Cómo vender en Amazon: Guía para principiantes 2025

Hoy en día no es difícil convertirse en vendedor en Amazon. Existen muchos recursos educativos, como un buen curso para aprender los fundamentos o incluso tutoriales en español, además de servicios de software que te ayudan a gestionar tu negocio. Dicho esto, es bueno saber qué esperar antes de empezar.

Aquí tienes una lista de pasos:

A continuación, encontrarás una guía detallada para poner en marcha tu negocio en Amazon, incluso si lo haces como particular y quieres vender desde casa.

Hemos recopilado las formas más populares en que los vendedores de Amazon obtienen sus productos e incluido todo lo que necesitas saber sobre cada una, incluidos sus pros y contras.

Los productos de marca privada son productos únicos que tú mismo diseñas con tu propia marca. Aunque pueda parecer un proceso complicado, crear y obtener tus propios productos de marca privada es en realidad más fácil de lo que crees. No necesitas crear el próximo Nike. Solo tienes que encontrar algo que esté en demanda.

Hay muchos fabricantes chinos en Alibaba que estarán dispuestos a ayudarte con tu proyecto. Puede que te preguntes cómo comprar en Alibaba y vender en Amazon, pero en realidad no es tan difícil. Ponte en contacto con los fabricantes que creas que cumplen con tus requisitos y describe tu proyecto. Si encuentras una buena empresa, pueden ayudarte a resolver los detalles.

Con el modelo de negocio mayorista, compras productos de otras personas al por mayor directamente de un mayorista o fabricante. Al comprar en grandes cantidades puedes obtener precios por debajo del precio de venta al público. Luego puedes venderlos en Amazon con un margen de ganancia. Naturalmente, este método requiere una mayor inversión inicial, pero también tiene potencial para obtener mejores beneficios.

También puedes comenzar intentando obtener los productos directamente de un fabricante. Si no puedes encontrar un fabricante que se ajuste a tus necesidades, puedes buscar mayoristas y distribuidores. Estas son empresas que compran productos a los fabricantes para revenderlos a minoristas.

El arbitraje minorista consiste en comprar productos en tiendas locales y revenderlos a un precio más alto en Amazon. La mayor ventaja de este modelo es que no requiere una gran inversión inicial, lo que lo convierte en un método de bajo riesgo. Puedes comprar tantos productos como te puedas permitir. Como puedes imaginar, al ofrecer menos riesgo también ofrece menos recompensas. Incluso si encuentras buenas ofertas en productos al por menor, los márgenes nunca serán tan buenos como si obtuvieras tus productos de fabricantes o mayoristas.

Si vas a probar esta estrategia, te recomendamos visitar grandes tiendas como Walmart, Target, Kmart, Home Depot, Lowes y buscar secciones de liquidación o productos en oferta. También podrías encontrar productos usados para vender. Si instalas la app de Amazon Seller en tu teléfono, podrás escanear artículos en la tienda para ver a cuánto se están vendiendo en Amazon.

El arbitraje en línea funciona de manera similar al arbitraje minorista, pero en lugar de comprar productos en tiendas físicas, los compras en otros minoristas en línea. Para aplicar esta estrategia, necesitarás visitar sitios como eBay, Craigslist, Etsy, Facebook Marketplace, Newegg y Bonanza. También puedes explorar diferentes tiendas de Shopify y otros sitios de comercio electrónico.

Al igual que el arbitraje minorista, el arbitraje en línea no requiere una inversión grande, por lo que el riesgo es relativamente bajo. Tampoco consume tanto tiempo, ya que puedes comprar productos desde casa. Sin embargo, el arbitraje en línea ofrece la menor rentabilidad y escalabilidad de todas las estrategias aquí mencionadas.

El dropshipping permite a los minoristas vender productos sin tener que comprar ni almacenar inventario. Cuando un cliente compra un producto, el minorista transfiere el pedido a su proveedor, quien se encarga de cumplirlo y enviarlo directamente al cliente. Es decir, el minorista no compra productos hasta que estos han sido vendidos, y luego el proveedor los envía al comprador.

Obviamente, la mayor ventaja del dropshipping es que no hay costos iniciales. No estás comprando productos hasta que ya se han vendido, por lo que el riesgo es extremadamente bajo. Tampoco tienes que gestionar los pedidos tú mismo, lo que te ahorra tiempo y recursos. Aunque el dropshipping es muy conveniente, terminarás pagando más por esa comodidad. Los proveedores de dropshipping te cobrarán más, ya que solo estás comprando productos individuales.

Amazon tiene presencia internacional, lo que significa que puedes empezar a vender también desde países hispanohablantes como España. Si tu cuenta está en Amazon.es o si hablas español, tendrás acceso a recursos adaptados a tu idioma y mercado. Solo necesitas registrarte como vendedor y seguir los mismos pasos que en otros países. Incluso podrías empezar vendiendo artículos simples, como libros, para probar la plataforma sin grandes inversiones.

