Publicité Amazon : Comment Maîtriser les Différents Types d'Annonces

Vous avez probablement remarqué les publicités en haut des résultats de recherche sur Google. Ce sont des résultats sponsorisés payés par des entreprises. Amazon utilise un système similaire pour ses résultats de recherche.

Les Amazon Ads vous permettent d’acheter des publicités qui apparaissent dans les recherches pour des mots-clés spécifiques liés à votre produit. Ainsi, même si vos articles n’apparaissent pas dans les recherches organiques, vous pouvez tout de même vous assurer que les gens trouvent vos fiches.

En plus des publicités dans les recherches, vous avez également la possibilité de placer des publicités dans d’autres fiches produits. Vous choisirez des articles liés aux vôtres, et vos publicités apparaîtront sur ces pages.

Amazon PPC (pay-per-click) est un modèle publicitaire où les annonceurs ne paient pour une publicité que lorsqu’un utilisateur clique réellement dessus et est dirigé vers votre fiche. Il en existe quatre types : Sponsored Products ads, Sponsored Brands, Sponsored Display et Stores.

De nombreux vendeurs voient le coût supplémentaire des Amazon Ads et décident de ne pas les utiliser, mais c’est une grosse erreur, surtout pour les nouveaux produits.

Oui, une campagne publicitaire Amazon représente une dépense supplémentaire pour votre entreprise. Mais si vous configurez correctement votre campagne et ciblez les bons mots-clés, elle générera un retour sur investissement (ROI) positif et vous aidera à augmenter considérablement vos ventes.

Une bonne compréhension de comment faire sa publicité avec les publicités Amazon et des outils disponibles vous permettra de maximiser l'impact de vos campagnes.

Voici quelques raisons de commencer à utiliser les Amazon Ads :

Que vous vendiez des livres, des jouets, des produits électroniques ou autre chose, la publicité sur Amazon est fortement recommandée.

Comme mentionné précédemment, plusieurs types de Amazon Ads sont disponibles via votre compte Seller Central. Elles ont toutes des avantages différents et peuvent être bénéfiques pour votre activité. Il est donc important de faire vos recherches pour déterminer lesquelles conviennent le mieux à vos objectifs.

Voici les quatre types de Amazon Ads :

Les produits sponsorisés sont des pub qui apparaissent en haut ou en bas de la page de résultats de recherche Amazon ainsi que sur les pages de détails des produits. Les annonces mènent directement à vos fiches produits. Vous pouvez choisir les mots-clés avec lesquels vous souhaitez associer vos annonces.

Avec ce type de publicité, vous définissez votre budget quotidien ainsi que la durée de la campagne. La seule exigence est que la campagne soit diffusée pendant au moins un jour.

Si vous vendez plusieurs articles et que vous souhaitez développer votre marque, ces publicités sont une excellente option.

Les pub de marques sponsorisées apparaissent en haut des résultats de recherche. Elles incluent votre logo, un titre et jusqu’à trois de vos produits. Les clients peuvent cliquer sur votre logo (ce qui les dirige vers votre boutique ou une page de destination personnalisée), ou cliquer sur un produit pour accéder directement à sa fiche.

Comme pour les produits sponsorisés, vous pouvez choisir les mots-clés à cibler et définir votre budget pour contrôler les coûts.

La structure de ce type de publicité est un peu différente des deux premières que nous avons mentionnées. Il s’agit de publicités display (visuelles) qui utilisent des images et affichent des produits sur d'autres pages de fiches produits Amazon.

Même si la création de visuels publicitaires peut sembler complexe, Amazon facilite les choses. Le contenu visuel est généré automatiquement à partir de l’image de votre produit, son prix et sa note en étoiles. Ensuite, il vous suffit de sélectionner votre audience, votre enchère et votre budget quotidien.

L'apprentissage automatique est également utilisé pour optimiser vos campagnes et s’assurer que vous enchérissez toujours de manière optimale afin de maximiser votre budget.

Si vous cherchez un moyen gratuit de promouvoir votre marque et vos produits, pensez à créer une boutique sur Amazon.

Ajoutez votre logo, des images, des vidéos et du texte pour promouvoir votre marque auprès des clients potentiels. Utilisez les modèles prédéfinis pour personnaliser votre boutique et créez des pages séparées pour chacun de vos produits.

