Cómo vender en Amazon Europa: Una guía completa

La plataforma europea de Amazon incluye varios mercados: España, Francia, Alemania, Países Bajos, Italia, Suecia, Polonia y el Reino Unido. Puede vender en todos estos mercados no solo desde Europa, sino también desde otros países, incluidos EE. UU. y Canadá.

Amazon tiene múltiples sedes y almacenes logísticos en la región, lo que facilita la entrega de productos a diferentes destinos.

En Amazon, se permite vender desde 102 países. Mientras se encuentre en uno de estos lugares, puede vender internacionalmente en Amazon.

Vender en Amazon Europa ofrece un enorme potencial de crecimiento. Por otro lado, también conlleva una buena dosis de desafíos, como navegar entre preferencias culturales diversas, leyes, economía, impuestos y logística, los cuales deben analizarse con anticipación.

Cuando inicia un negocio en un nuevo mercado como Europa, debe tener en cuenta estos obstáculos y conocer sus soluciones:

Debido a los problemas fronterizos, el envío puede ser complicado para los vendedores. Para facilitar y simplificar el proceso, Amazon diseñó un programa llamado "Pan-European FBA".

Los vendedores pueden enviar sus productos directamente a Amazon, que luego los redistribuirá a varios países según la demanda. Esto no solo facilita el cumplimiento de las leyes fiscales europeas, sino que también optimiza los tiempos de entrega gracias a la increíble logística de Amazon, lo que aumenta la satisfacción del cliente.

Europa está compuesta por 28 países, pero no necesita hablar todos esos idiomas para iniciar un negocio en Amazon Europa. Para ayudar con cualquier posible barrera lingüística, puede utilizar los servicios de traducción automática de Amazon.

Si ya tiene una tienda con listados en Amazon EE. UU., la herramienta Build International Listings (BIL) está diseñada para ayudar a los vendedores a publicar listados de productos ya existentes en el mercado europeo de Amazon. Esta función puede traducir automáticamente títulos y descripciones de productos a cinco idiomas europeos: alemán, francés, italiano, español e inglés británico.

Amazon Web Service (AWS) también proporciona una herramienta de traducción de Amazon que incluye una función de detección de idioma y admite combinaciones de traducción en idiomas europeos. Según el volumen de texto que tenga, puede utilizar las opciones gratuitas o de pago de AWS Translate para traducir completamente su listado al idioma europeo del país donde desea vender sus productos.

Para algunas personas, Europa puede parecer menos enfocada en el consumismo que EE. UU. debido a ciertas diferencias culturales. Aun así, el mercado de la UE cuenta con alrededor de 450 millones de usuarios con alto potencial de gasto, lo que lo convierte en una gran oportunidad. Es importante investigar cuidadosamente y ajustar tus precios para cada país europeo, teniendo en cuenta la competencia local y los costos de envío e impuestos.

Ya sea que estés expandiendo tu negocio actual o apenas comenzando, necesitas seguir algunos pasos esenciales. Aquí tienes una guía concisa sobre cómo iniciar tu camino para vender en Amazon Europa.

Para vender en Amazon Europa, debes realizar una investigación exhaustiva. Utiliza un buscador de productos especializado como la Base de Datos de Productos de AMZScout, que te permitirá encontrar nichos rentables en mercados como Francia, Alemania, Italia y España.

1. Ve a la Base de Datos de Productos de AMZScout y comienza tu prueba gratuita.
2. Haz clic en Marketplace. En la Base de Datos de Productos, hay datos proporcionados para cuatro mercados europeos principales: Francia, Italia, Alemania o España. Puedes elegir uno de estos países dependiendo de dónde planeas vender.
3. Utiliza los filtros avanzados. Puedes configurar filtros según tus criterios para encontrar productos rentables, o simplemente usar los preajustes en la base de datos.

4. Haz clic en Buscar Productos. La herramienta te mostrará artículos rentables según las características que prefieras.

De estos resultados, puedes elegir los artículos que te interesen y tengan potencial de ganancia, y luego investigarlos más a fondo para el futuro.

Una vez que hayas compilado una lista de ideas para productos potencialmente ganadores, ve a la Extensión AMZScout PRO AI para analizar cada nicho a fondo.

1. Instala y configura. Ve a la Extensión AMZScout PRO AI y agrégala a tu Chrome.

2. Ve al dominio de Amazon del país donde deseas vender. Si te interesa vender productos en Europa, asegúrate de elegir uno de los países europeos.
3. Ingresa el nicho en la barra de búsqueda de Amazon. Copia y pega uno de los nichos que seleccionaste de la Base de Datos de Productos de AMZScout y revisa los resultados.
4. Abre la Extensión AMZScout PRO AI. Activa la extensión en el sitio web de Amazon.
5. Verifica el Visibility Score y el Niche Score. Un Visibility Score bajo significa que el nicho no está saturado de competencia. Para ver los niveles de demanda, ganancia y competencia de tu nicho seleccionado, revisa el Niche Score. Cuanto más alto, mejor.

