement la qualité de l’emballage pour protéger vos articles. Cela peut également permettre d’économiser sur les frais de stockage. En revanche, gérer un grand volume de commandes et un inventaire important peut vite devenir chronophage et demander beaucoup de travail. De plus, si vous expédiez à l’international ou vers des destinations éloignées, trouver des solutions d’expédition économiques peut être compliqué, ce qui augmente vos coûts logistiques.

Si vous choisissez le FBM, vous devrez organiser vous-même la livraison des commandes clients. Pour rester compétitif face à la livraison rapide du FBA (livraison en deux jours), il est essentiel de trouver un transporteur fiable proposant des délais similaires. Vérifiez attentivement le calcul des frais d’expédition pour éviter les coûts cachés.

Même si le FBA peut sembler plus cher au départ, cette option augmente votre potentiel de ventes grâce à une livraison rapide et sécurisée, tout en élargissant votre portée aux clients Prime. Cela peut améliorer votre rentabilité, ce qui fait du FBA un investissement souvent judicieux.

Une fois vos fiches produits publiées, surveillez vos ventes pour identifier quels livres se vendent bien et lesquels peinent à partir. Il peut être nécessaire d’ajuster vos prix pour écouler certains stocks. Vous pouvez également adapter votre stratégie pour gagner la Buy Box : cela signifie que lorsque quelqu’un clique sur le bouton Acheter maintenant, c’est votre livre qui est vendu. Plusieurs facteurs influencent vos chances :

Surveillez et améliorez constamment vos performances pour accroître votre visibilité auprès des clients. Vous pouvez également envisager de lancer des campagnes PPC (Pay-Per-Click) pour générer du trafic rapidement vers vos livres. Cette stratégie peut augmenter vos ventes et améliorer votre classement dans les résultats de recherche organiques.

Les genres et catégories les plus vendus sur Amazon évoluent constamment au gré des tendances littéraires. Par exemple, l’autofiction gagne en popularité et les recueils de nouvelles reviennent à la mode. Actuellement, les romans sentimentaux dominent le marché, générant près de 1,5 milliard de dollars de profits, suivis de près par les romans policiers et les livres religieux ou inspirants. D’autres catégories solides toute l’année comprennent les manuels scolaires, les bandes dessinées, les livres pour enfants et les romans fantastiques.

Les livres reliés (hardcovers) se vendent encore mieux que les eBooks, avec des marges souvent plus élevées grâce à un prix de vente plus important. Les livres d’occasion fonctionnent aussi très bien sur Amazon, à condition d’être transparent sur leur état. Pour garder une longueur d’avance sur vos concurrents, gardez un œil sur la demande : des outils comme AMZScout peuvent vous aider à repérer les produits tendance et rentables avant de constituer votre stock.

Nous avons couvert les étapes de base pour commencer à vendre, mais voici quelques conseils plus avancés pour vous démarquer :

Utilisez l’application Amazon Seller ou Scoutify pour scanner le code-barres ou l’ISBN d’un livre. Cela vous permet de voir rapidement combien d’autres offres existent pour ce livre et à quels prix vos concurrents le proposent, afin d’ajuster votre stratégie tarifaire et rester compétitif.

Si vous envisagez de revendre des livres sur Amazon, il est essentiel d’évaluer soigneusement chaque idée pour vérifier sa rentabilité, garantir une demande stable et des ventes régulières. L’extension AMZScout PRO AI peut vous y aider en fournissant des informations clés pour chaque article :

Sans ce genre d’outil, un débutant peut facilement sous-estimer les coûts ou ignorer les tendances de vente.

Exemple concret : Un livre acheté 2 € et revendu 10 € semble rentable avec une marge de 8 € et un profit mensuel de 240 € (10 ventes par jour). Mais un calcul de rentabilité révèle que les frais FBA peuvent réduire le bénéfice net à moins de 2 €, sans laisser de budget pour la publicité. De plus, une tendance à la baisse peut rendre l’opération peu rentable.

Cela vous aide à déterminer si le produit mérite vraiment votre temps et votre argent, ou s’il vaudrait mieux en trouver un autre.

Les manuels scolaires peuvent représenter une opportunité intéressante, surtout avant le début de l’année universitaire. Les manuels d’occasion sont faciles à trouver auprès des étudiants qui cherchent à revendre leurs exemplaires, ou peuvent être achetés en gros auprès des éditeurs à prix réduit, ce qui permet de réaliser une marge intéressante. Cependant, une bonne gestion des stocks est essentielle car les mises à jour fréquentes et les nouvelles éditions peuvent affecter la demande pour les versions plus anciennes.