A continuación, deberás decidir qué tipo de productos vas a vender. Esta es la decisión más importante que tomarás al comenzar un negocio en Amazon, así que asegúrate de hacerlo bien.

Hay una cantidad infinita de productos que puedes vender, pero no todos van a ser rentables. Algunos no tendrán márgenes suficientes ni suficientes ventas, y otros podrían tener demasiada competencia. Con tantos factores, puede parecer difícil elegir el producto adecuado, pero afortunadamente, servicios como AMZScout hacen que el proceso sea sorprendentemente fácil.

La base de datos de productos de AMZScout facilita la búsqueda de productos en Amazon según sus características o historial de rendimiento. Con docenas de filtros, puedes encontrar productos rentables rápidamente.

Así es como funciona:

1. Ve a la Base de Datos de Productos de AMZScout.
2. Inicia tu prueba gratuita. Si no estás registrado, serás redirigido a un formulario de registro. Ingresa tu información para comenzar.
3. Establece los criterios del producto. Usa los filtros de búsqueda para definir tus criterios; por ejemplo, puedes filtrar por número de ventas.

4. Obtén tus resultados. Haz clic en Encontrar Productos.

5. Elige ideas interesantes para verificar con la extensión PRO AI. Una vez que la base de datos haya generado una lista de productos que cumplen con tus parámetros, revisa los resultados y selecciona algunos con potencial.

Consejos al establecer filtros de búsqueda:

Las siguientes categorías han demostrado ser muy exitosas para los vendedores de Amazon y
son un excelente punto de partida:

Evita la categoría de electrónica. Estos productos son más complejos y propensos a fallas, lo que puede dañar la reputación de tu negocio. Además, artículos como videojuegos, teléfonos, iPhones, laptops, CDs de música, DVDs, Kindles y otros dispositivos digitales suelen tener márgenes bajos.

Ahora que tienes algunos productos que te interesan, es momento de analizar esos nichos para ver si realmente son rentables en Amazon. El objetivo es encontrar productos con alta demanda y baja competencia.

Para ello, puedes usar la extensión PRO AI de AMZScout. Esta extensión de Chrome es la forma más rápida y sencilla de evaluar la rentabilidad de cualquier nicho en Amazon.

Guía paso a paso:

1. Instala la extensión AMZScout PRO AI.

2. Abre la extensión AMZScout PRO AI.

3. Analiza la rentabilidad del nicho y del producto. Observa el margen neto, las ventas estimadas, ingresos, etc., en la parte superior de la pantalla o para cada producto individual en la tabla de resultados.
4. Calcula las ganancias mensuales estimadas. Haz clic en la fila del producto deseado; aparecerá una nueva línea. Haz clic en Profit Calculator. Rellena todos los datos necesarios: precio del producto, costo del producto, etc. Verás la ganancia mensual estimada.

5. Analiza la demanda del nicho. Haz clic en Niche Score para ver un análisis de la demanda del nicho completo.

6. Asegúrate de que la demanda sea constante. Consulta el Historial del nicho para verificar que la demanda no sea estacional ni disminuya con el tiempo.

Asegúrate de analizar varios productos y nichos antes de decidirte por el que vas a vender. Idealmente, deberías encontrar un producto que sea rentable y que te interese personalmente.

Después de encontrar algunos productos ganadores, el siguiente paso para vender en Amazon es registrarte para obtener una cuenta de vendedor. Existen dos tipos de cuentas: Individual y Profesional. La diferencia principal entre ellas son las tarifas que tendrás que pagar.

Como vendedor individual, no pagarás una tarifa mensual, pero se te cobrará €0.99 por cada artículo vendido. En cambio, el plan profesional no tiene tarifa por artículo, pero sí requiere un pago mensual de €39.99. Por lo tanto, la mejor opción dependerá de tu volumen de ventas esperado. Si anticipas más de 40 ventas al mes, deberías optar por el plan profesional.

Conseguir y comprar productos no es lo único de lo que debes preocuparte. Una vez que alguien compre uno de tus productos, necesitas una forma de entregárselo. Amazon ofrece dos métodos diferentes para cumplir los pedidos.

Si eliges el programa FBM de Amazon, serás responsable de cumplir todos tus pedidos por tu cuenta. Almacenarás tu inventario en tu casa o almacén, y cuando se haga un pedido, lo empacarás y lo enviarás a la dirección del cliente.

Cumplir los pedidos tú mismo requiere mucho más trabajo, pero puede ahorrarte dinero, ya que no estás pagando a otra persona para que lo haga. Si eres un vendedor pequeño y no planeas vender grandes volúmenes, esta estrategia puede tener sentido. También podrías considerarla si ya cuentas con un almacén y recursos para empacar y enviar tus productos.