6. Revisa los datos de ventas del producto. El panel en la parte superior de la extensión incluye ventas promedio, ingresos y tarifas (margen NETO) para tu nicho seleccionado.
7. Consulta el número de ventas e Historial del Producto. Los números en la columna de Ventas indicarán las ventas mensuales estimadas para esos productos. Puedes ordenar la lista de productos por este criterio para ver los artículos más vendidos. Si haces clic en Historial del Producto, verás si el producto ha generado ventas estables, además de las fluctuaciones de precio. Esto te ayudará a determinar qué productos dentro del nicho se venden mejor.
8. Utiliza la Calculadora de Ganancias. Una vez que encuentres un producto con ventas sólidas y estables, puedes usar la Calculadora de Ganancias para ayudarte a calcular tu ganancia mensual estimada, margen NETO, tarifas FBA y ganancias por unidad.

Siguiendo estos pasos, podrás seleccionar los mejores productos para tu negocio. Recuerda que, preferiblemente, debes elegir artículos con baja competencia pero alta demanda.

Independientemente de si ya tienes una cuenta en otros marketplaces de Amazon, para empezar a vender en Amazon Europa necesitas crear una nueva. Antes de comenzar, debes decidir qué tipo de cuenta de vendedor vas a configurar.

Una vez que decidas qué tipo de cuenta usar, es momento de configurarla. En Amazon Seller Central, selecciona tu ubicación comercial entre uno de los países europeos (ya sea donde te encuentras o desde donde quieres vender productos). Para hacerlo, simplemente crea tu cuenta de Amazon, completa tus datos, elige una contraseña y establece tu ubicación comercial en un país europeo.

No necesitas cuentas separadas para cada uno de los marketplaces europeos individuales. Al registrarte en la Cuenta Unificada Europea, obtienes acceso para vender tus productos en todos estos sitios web. Tú controlas qué vendes y dónde, y gestionas todo tu negocio europeo desde una sola cuenta de vendedor.

Una vez que hayas identificado los productos más rentables, necesitas seleccionar cuidadosamente fabricantes de confianza. Puedes buscar proveedores locales en Europa o buscar opciones más económicas en China (por ejemplo, en Alibaba).

Así puedes encontrar un proveedor con la extensión AMZScout PRO AI:

Para elegir un proveedor fiable, analiza estos criterios:

Diferenciar entre la gran cantidad de fabricantes puede llevar tiempo y esfuerzo. Siguiendo estos pasos, podrás identificar a los más fiables. Una vez que encuentres el proveedor adecuado, negocia los términos y acuerda los detalles para tu primer lote de productos.

Una vez que hayas elegido un proveedor para tu producto, es hora de considerar tus opciones de envío. Hacer negocios en varios países europeos a la vez puede ser un desafío debido a un sistema logístico no centralizado.

Puedes optar por la opción FBM (Fulfillment by Merchant – Cumplimiento por el vendedor) y encargarte tú mismo de todo el proceso de envío, o puedes confiar en el programa Amazon FBA (Fulfillment by Amazon – Cumplimiento por Amazon), y solo enviar tus productos a un almacén de Amazon.

De hecho, para entrar en el mercado de la UE, puede ser la mejor opción comenzar con el FBA paneuropeo. Esta red de cumplimiento europea cubre la logística internacional en varias partes de Europa (Alemania, Francia, Italia y España), liberando al vendedor de preocuparse por la logística entre países, así como de tener que controlar los niveles de inventario en cada país por separado — Amazon asignará automáticamente tus productos según la demanda.

Ahora que has configurado tu método de envío, es momento de empezar a listar tus productos en Amazon. Para asegurarte de que tu listado esté optimizado para SEO, herramientas como Creador de listados con IA de AMZScout pueden ayudarte. Con esta herramienta potenciada por IA, podrás redactar textos incorporando las palabras clave más efectivas y monitorear el cumplimiento de los requisitos de Amazon.

Amazon PPC (Pago por clic) es una forma de publicidad que ofrece Amazon y que permite a los vendedores posicionar sus productos para que sean visibles a una audiencia más amplia mediante anuncios pagados. En este modelo publicitario, los vendedores pagan una tarifa cada vez que un posible cliente hace clic en su anuncio.

Con algunos consejos simples, estarás listo para maximizar la efectividad de tus campañas y aumentar tus ventas en Amazon Europa.

Usa Amazon PPC para mejorar tu visibilidad en Amazon y posicionarte mejor en el mercado. Analiza y optimiza tus campañas siguiendo estos consejos para maximizar tu rendimiento en ventas.

Convertirse en vendedor de Amazon en Europa representa una gran oportunidad para expandir tu negocio y alcanzar una amplia base de clientes. Aunque existen algunos obstáculos (tanto económicos como geográficos), con una planificación adecuada y las herramientas correctas para la investigación de productos, es posible ampliar significativamente tus horizontes. La clave del éxito estará en comprender el mercado y usar eficazmente las herramientas y recursos disponibles.