Créer une boutique Amazon est gratuit et constitue un excellent moyen de promouvoir à la fois vos produits et votre entreprise.

Après avoir découvert tous les avantages et les différents types de publicité, vous êtes probablement impatient de commencer.

Voici quelques étapes à suivre avant de lancer votre première campagne :

Si possible, vous voudrez sans doute faire la publicité de tous vos produits. Cependant, si vous disposez d’un budget limité, il peut être préférable de ne choisir qu’un ou deux articles pour commencer. Faire de la publicité pour un seul produit au début est aussi une bonne manière d’expérimenter. Une fois que vous maîtrisez le processus, vous pouvez lancer des campagnes pour vos autres fiches produits.

Passez en revue tous vos produits et décidez lesquels vous souhaitez promouvoir. Les produits qui se vendent déjà bien présentent moins de risques car ils sont populaires auprès des clients. Vous pouvez aussi choisir de faire la publicité de produits nouveaux ou qui se vendent peu afin de stimuler leurs ventes. Les deux approches sont valables.

Malheureusement, tous les produits et toutes les fiches ne sont pas éligibles à la publicité Amazon. Une fois que vous avez choisi les articles à promouvoir, vous devez vérifier s’il est effectivement possible de créer des annonces pour eux. Vous devrez peut-être vous assurer que votre compte publicité Amazon est actif et conforme aux règles.

Actuellement, Amazon n’autorise pas la publicité pour les produits suivants :

Voici d’autres raisons possibles pour lesquelles un article pourrait ne pas être éligible :

Si vous ne comprenez pas pourquoi un article est inéligible, contactez le service client d’Amazon.

Assurez-vous que votre fiche est conforme aux règles ci-dessus. Si votre demande de publicité Amazon est initialement refusée, il est possible qu’il suffise d’effectuer quelques ajustements pour qu’elle soit acceptée.

Une fois que votre fiche est conforme, il faut l’optimiser afin de maximiser vos ventes. Même si vous diffusez de bonnes annonces, vous risquez de ne pas obtenir beaucoup de conversions si la page produit n’est pas convaincante.

Voici quelques conseils pour créer une fiche efficace :

Que souhaitez-vous atteindre avec vos Amazon Ads ? Répondre à cette question aura un grand impact sur le type de publicité que vous choisirez et sur la manière dont vous configurerez votre campagne.

Voici quelques objectifs possibles :

En sachant ce que vous voulez obtenir de votre campagne publicitaire, vous pourrez prendre de meilleures décisions lors de sa création.

Enfin, vous devez décider combien vous êtes prêt à dépenser, à la fois par clic et par jour.

Même si les Amazon Ads sont un outil utile, elles réduisent vos marges sur les ventes. Veillez donc à ce que vos enchères soient suffisamment élevées pour que vos annonces soient diffusées un nombre raisonnable de fois, mais assez basses pour que chaque vente reste rentable.

Vous devez aussi planifier votre budget quotidien total consacré à la publicité Amazon. Idéalement, votre campagne devra atteindre un point où elle génère plus d’argent qu’elle n’en coûte. Cela peut prendre un peu de temps. Fixez donc un budget journalier que vous pouvez vous permettre, et respectez-le au départ.

Lorsque vos Amazon Ads commencent à générer un retour sur investissement positif, augmentez vos dépenses pour maximiser vos performances.

Amazon facilite la mise en place des annonces, mais quelques bonnes pratiques vous donneront plus de chances de succès.

Vous voulez savoir comment gérer une campagne efficace ? Voici quelques conseils pour élaborer une stratégie gagnante :

Bien que vous puissiez (et deviez) fournir une liste de mots-clés à cibler, profitez aussi du ciblage automatique d’Amazon. Avec cette fonctionnalité, l’algorithme d’Amazon identifie les termes les plus pertinents à cibler.

Cela vous assure de toujours viser les meilleurs mots-clés et de ne pas passer à côté de termes qui convertissent bien.

Lorsque vous choisissez les mots-clés à cibler, assurez-vous d’utiliser les termes que les gens recherchent réellement. Pour cela, utilisez l’outil Recherche de Mots-clés Amazon d’AMZScout.

Il suffit d’entrer votre produit dans le champ de recherche et de cliquer sur « Trouver Mots ». Vous obtiendrez des dizaines de termes associés, classés par volume de recherche mensuel estimé. Cela vous permet d’identifier rapidement les mots-clés liés à votre produit qui génèrent le plus de recherches.