La vente de livres rares et de collection présente des avantages comme une concurrence plus faible et des marges plus élevées, grâce à leur disponibilité limitée. Il peut s’agir par exemple de tirages limités, de premières éditions, de livres anciens ou de copies signées. Attention toutefois : Amazon peut exiger des certificats et des justificatifs supplémentaires pour vérifier l’authenticité de ces ouvrages avant d’autoriser leur vente.

Une autre stratégie rentable consiste à vendre des livres reliés, car ils se vendent plus cher. Plus durables, ces livres offrent une valeur ajoutée aux clients et constituent souvent des cadeaux idéaux, notamment sous forme d’éditions spéciales. De plus, les livres reliés subissent généralement moins de concurrence que les eBooks ou les livres de poche. Cependant, leur poids plus élevé peut entraîner des frais de livraison plus importants.

Écrire vos propres livres vous permet de démarrer une activité sans investissement initial tout en conservant l’intégralité des droits d’auteur. Vous pouvez publier votre œuvre sur Kindle pour toucher 35 % à 70 % de royalties par vente, tout en gardant le contrôle total sur le prix et la distribution. En revanche, comme vos revenus proviennent uniquement des royalties, il est essentiel de construire votre marque personnelle pour atteindre un volume de ventes significatif et une bonne rentabilité.

Que vous choisissiez d’écrire vos propres livres ou de revendre des livres existants, consulter les genres et catégories les plus populaires vous permet de suivre les tendances et d’adapter votre stratégie marketing en conséquence. Pour cela, parcourez la liste des meilleures ventes sur Amazon et lisez les commentaires pour mieux comprendre les attentes des clients. Consultez également des sites comme Goodreads pour rester informé des préférences des lecteurs.

Ces étapes sont complémentaires et peuvent être combinées pour diversifier votre offre. En adoptant différentes approches, en surveillant les tendances et en ajustant votre stratégie en fonction de la demande, vous pouvez garantir des ventes régulières et favoriser la croissance de votre activité.

Les revenus par livre varient selon plusieurs facteurs : type de livre, état, prix, etc. En moyenne, un eBook Kindle génère environ 2 € de bénéfice par vente, tandis qu’un livre broché rapporte autour de 5 €. Pour maximiser vos profits, concentrez-vous sur des titres très demandés ou à forte marge, comme les livres de collection.

Le meilleur site dépend du type de livres que vous proposez. Pour les livres anciens, eBay et AbeBooks sont des options idéales car ils attirent souvent des collectionneurs. Les groupes Facebook peuvent aussi être efficaces pour vendre des livres d’occasion. Si vous vendez vos propres œuvres, pensez à Apple Books et Google Books, qui offrent jusqu’à 70 % de royalties.

Les livres les plus rentables sur Amazon sont les livres rares et de collection (prix et marges élevés) ainsi que les best-sellers (fort volume de ventes). Vous pouvez consulter la liste des meilleures ventes sur Amazon pour repérer les tendances ; toutefois, la concurrence y est souvent rude. Utilisez des outils d’analyse comme AMZScout pour identifier des livres rentables dans des niches moins saturées.

Le nombre de ventes nécessaires pour devenir “Best Seller” sur Amazon dépend de la catégorie et du rythme des ventes. Pour les catégories les plus concurrentielles, il faut généralement vendre plus de 10 000 exemplaires par mois pour rester dans le Top 100 du BSR. Vendre plus de 1 000 exemplaires en une seule journée peut également permettre d’obtenir ce statut, mais il est essentiel de maintenir un volume élevé de ventes car le BSR est mis à jour toutes les heures.

Oui, publier son propre livre sur Amazon via Kindle Direct Publishing (KDP) est gratuit et ne nécessite aucun coût initial. Toutefois, Amazon prélève une commission sur chaque vente. Vous pouvez toucher 35 % ou 70 % de royalties sur les eBooks et 60 % sur les livres brochés, selon les droits de distribution choisis.

Amazon vend environ 800 millions de livres par an, en formats imprimé et numérique, ce qui représente une opportunité lucrative pour les vendeurs. Utilisez la boîte à outils AMZScout pour identifier les livres rentables à vendre sur Amazon et analyser vos concurrents. Avec une sélection de produits stratégique et un marketing efficace, vous pouvez bâtir une activité florissante, garantir votre rentabilité et soutenir votre croissance sur le long terme.