El programa FBA de Amazon es probablemente la mejor opción para la mayoría de los vendedores. Te permite enviar todo tu inventario a Amazon, donde lo almacenarán en sus centros logísticos. Cuando se realice un pedido, Amazon recogerá, empacará y enviará tus productos por ti, lo cual te ahorrará una gran cantidad de tiempo.

Por supuesto, este servicio no es gratuito. Si tu producto es pequeño y liviano, las tarifas son bastante razonables y valen la pena si no tienes tiempo ni recursos para gestionar tus propios envíos.

Si vas a usar el programa FBA, asegúrate de incluir las tarifas en tu cálculo de costos totales para garantizar que tus márgenes sigan siendo rentables.

Independientemente del método que elijas, necesitarás gestionar tu inventario. Hacer seguimiento de cuántos artículos tienes disponibles y qué tan rápido se venden te ayudará a mantener siempre suficiente stock para cubrir la demanda. No hay nada peor que quedarse sin inventario, así que debes evitarlo a toda costa.

Las herramientas de Amazon para vendedores tienen funciones útiles para gestionar el inventario. Desde la página de planificación de inventario FBA, puedes ver la siguiente información:

La página de planificación también muestra cuántas unidades tienes en exceso. Estas son unidades que, según Amazon, te costarán más mantener en stock que reducirlas a través de publicidad, liquidación o eliminación. Además, muestra cuántas unidades estarán sujetas a tarifas de almacenamiento a largo plazo y el monto estimado que pagarás en la próxima fecha de cobro.

Dominar la gestión del inventario es una parte fundamental para aprender a vender en Amazon FBA. Para los vendedores nuevos, las herramientas nativas de Amazon ofrecen lo necesario. A medida que tu negocio crece, quizás quieras invertir en un software más robusto para prever la demanda y gestionar un catálogo más amplio, especialmente si vendes a través de varios canales.

Una vez que tu inventario esté organizado, el siguiente paso para vender en Amazon es publicar tus productos. Cómo hacerlo dependerá de tu modelo de negocio y si los productos ya están disponibles en Amazon. Si los productos ya existen en Amazon, solo debes ingresar a tu cuenta de Seller Central, buscar el producto en Catálogo > Agregar productos y añadir tu oferta.

Sin embargo, si el producto aún no está publicado, deberás completar este paso y añadir los detalles del listado del producto. Esto incluye:

Además de toda la información anterior, considera los siguientes consejos para aumentar tus probabilidades de éxito.

Ciertos tipos de productos como joyería, vino, alimentos frescos, comestibles, suplementos y algunos cosméticos están restringidos. Esto significa que necesitas solicitar la aprobación de Amazon antes de poder venderlos. Existen muchos otros productos que no requieren este proceso, así que lo mejor es simplemente evitarlos.
Además, recuerda que no está permitido vender tarjetas de regalo en la plataforma.

Antes de comenzar a vender tu producto en Amazon, necesitarás obtener un código UPC para cada artículo. Estos códigos de barras ayudan a marcas y vendedores a identificar productos en los diferentes mercados. Esto incluye productos de todo el mundo, ya sea de marcas de EE.UU., Canadá, Reino Unido, India u otros países.
Puedes comprar tu código UPC visitando el sitio web de Global Standard 1.

Si deseas aumentar tus ventas y obtener más tráfico en tu página de producto, es una buena idea usar la publicidad de Amazon. Estos anuncios aumentan la visibilidad de tus productos y te ayudan a aparecer en más búsquedas dentro de Amazon.

Además, es fácil configurar una campaña. Los anuncios de productos patrocinados funcionan al insertar tus artículos entre los resultados orgánicos. Esto significa que no necesitas crear contenido creativo. Simplemente selecciona tus palabras clave objetivo y tus ofertas de CPC (costo por clic).

En este punto, probablemente te estés preguntando si realmente vale la pena vender productos en Amazon. ¿Se puede ganar dinero con esto? La respuesta es sí, de hecho bastante.

Si haces tu investigación y dedicas el tiempo necesario, no es poco realista esperar ganar entre €500 y €2000 por mes, por producto. Con solo un producto podrías tener un excelente ingreso adicional. Con dos o tres productos podrías tener un buen sustento. Y si logras tener cuatro o cinco productos, podrías estar generando seis cifras al año.

Así que sí, realmente vale la pena. Ahora bien, eso no significa que será fácil. Como en cualquier negocio, para tener éxito tendrás que esforzarte. Pero si estás dispuesto a comprometerte y dedicar el tiempo y la energía necesarios, un negocio en Amazon puede proporcionarte un excelente ingreso.

Hay muchas formas diferentes de vender en Amazon. Cada estrategia puede ser efectiva si estás dispuesto a invertir el tiempo y esfuerzo en encontrar los productos adecuados para vender.
Si sigues los consejos que aparecen aquí y aprovechas las herramientas útiles que ofrece AMZScout, estarás bien encaminado para construir un negocio exitoso.