Avec cette méthode, vous ciblez toujours les termes qui vous permettront d’obtenir le plus de clics et de ventes.

Ne serait-il pas utile de savoir quels mots-clés vos concurrents utilisent pour leurs campagnes publicitaires ? Eh bien, il existe un outil qui vous permet de faire cela.

Utilisez l’outil Recherche ASIN d’AMZScout pour trouver les mots-clés utilisés pour n’importe quel produit actuellement listé sur Amazon. Trouvez simplement le produit d’un concurrent que vous voulez cibler et ouvrez la fiche produit pour obtenir le numéro ASIN. Copiez ce numéro et collez-le dans le champ de recherche de l’outil Recherche ASIN, puis cliquez sur « Trouver Mots ».

Tout comme l’outil Recherche de Mots-clés Amazon, vous obtiendrez une liste de termes pertinents classés par volume de recherche mensuel estimé. Vous verrez aussi leur position pour chaque mot-clé, la page sur laquelle ils sont listés, combien de ventes vous pouvez espérer si vous vous positionnez sur ces termes, ainsi qu’un score de pertinence indiquant les mots-clés les plus liés au produit.

En utilisant ces termes, vous pourrez cibler les mots-clés de vos concurrents et capter une partie de leur clientèle.

Tout comme vous voulez cibler les mots-clés les plus rentables, vous devez aussi éviter les termes qui ne vous rapporteront rien.

Par exemple, si vous vendez un couteau à beurre, vous ne voulez pas que vos annonces apparaissent dans les recherches pour des couteaux à steak. Malheureusement, ce genre de situation peut arriver si vous ne faites pas attention. C’est pourquoi il est important d’utiliser des mots-clés négatifs.

Ce sont des termes pour lesquels vous ne voulez pas que vos annonces soient diffusées. Assurez-vous de soumettre une liste de mots-clés négatifs avant de lancer votre campagne pour de meilleurs résultats.

Une fois vos annonces lancées, continuez à les surveiller. Si vous remarquez que certains termes ne génèrent pas un bon taux de conversion, ajoutez-les à votre liste de mots-clés négatifs pour ne vous concentrer que sur les termes les plus rentables.

Si vous gérez plusieurs campagnes, veillez à bien les organiser pour savoir ce qui se passe dans chacune d’elles.

Vous devrez toutes les suivre et ajuster vos campagnes au besoin pour maximiser leurs résultats. Mais c’est difficile à faire si vous confondez vos campagnes entre elles.

Créez un document ou un tableau pour tout organiser et assurez-vous de suivre chacune de vos annonces et campagnes.

Comme nous l’avons mentionné plus tôt, une campagne publicitaire efficace améliore aussi votre classement dans les résultats de recherche organiques. Pour suivre l’impact de vos annonces sur vos classements, utilisez l’outil Suivi des Mots-Clés d’AMZScout.

Commencez par ajouter les produits pour lesquels vous voulez suivre les mots-clés. Allez sur les fiches produit et copiez le numéro ASIN. Puis revenez à l’extension, cliquez sur « Ajouter un Produit » et entrez le numéro ASIN.

Après avoir ajouté vos produits, vous pouvez saisir les différents mots-clés que vous ciblez avec vos campagnes publicitaires.

Avec vos mots-clés ajoutés, vous pouvez cliquer sur chaque terme pour l’analyser en détail. Vous verrez où votre produit se classe actuellement pour ce mot-clé et sur quelle page des résultats organiques il apparaît. En cliquant sur l’icône plus à côté du mot-clé, vous verrez aussi comment votre position a évolué dans le temps pour suivre les tendances et vos progrès.

Les Amazon Ads sont l’un des meilleurs outils dont disposent les vendeurs pour accroître la visibilité de leurs produits et augmenter leurs ventes. Lorsqu’une campagne publicitaire est bien configurée, elle génère un retour sur investissement positif qui produit des revenus constants pour votre entreprise. Une formation adaptée peut vous aider à maximiser l’efficacité de vos Amazon Ads.

Pour obtenir les meilleurs résultats avec vos Amazon Ads, assurez-vous d’utiliser la large gamme d’outils de mots-clés d’AMZScout. En exploitant des données précises et des estimations de recherche, vous prendrez l’avantage sur la concurrence et garantirez la rentabilité de vos campagnes.