Amazon FBA expliqué : Guide 2025 d’Expédié par Amazon

Que signifie Amazon FBA? Cela veut dire Fulfillment By Amazon, soit Expédié par Amazon. La définition d’Amazon FBA est l’externalisation de l’exécution des commandes à Amazon, ce qui signifie qu’ils prennent en charge l’expédition et le stockage de vos produits.

Les vendeurs FBA bénéficient toujours du badge Amazon Prime que vous voyez sur le site. Tant les petits que les grands vendeurs peuvent profiter du service FBA.

Amazon FBA commence par l’envoi de vos produits vers les centres de traitement d’Amazon. Ensuite, les employés d’Amazon prennent vos produits, les stockent dans leurs entrepôts, puis les expédient à vos clients dès que quelqu’un clique sur le bouton «Acheter maintenant» ou «Ajouter au panier».

Amazon FBA prend également en charge le service client, les retours, le stockage et les frais d'expédition associés à chaque commande vendu et expédié par Amazon. Donc, si vous êtes un vendeur ambitieux sans entrepôt, Amazon FBA peut vous aider à vendre au même niveau que les vendeurs expérimentés.

Pour comprendre les avantages et les inconvénients d’Amazon FBA, vous devez connaître les alternatives. Il en existe deux: FBM (Expédié par le Vendeur) et le recours à une société de traitement tierce.

Voyons d’abord pourquoi vous devriez — ou non — choisir FBA.

Avantages :

Pour voir comment FBA se compare aux options alternatives, consultez ces comparaisons :

FBM (Expédié par le Vendeur) signifie que c’est le vendeur lui-même qui gère l’expédition et le stockage. Voici les avantages et les inconvénients :

En alternative, vous pouvez choisir une société de traitement tierce. Voici comment elles se comparent à FBA :

En fin de compte, il est difficile de rivaliser avec Amazon FBA. Malgré les frais, les vendeurs FBA atteignent plus de marchés et offrent des services cohérents.

Maintenant que vous comprenez mieux FBA et ses alternatives, voyons comment l’utiliser concrètement. Voici notre processus en 5 étapes pour réussir sur Amazon avec FBA :

Avant de pouvoir devenir vendeur Amazon, vous devez créer un compte vendeur sur Amazon Seller Central. Ce compte vous donne accès à Amazon Seller Central, la plateforme de gestion pour les vendeurs.

Pour commencer, rendez-vous sur la page d'inscription d'Amazon. Vous pouvez utiliser votre compte Amazon habituel pour gagner du temps. Quoi qu'il en soit, assurez-vous que les informations sont exactes, car vous devrez les confirmer plus tard. Vous devrez fournir des informations telles que votre nom, votre adresse et vos coordonnées. Une fois cette étape terminée, vous devrez passer par quatre étapes supplémentaires pour vous vérifier.

Ces étapes incluent la vérification de votre compte bancaire, l'envoi de photos recto-verso de votre pièce d'identité, ainsi que la réception d'une carte postale avec un code pour vérifier votre adresse physique. Vous devrez également passer un entretien vidéo avec Amazon, en apportant vos relevés bancaires et pièces d'identité pour prouver votre identité.

Vous devrez également fournir une carte de paiement classique pour vous inscrire à un compte Amazon Individuel ou Professionnel. Un compte Individuel coûte 0,99 € par fiche produit, tandis qu'un compte Professionnel coûte 39,99 € par mois et ne facture pas de frais par fiche produit. Les comptes Professionnels bénéficient également de fonctionnalités publicitaires supplémentaires, ce qui est idéal si vous prévoyez de vendre plus de 40 articles.

La partie la plus importante pour démarrer votre activité sur Amazon est de choisir des produits efficaces. Sélectionner les bons produits peut vous aider à réaliser plus de profits, soutenant ainsi le business e-commerce que vous souhaitez développer.

Pour commencer, vous devez savoir quoi rechercher afin de faciliter votre sélection de produits. Voici quelques recommandations générales que vous pouvez suivre pour identifier les meilleurs produits :

Identifier tous ces éléments dans vos produits vous aidera à vendre plus efficacement. Mais si vous souhaitez gagner du temps et analyser tous ces facteurs à la fois, vous devrez utiliser deux outils.

La Base de Données de Produits AMZScout est un excellent point de départ pour établir une liste de produits potentiels. Voici les étapes à suivre :

1. Ouvrez la Base de Données de Produits AMZScout. Connectez-vous avec votre compte, en utilisant le Seller’s Bundle d’AMZScout. Aucun paiement requis pour démarrer.
2. Définissez vos critères de produits. Utilisez les filtres de recherche pour cela. Par exemple, vous pouvez filtrer selon le nombre de ventes. Si vous ne savez pas par où commencer, utilisez nos sélections de produits prêtes à l’emploi.

3. Obtenez les résultats. Cliquez sur le bouton « Trouver des produits » pour afficher les résultats.
4. Choisissez vos produits favoris. Créez une liste des produits qui vous semblent les plus intéressants.

Une fois votre première liste de produits prête, passez à l’étape suivante : analyser le potentiel de ventes.

L’extension AMZScout PRO AI vous fournit des données supplémentaires pour savoir si un produit vaut la peine d’être vendu. Voici les étapes à suivre :

1. Installez l’extension AMZScout PRO AI pour Chrome. Renseignez quelques informations de base pour commencer. Aucun paiement requis pour l’essai gratuit.

2. Lancez votre recherche. Utilisez la barre de recherche d'Amazon pour explorer les articles ou les niches qui vous intéressent. Par exemple, vous pouvez rechercher « sac à dos de plage » pour voir ce qui est actuellement disponible. Après la recherche, ouvrez l'extension PRO AI en cliquant sur l'icône en bas à gauche de la page.
3. Évaluez la viabilité de la niche. Le potentiel d'un produit dépend souvent de sa performance globale au sein d'une niche. Cliquez sur le Score de Niche en haut à droite de l'extension pour évaluer le score, calculé en fonction de la demande, de la concurrence et du potentiel de profit. Un score supérieur à 7 indique généralement un fort potentiel.

4. Analysez les performances des produits. Si le créneau semble prometteur, examinez chaque produit en détail. Cliquez sur l'Historique des Produits sous un produit qui vous intéresse pour examiner l'évolution des prix et des ventes au fil du temps. Une tendance positive ou stable indique que le produit a un fort potentiel de marché et est moins sujet à des fluctuations importantes des ventes.

Facultatif : Vous pouvez trier les produits en cliquant sur les noms de colonnes correspondant à des critères cruciaux : par exemple, vous pouvez trier par indicateurs comme Ventes Estimées pour identifier les articles les plus performants.

5. Vérifiez la rentabilité. Utilisez le Calculateur de Bénéfices pour déterminer la viabilité financière d'un produit. Saisissez les coûts estimés pour calculer les marges bénéficiaires. Une marge supérieure à 20 % constitue un bon point de référence, permettant de financer les dépenses publicitaires et les réinvestissements.

Facultatif : Enregistrez les produits prometteurs pour une analyse plus approfondie. Utilisez l'icône en forme de cœur à côté de l'article pour enregistrer ceux à fort potentiel. Ils seront alors ajoutés à votre liste de Favoris, facilement accessible pour une évaluation plus approfondie.

6. Évaluez la concurrence. Lors de l'analyse des produits, soyez attentif aux colonnes suivantes pour évaluer la concurrence :

7. Finalisez votre sélection de produits. Une fois votre liste de produits potentiels établie, accédez-y en cliquant sur l'onglet Favoris dans la fenêtre de l'extension PRO AI. Cliquez ensuite sur le bouton « Comparaison de produits » dans le coin gauche pour comparer des indicateurs clés tels que la demande, la concurrence, la rentabilité, etc. Cela vous aidera à identifier en toute confiance les produits les plus adaptés à votre boutique.

Le processus en sept étapes ci-dessus vous explique tout ce que vous devez savoir pour démarrer une activité Amazon FBA. Pour voir comment ce processus fonctionne concrètement, inscrivez-vous à un essai gratuit d’AMZScout.

La recherche de produits est l’étape la plus intense pour commencer sur Amazon. Comparée à cela, les étapes suivantes sont beaucoup plus simples.

Tous les vendeurs peuvent s’inscrire au programme FBA. Pour commencer, il vous suffit d’ajouter FBA à votre compte. Vous pouvez utiliser le lien qui vous dirige vers les paramètres appropriés de votre compte.

Une fois votre compte configuré pour FBA, vous devez vous assurer que vos fiches produits sont prêtes pour FBA.

Lorsque vous configurez votre inventaire pour FBA, vous avez deux options : créer une nouvelle fiche ou modifier des fiches existantes.

Si vous souhaitez vendre votre propre nouveau produit, vous devez créer vos fiches produits. Pour cela, suivez ces étapes :

Si vous ajoutez plusieurs produits, vous pouvez également les ajouter en masse.

Si vous souhaitez modifier votre inventaire et vos fiches produits existantes pour FBA, suivez ces étapes :

Quelle que soit l’option choisie, l’étape suivante consiste à envoyer vos produits listés à Amazon.

Pour envoyer votre inventaire à Amazon, vous devrez obtenir un bon de livraison Amazon. Heureusement, Amazon vous le fournit en suivant ces étapes :

Une fois ce processus terminé, vous pouvez remettre l’envoi à votre entrepôt ou à une entreprise de livraison. Amazon vous fournit généralement un bon de livraison compatible avec des transporteurs comme FedEx ou UPS. Si vous gérez cela vous-même, assurez-vous de respecter les exigences d'emballage et de préparation d’Amazon.

Dès que votre inventaire arrive, vous pouvez activer votre fiche et réaliser votre première vente. À partir de ce moment, Amazon exécutera les commandes pour vous à chaque vente.

Amazon vous offre également l’option de recevoir des notifications de stock. Bien que FBA s’occupe des livraisons, des retours et du service client, vous devez toujours gérer votre stock et réapprovisionner avant d’être en rupture pour continuer à gagner de l’argent.

Maintenant que vous comprenez mieux le fonctionnement de FBA, voici quelques conseils pour améliorer vos chances de réussite :

Ce ne sont que trois conseils, mais mieux vaut commencer simplement. Commencez petit et développez-vous une fois à l’aise avec FBA.

Amazon détient 50 % du marché mondial du e-commerce. Pour cette raison, FBA est un excellent modèle commercial pour les vendeurs de tous niveaux. Cela fonctionne aussi bien pour les vendeurs de marques privées, de gros ou d’arbitrage en ligne.

Si vous souhaitez démarrer en tant que vendeur FBA, suivez les cinq étapes décrites ci-dessus pour prendre une longueur d’avance. Ce ne sera pas forcément facile, mais cela vous donnera un avantage sur la concurrence.